Menu

Antoine GIANNELLI

Saint-Cloud

En résumé

Le Groupe LEYTON CTR a une activité de conseil opérationnel (550 collaborateurs pour un CA de 65 M€ en 2015 ) spécialisé en amélioration des performances sociale et financière pour les entreprises privées et publiques.
Le cabinet intervient dans de nombreux domaines d'activité tels que :
- les ressources humaines (charges sociales, tarification AT, prévention des risques professionnels, la pénibilité, l'externalisation de processus métiers)
- le financement de l'innovation en France et en Europe (crédit impôt recherche et financements publiques de projets innovants)
- la fiscalité
- les achats hors
Arrivé en 2007, j’ai crée la fonction de Directeur marketing et communication.
J'ai alors élaboré les plans marketing et communication, les outils et actions pour accroître la visibilité du cabinet et gagner de nouvelles parts de marché. J’ai donc mis au service des différentes Business Unit, mes compétences en marketing stratégique et opérationnel, en communication externe et interne.

Actuellement, Directeur Formation et Talent management, j'accompagne le management dans sa posture de leader serviteurs par des actions de formation, du coaching individuel et d'équipe pour gagner en performance collective.

Mes compétences :
Commerciale
Communication
communication d'influence
Communication institutionnelle
Formation
Grands comptes
Lobbying
Management
Marketing
Marketing stratégique
Marketing stratégique et opérationnel
Partenariats
Recrutement
Ressources humaines
Stratégie
Stratégie commerciale
Vente
Vente grands comptes
Coaching
Accompagnement au changement

Entreprises

  • LEYTON - Directeur Formation et Talent Manager, Coach interne

    Saint-Cloud 2011 - maintenant
    Coaching individuel, d'équipe et organisationnel
    Communication institutionnelle auprès des parties prenantes : réseaux, partenariats, conférences
    Organisation et animation des parcours d'intégration et de formation des nouveaux collaborateurs
    Ingénierie pédagogique des cursus de formation en management et leadership (50 managers et directeurs)
    Evaluation des effets de la formation
    Construction des référentiels de compétences du Top Management
    Refonte du système de valeurs Groupe et nouvelle culture managériale
    Accompagnement en conduite du changement
    Audit sur les risques psycho-sociaux et déploiement du plan d'actions
    Définition d'une stratégie RSE, pilotage de sa mise en oeuvre et développement d'outils

  • LEYTON - Directeur Marketing et Partenariats Stratégiques

    Saint-Cloud 2007 - 2011 Recrutement et management d'une équipe pluridisciplinaire composée de 15 collaborateurs
    Plan marketing et communication sur l'ensemble des BU et marques
    Gestion d'un budget de 650 K€
    Veille concurrentielle
    Etudes quantitatives et qualitatives
    Organisation d'événements clients internes et externes, animation de conférences d'experts
    Création de supports de communication institutionnelle et commerciale
    Définition et déploiement de campagnes marketing multi-canaux
    Création de site web et gestion des marques
    Relations avec la presse
    Marketing et communication RH
    Partenariats Stratégiques
    Responsabilité globale des nouveaux marchés, canaux et des acquisitions.
    Identification des partenaires (institutionnel, technologique et conseil)
    Définition des différents leviers du partenariat
    Création de nouvelles offres de service, gestion du cycle de vie produit
    Analyse, suivi du P&L

  • ALMA CONSULTING GROUP - Responsable Marketing et Communication Groupe

    2004 - 2007 Marketing Stratégique :
    Réalisation du plan marketing
    Etudes quantitatives annuelles (étude de satisfaction, notoriété et image, analyse des attentes clients, enquête d’opinions)
    Segmentation et ciblage, analyse des potentiels pour sectorisation et planification des campagnes marketing
    Marketing Evénementiel et Communication :
    Direction des opérations clients externes
    Organisation de conférences débats et petits déjeuners d’information
    Organisation de salons professionnels (Innovact, Carrefour Européen des Biotechnologies, Salon Européen de la Recherche et de l’Innovation, Congrès Annuel de l’Institut Français des Experts Comptables)
    Marketing Opérationnel :
    Création des supports d’aide à la vente et réponses aux appels d’offres (Kits commerciaux, argumentaires, fiches produits, plaquettes institutionnelles, lettres d’information)
    Recrutement et encadrement de deux responsables de campagne marketing
    Définition et pilotage des campagnes marketing (réalisation de mailing, invitations, ciblage, routage)
    Supervision des prestataires (studio de création, agences de marketing opérationnel, centre d’appel, instituts d’études)

  • EXPERIAN - Key Account Manager

    Courbevoie 2000 - 2003 Responsable commercial du compte FRANCE TELECOM. CA : 3 Millions d'Euros
    Vente de prestations de services dans le domaine du CRM (systèmes d'information marketing,gestion de programmes de fidélisation,centres d'appels, commerce électronique, prestation d'externalisation de fonction administrative, traitements des moyens de paiement, solution d'aide à la décision dans le domaine du risque client)
    Elaboration d'une stratégie commerciale sur le compte. Détection de projets complexes, identification des décideurs et prescripteurs au sein de l’organisation client
    Coordination d'équipes transversales (direction marketing, direction des opérations, direction juridique) lors de la réponse à des appels d'offres
    Mission d'étude marketing (diagnostic marketing interne et externe, plan d’actions marketing et commercial, analyse du positionnement de l'offre "Programme de Fidélisation")

  • GROUPE FRANCE TELECOM - Ingénieur commercial Grands Comptes

    1997 - 2000 Conseiller et vendre l'ensemble de la gamme des produits et services (Voix, données, Image et Internet) du groupe France Telecom
    Fidéliser et développer le CA sur le compte client Pinault Printemps Redoute – PPR : CA 43 Millions d'Euros
    Déterminer une stratégie commerciale sur l'ensemble des filiales et signature d'accord cadre
    Supervision d'offres techniques et commerciales complexes, montage de partenariat avec des SSII et sociétés de conseil
    Organisation de conférences sur des thématiques liées aux nouvelles technologies et au secteur des télécommunications avec les prescripteurs et décideurs du groupe PPR
    Revue de compte stratégique et plan de développement commercial annuel

  • GROUPE FRANCE TELECOM - Superviseur Service Clientèle

    1995 - 1997

Formations

Réseau

Annuaire des membres :