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Antoine MONAT

RAMBOUILLET

En résumé

Solide connaissance des marchés Aéronautique, Militaire, Spatial et de Télécommunication
Expérience commerciale réussie B to C et B to B
Gestion de comptes privés et publics
Maîtrise des appels d’Offres des marchés publics : Ministères, collectivités locales et territoriales, BOAMP, JOUE.
Rigoureux, pugnace, très bon sens relationnel.

Entreprises

  • ALTRAN Technologies - Responsable d'Unité de Développement

    2014 - maintenant 2014
    Objectif de marge : 700K€
    Réalisé au 31/10/14 : 610K€

    - Management de 2 Business Manager
    - Management d’une équipe de 80 Ingénieurs dont 40 en propre
    - Accompagnement de la transformation des activités Assistance Technique en engagement de résultats sur l’environnement SAGEM MNT (passage de 4 à 25 ETP)
  • Altran France - Business Manager Sénior Coach

    Vélizy-Villacoublay 2013 - 2014 2013
    Objectif de marge : 550K€
    Réalisé : 540K€

    - Coaching de 2 Business Manager Junior (Février 2013 et Septembre 2013) et accompagnement jusqu’à la fonction de Business Manager en une année (Mars 2014 et Juin 2014)
    - Transformation des activités Assistance Technique en engagement de résultats sur l’environnement SAGEM DSE MSY (passage de 2 à 31 ETP)
  • Altran France - Business Manager Sénior

    Vélizy-Villacoublay 2010 - 2013 2011
    Objectif de marge : 450K€
    Réalisé : 470K€

    2012
    Objectif de marge : 520K€
    Réalisé : 530K€

    - Développement et gestion d’un portefeuille clients
    - Management d’une équipe d’Ingénieurs (effectif passée de12 à 30 Ingénieurs en une année puis à 65 en Janvier 2013)
    - Pilotage des projets (Assistance Technique et Forfaits)
    - Gestion du centre de profit associé
    - Prospection et développement commercial
    - Définition et conduite de la stratégie commerciale
    - Elaboration du business plan associé
    - Recrutement d’Ingénieurs
    - Négociation avec grands comptes industriels (Zodiac, SAFRAN…)
    - Mise en place de NDA (Accord de non divulgation), Contrats cadre, Plans de Prévention, référencements
  • JTELEC S.A - Directeur Commercial

    2007 - 2010 Importation et Distribution de matériel électronique de Haute Technologie

    Marchés : Avionique, Militaire, Spatial et Télécommunication

    Panel de fournisseurs regroupant une dizaine de sociétés en contrat d’exclusivité (environ 1000 personnes)

    Activité sur l’ensemble de la France, Belgique, Suisse et Luxembourg

    - Définition et conduite de la stratégie commerciale
    - Formation et animation de l’équipe commerciale
    - Développement de nouveaux partenaires internationaux (Indien, Allemand, Anglais)
    - Négociation avec grands comptes industriels (AIRBUS, Dassault, Thales, EADS, SAFRAN…)
    - Développement et gestion des comptes à l’international (Belgique, Suisse, Luxembourg, Airbus Allemagne) et sur Toulouse
    - Accompagnement des commerciaux en clientèle sur les projets majeurs
    - Recrutement des Ingénieurs Technico-Commerciaux
    - Animation de stands lors de salons (Paris Air Show, Aerospace Testing à Munich, Aviation Expo à Pékin…)
  • JTELEC S.A - Ingénieur Technico-Commercial

    2005 - 2007 - Participation à l’élaboration du plan d’actions commerciales et du budget commercial à partir de prévisions annuelles
    - Mise en œuvre du plan d’action défini
    - Développement et gestion de la zone Sud de la France
    - Organisation du planning de visite (visite clientèle, démonstration produits)
    - Prospection
    - Réponse aux appels d’offre et rédaction des propositions techniques et commerciales
    - Négociation avec les clients et fournisseurs jusqu’à la signature du contrat
    - Suivi du règlement des encours clients et prise d’initiatives nécessaires pour le recouvrement
    - Sourcing client
  • THESEE PARIS SARL - Gérant

    2004 - 2005 Société de formation destinée aux entreprises, dans le cadre de la formation professionnelle continue

    - Définition de la stratégie commerciale
    - Prospection
    - Mise en place de partenariat
    - Négociation client
    - Recrutement
  • THESEE PARIS SARL - Créateur d'entreprise

    2004 - 2004 Phase de création

    - Analyse de marché
    - Mise en place d’un Business Plan
    - Création des statuts
    - Démarches auprès des administrations
    - Discussion et négociation auprès des banques
  • Dassault Aviation - Assistant Ingénieur

    Saint-Cloud 2003 - 2003 Assistant Ingénieur : Dassault Aviation à Saint Cloud, service Aérodynamique Avancée : étude de sensibilité géométrique en vue de l'optimisation de profils de voilure d'avions d'affaire volant à grande vitesse.
  • Hispano-Suiza - Chargé d'étude

    Colombes Cedex 2002 - 2002 Hispano-Suiza à Colombes, service Recherche et Développement : étude portant sur la modélisation numérique d'un déshuileur centrifuge à matrice filtrante, en vue de son optimisation.
    Mise en place, à mon initiative, d'un partenariat sur 2 ans entre Hispano-Suiza et l'ESTACA.
  • Hispano-Suiza - Collaborateur

    Colombes Cedex 2001 - 2001 Collaborateur projet : Hispano-Suiza à Colombes, service Support Qualité et Environnement de l'Unité de Production de Transmissions de Puissance : étude portant sur les actions préalables à la certification ISO 14001.

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