Mes compétences :
SAP R/3
Microsoft Excel
Java
Développement commercial
Microsoft Office
Entreprises
Gibson Innovations
- Key Account Manager
2014 - maintenantEn charge du BtoB : Cadeaux d'affaires - Incentives – Événementiel avec pour mission :
Négocier : consolidation de la politique commerciale, négociation des contrats et des référencements, prévisions des ventes, suivi du sell-out, reporting internationaux
Communiquer : Prospection Clients / Réponse aux appels d’offres et aux demandes entrantes Orientation stratégique, détection des nouveaux marchés, veille concurrentielle
Manager : Management d’une équipe de 3 personnes
Résultats
Chiffre d’affaires 2015 : +33% vs 2014 (1er semestre 2016 : +16% vs 1er semestre 2015)
Philips Consumer Lifestyle
- Responsable Secteur DOM - COM
Suresnes2013 - 2014En charge de la commercialisation et de la promotion des produits bruns Philips (vidéo, audio, casques, accessoires et téléphonie fixe avec pour mission :
Vendre : suivi d’un portefeuille de 13 clients directs (centrales d’achats, grossistes, spécialistes) et de 35 indirects (GSS, GMS) ; négociation du référencement ; implantation des nouveautés ; déploiement de la politique commerciale ; conception d’argumentaires de vente et ILV.
Former : sensibilisation technique aux produits et marchés auprès des distributeurs, en magasin et lors des salons.
Informer : remontée d’informations stratégiques (concurrence, tendances marchés, PLV)
Résultats
Chiffre d’affaires 2014 : +14% vs 2013 (+8% en 2013 vs 2012)
140% de moyenne sur les objectifs
Consolidation des process, développement d’un outil de suivi du CA
Suresnes2012 - 2013Préparation et participation aux rendez-vous clients
Réponse aux appels d’offres et rédaction de propositions commerciales
Gestion du site web Dom-Tom, gestion de la PLV
Analyse de l’impact de la politique commerciale Europe pour les DOM-TOM
Résultats
Déploiement de la politique commerciale Europe et analyse de l’impact
La Fourchette
- Commercial BtoB
Paris2012 - 2012Gestion d'un portefeuille clients ; prospection client téléphonique.
Négociation commerciale BtoB : face à face et téléphonique.
Reporting et feedback au manager.
Résultats
Top vendeur : Février, Mars, Avril, Mai
Organisation – ténacité - très bon relationnel – gout pour les résultats
Suresnes2011 - 2011*Participation active à l’envoie de « in-store excellence »
*Gestion des relations commerciales à distance
*Participation à l’élaboration des propositions commerciales, aux négociations et aux appels d’offres
*Gestion du site web dédié à l’export, gestion et contrôle des sociétés prestataires (animation magasin, et PLV
CHAMBRE DES METIERS
- Assistant chef de projet
Paris2009 - 2009*Audit des entreprises artisanales de la région Nord-Pas de Calais
*Organisation du Salon « CREER » à Lille Grand Palais.
MAAF - Groupe Covéa
- Assistant chargé de développement commercial et marketing
Chauray2008 - 2008*Réalisation d’une étude marketing et mise en place d’une stratégie de communication
*Etude de notoriété des différentes compagnies d’assurances
*Participation à la stratégie commerciale de l’agence : Enquête de concurrence tarifaire.
BANQUE POPULAIRE DU NORD
- Chargé de clientèle et de développement
Marcq-en-Baroeul2007 - 2007*Recherche et prospection de nouveaux clients
*Mise en place d’un annuaire prospect pour l’intranet
Formations
Ecole Supérieure De Commerce Et De Management -ESCEM (Tours)
