Menu

Antoine DELANOË

Bois-Colombes

En résumé

Sourcing manager depuis plus de 15 années, mes familles d'expertise achats sont les suivantes :
Utilités : Electricité, Gaz naturel, Carburant
Gaz industriels : Conditionnés, Vrac
Produits chimiques de base : Conditionnés, Vrac
Facility management : Maintenance Multi technique, Services (gestion des déchets, sécurité,nettoyage, espaces verts, etc.)
MRO/Capex : Capex, Fournitures industrielles, EPI
Fournitures de laboratoires : Consommables, milieux de culture, instrumentation
IT : hardware, print, internet & network security

Chez IBM depuis 2006 et au sein du Paris Sourcing Hub France, mes fonctions et activités sont les suivantes :
Senior Sourcing Leader
Responsable des projets achats (France, UK, Benelux, Allemagne, Italie, Pologne, Espagne, Australie, US) des familles cités en expertise, en mode multi clients et/ ou multi sites.
Analyse marché services & prestataires. Définition des stratégies sourcing pays, commodités (expertise des environnements légaux nationaux européens)
Sourcing des prestataires répondant le mieux aux besoins Clients en terme de Coûts, Délais, Qualité, Plans de Progrès, Risque.
Négociation des conditions commerciales et contractuelles. Déploiement et suivi des contrats, analyse de la performance.
Maîtrise de l’outsourcing
Support au Business Developement sur les familles citées précédemment : interventions en avant-vente (présentation des commodités : marchés, fournisseurs, stratégies déployées, résultats, valeur ajoutée, études de cas) et en après vente (mise en place des planning de transfert des commodités et des pré requis ; stratégies de déploiement).
Audit & conseil achats : data collecte et analyse des dépenses ; mise en place d’actions ciblées : quick savings, renégociation des contrats en place, mutualisation, RFI-RFQ
VOLUMES GERES : 30 M€
GAINS : 15%


De mars à décembre 2011, responsable de l'équipe FM/MRO/Energie au sein du IBM Paris Sourcing Hub et de son portefeuille achats (95M€).
Coaching d’une équipe d’acheteurs de 8 personnes
Validation de tous les délivrables avant leur livraison aux clients par les acheteurs
Support des acheteurs lors des négociations / Business review / Présentations clients & fournisseurs

Depuis le 1er janvier 2012, je suis Energy Sourcing leader au sein du groupe IBM (département outsourcing)
Responsabilité des offre energies au prospect client
Responsables de tous les délivrables energies, performance et portefeuille
Prise en charge des achats opérationnels Energies pour les clients
Ajout des familles CAPEX et IT depuis 2014

Périmètre géographique : Monde

Mes compétences :
Conseil
Appels d'offres
Sourcing
Achats
Négociation
Energie
Gestion de contrats
Gaz naturel
Gestion de projet

Entreprises

  • IBM (KeyMRO) - Senior Sourcing manager / Acheteur Energie, Lab supp, FM, Gaz indus

    Bois-Colombes 2006 - maintenant WORK EXPERIENCES
    From January 1st 2012 to date : Senior Sourcing Leader
    Energy sourcing leader in IBM (outsourcing department).
    Organization
     Focal Point for Energies and Utilities for IBM and Clients
     Support Benchmark and rate validations for IBM on top of the role as IBM GPS Global Sourcing Buyer
     Team coordinator for resources outside of Hub supporting commodities under their responsabilities.
    From 2014, responsable for additionnal families : CAPEX & IT (hardware and print)
    Sourcing Activities
     Define the strategy on these categories, managed and establish project plans to meet client deadlines
     Ensure quality client deliverables
     Drive transformation and value creation across all in scope categories
     Secure the delivery excellence
     Drive savings commitments to clients and the delivery of all sourcing SLA’s and KPI’s
     Key sourcing stakeholder identification
     Support and drive the strategic sourcing business model and aggregation opportunities.

    Operations
     Point of contact in support of new business , due diligence (under account leader guidance) for Energies and Utilities categories
     Point of contact for external clients in relation to strategy development and update
     Ensure No exposure to Business Control including audits and SOX compliance
     Support Business development

    From March 2011 to Dec 2011 :
    IBM Paris Sourcing Hub
    Sourcing Team leader:
    Management of the FM/MRO/Energy team : 8 personns
    Volume of the portefolio : 95M euros.

    Sept 2006 to March 11 IBM/KeyMRO
    Sourcing Manager : Energy, Fuel, Industrial gas, Instrumentation, Laboratory supplies, Facility managment, Chemical products, Capex
    Energy worlwide : Energy purchase (electricity, natural gas) for IBM/KeyMRO’s clients ; End to end sourcing project
    Fuel Europe : Fuel purchase for fleet cars (fuel card,...), Strategy, RFQ, negotiation
    Industrial gas Europe :
    Industrial gas (bottle&bulk) purchase in Europe for IBM/KeyMRO’s clients , End to end sourcing project
    Instrumentation : European (Instrumentation) and Asia purchases (Valves project) , End to end sourcing project
    Laboratories supply : European purchases , End to end sourcing project
    Facility managment : Technical & building maintenance purchase (Hard FM) in Poland (End to end).
    Soft FM purchase (Cleaning) in Luxemburg.
    Chemical products : European purchases , End to end sourcing project
    Capex : European purchases , End to end sourcing project

  • McKinnon & Clarke - Consultant achats Energies et Télécommunications

    1999 - 2006 Dec. 1999 McKINNON & CLARKE
    July 2006 British Company specialized in energy and telecommunications purchase.

    Energy purchase : Electricity, Gas & Fuel oil
    End to end sourcing project in France

    Telecommunications project manager
    Responsible for the launch and the development of the french swichless telecommunications subsidiary (Amcall Communications).
    Telecommunications purchase & negotiations for Amcall in France.
    Consulting, Tender & implementation of solution in the telecommunication consult activity.

  • Tonic Plus - Account manager

    1998 - 1999 Dec. 1998 TONIC PLUS (Paris)
    Nov. 1999 Consultancy and professional training firm in the Health Sector.

    Account manager (public sector)
    Prospection, Sales, Business proposals, Negociation, Client support & Field survey

  • Free lance missions - Divers

    1997 - 1998 Mai 1997 FREE LANCE MISSIONS
    Nov. 1998
    THOMSON C.S.F. – Regional leader on the privatization
    GROUPEMENT DES CARTES BANCAIRES – Team leader of business campaign.
    SAGEM – Team member of logistics activities
    FRANCE TELECOM – Regional team leader on the Privatization and internal organizational audit

  • IUP Informatique d'Orsay - Attaché temporaire d'enseignement et recherche

    1994 - 1996

Formations

  • HEC Paris

    Jouy En Josas 2009 - 2010 Executive management : achats et négociations

  • Université Versailles St Quentin Enn Yvelines (Guyancourt)

    Guyancourt 1994 - 1997 Gestion

    Gestion

  • Université Versailles Saint Quentin (Saint Quentin En Yvelines)

    Saint Quentin En Yvelines 1992 - 1997 Doctorat

    Mention très honorable

  • IAE Master 2 SG

    Caen 1989 - 1990 Gestion

  • Faculté De Droit Et Sciences Économiques

    Nantes 1984 - 1989 Deug, Licence, Maîtrise

Réseau

Annuaire des membres :