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Antoine DE VALENCE

ANNECY

En résumé

17 ans d'expérience d’encadrement opérationnel, commercial et fonctionnel.

Mes compétences :
Alimentaire
Commercial
Direction commerciale
Distribution
Energie
Marketing
Négoce
Vente
Négociation
Management opérationnel
Direction de centre de profits

Entreprises

  • Plus important réseau de distribution français - Directeur des ventes

    2016 - maintenant • Pilotage d’un centre de profit composé de 12 points de vente (5M€ de CA, +2% et 20M€ d’encours bancaires).
    • Emulation, montée en compétence et animation d’une équipe de 20 chargés de clientèle.
    • Optimisation des organisations budgétaires, humaines et techniques.

  • Plus important réseau de distribution français - Directeur d'établissements

    Paris-15E-Arrondissement 2009 - 2015 • Gestion d’un centre de profit composé de 7 points de vente (1M€ de CA, +5% et 5M€ d’encours bancaires).
    • Maintien et développement de relations avec les partenaires institutionnels publics et privés.
    • Stimulation et management d’une équipe pluridisciplinaire de 12 collaborateurs, bancaires et non bancaires.

  • CAFES FOLLIET / TROPICO / CHOKY - Consultant vente et marketing

    2006 - 2006 • Audit de la force de vente restauration Tropico pour création d’une politique commerciale commune.
    • Définition et planification de campagnes marketing et d’outils de stimulations.
    • Planification d’objectifs commerciaux et d’une communication externe communs.

  • MARTY - Responsable des Ventes

    2006 - 2008 • Gestion opérationnelle d’une équipe front et back office (accueil, vente, comptabilité, logistique et SAV).
    • Développement clientèle professionnelle, pilotage commercial sédentaire particulier (45 m€, +4% par an).
    • Recouvrement depuis la relance jusqu’au mandataire judiciaire si besoin.

  • POMONA TERRE AZUR - Cadre commercial

    Vandœuvre-lès-Nancy 2003 - 2005 • Pilotage et développement d’une équipe de cinq commerciaux en restauration collective et commerciale
    (CA 10M€, +3%).
    • Gestion d’un portefeuille de 50 clients de restauration (5 M€ annuels, +5%).
    • Animation commerciale et marketing d’un compte clé de 70 cafétérias Casino (10 M€ annuels, stable).

  • HYPARLO (groupe Carrefour) - Assistant Marketing

    2000 - 2002 • Assistant marketing opérationnel, permettant l’interface entre distributeur et fournisseur.
    • Analyse et suivi des statistiques de vente pour négocier implantations de produits et concepts tests dans
    partie ou totalité d’un pool de 12 GMS.
    • Remontées statistiques pour les optimisations de cycles produits.

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