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Antoine DELVINQUIERE

LILLE

En résumé

Bilingue anglais, fort de mes résultats commerciaux (+ 25% de marges chez Rio Tinto - croissance du CA de €0 à €10M chez KEMIRA en 7 années ou encore lancement et vente de 75 000 Tonnes d'une nouvelle gamme en 2 ans), je suis reconnu pour ma capacité à développer des liens étroits et durables de partenariat avec les industriels.
Teamplayer, goût du challenge et très orienté résultats définissent mes actions

Homme de terrain, expert dans la vente de solutions (produits + équipements + services), je m’implique dans le développement commercial par une analyse pertinente et globale.



Mes compétences :
Gestion de projet
Grands comptes industriels
Business development
Business intelligence
International
Process
B to B
Export
Agroalimentaire
Chimie

Entreprises

  • RIO TINTO - Wordlwide COMMERCIAL MANAGER

    2011 - maintenant - Coordonne et dirige le développement des ventes des spécialités chimiques de RIO TINTO (division Minerals) pour les 3 régions (EMEA, Amérique et Asie-Pacifique)
    - j'établis la stratégie et conduis la politique de prix en coordination avec les Business Manager afin d'augmenter la profitabilité des spécialités
    - J'identifie de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités de croissance

  • Projet de reprise de société - Dirigeant repreneur

    2010 - 2011 J'ai profité d'une opportunité pour conduire un projet de reprise d'une pme dans les produits chimiques: formation-information aux enjeux, établissement des critères, rédaction d'un business plan, négociation avec le vendeur potentiel puis les organismes bancaires et administratifs

  • Tate & Lyle (GB) - ACCOUNT MANAGER

    2003 - 2008 Key Account Manager et responsable Commercial France (CA > 15 M €)

    Challenges-missions :
    développer et vendre une nouvelle gamme "d'added value products" (amidons modifiés) à travers l'Europe et Afrique du Nord

    Résultats -Performances :
    -> vente de 75 000 tonnes/an en moins de 2 ans
    -> optimisation des MARGES (+ 35 % entre 2003 et 2008)

    gestion de projets transversaux à travers toute l'Europe
    -> développement de partenariats technico-économiques

    membre de l'équipe "Continuous Improvement Team" (qualité, environnement, marketing, finance, R&D, supply chain, achats)

  • KEMIRA CHEMICALS OY (Finland) - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    1996 - 2003 MISSIONS :
    Introduire la division P&P sur le territoire
    Développer la vente de solutions globales innovantes

    - responsable commercial secteur nord (Bretagne à Alsace) + Belgique
    - support technique à travers l'Europe
    - coordonne les actions entre la R&D et les applications en clientèle
    - manage des collaborateurs locaux

    RESULTATS :
    -> croissance du C.A qui passe de 0 à 10 M € fin 2002
    -> reconnaissance de KEMIRA pour son expertise technico-économique et ses solutions innovantes

  • PPG OUVRIE - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    1988 - 1996 élabore des plans d'action commerciaux
    développe et coordonne la mise au point d'une nouvelle gamme de produits (antimousses base eau et silicone)
    suivi des applications sur toute l'Europe

Formations

  • IPF

    Toulouse 2013 - maintenant Ingénieur de la fonction commerciale certification IPF

    certification par un collège d'enseignants, de chefs d'entreprises

  • Université Aix - Marseille III

    Aix En Provence 1987 - 1988 Licence d'Attaché Commercial Industriel

    année de spécialisation en techniques de ventes et de marketing pour des étudiants ayant un cursus universitaire "technique"

  • Université Lille 1 Sciences Et Technologies IUT CHIMIE

    Villeneuve D’ascq 1985 - 1987 une, si ce n'est LA promo la plus SOLIDAIRE de toutes

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