Antonie TARTARY

En résumé

Entreprises

• Edenred - Directeur Commercial France

  Malakoff 2016 - maintenant Membre du comité de direction en charge des différents segments de marché liés aux avantages aux salariés.

• ELIS - Directeur Business 3D Groupe

  Saint-Cloud 2015 - 2016

• ELIS - DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL

  Saint-Cloud 2011 - 2015 Mission stratégique rayon : Europe y compris France
  Management des structures et des organisations
  Pilotage des ventes
  Population : > 400 personnes
  Déploiement Solution SAP et conduite du changement

• ELIS - DIRECTEUR COMMERCIAL REGION ILE DE FRANCE

  Saint-Cloud 2010 - 2011 - Management des équipes commerciales spécialisées CONQUETE:
  * 9 responsables régionaux dont 2 Grands Comptes
  * 18 chargés d'affaires Grands comptes,
  * 42 attachés commerciaux en small business,
  * 9 Assistantes des ventes,
  - Définition de la stratégie commerciale
  - Segmentation des équipes, des projets et en charge du recrutement.
  - Gestion des budgets d'animations et frais de personnel.
  - Pilotage et animation commerciale en fonctionnel de la structure spécialisée FIDELISATION 240 collaborateurs et 14 centres de profits.
  - Mise en place de plans d'actions opérationnels,
  - Gestion de la cellule AO en IDF,

• ELIS - DIRECTEUR COMMERCIAL REGION SUD OUEST

  Saint-Cloud 2007 - 2010 - Management des équipes commerciales spécialisées CONQUETE:
  * 3 responsables régionaux,
  * 8 chargés d'affaires Grands comptes,
  * 24 attachés commerciaux en small business,
  * 3 chargés d'affaires indirect,
  - Définition de la stratégie commerciale : offre, qualité, prix et rentabilité,
  - Segmentation des équipes, des projets et en charge du recrutement.
  - Gestion des budgets d'animations et frais de personnel.
  - Pilotage et animation commerciale en fonctionnel de la structure spécialisée FIDELISATION 80 collaborateurs et 8 centres de profits.
  - Mise en place de plans d'actions opérationnels.
  - Elaboration de groupes de travail en Centrale sur : Management des CRV, Chargés d'affaires, Tarification et pilote national des animations 2008.
  Résultats obtenus en 2008 : +6% Vs Budget + 24% Vs N-1
  Résultats obtenus en 2009 : +3% Vs Budget + 17% Vs N-1

• ELIS - CHEF REGIONAL DES VENTES

  Saint-Cloud 2006 - 2007 Gestion d'une équipe de 12 collaborateurs sur Midi-Pyrénées
  - 10 Commerciaux directs
  - 2 commerciaux Grand comptes
  Responsable de l'atteinte du budget : +30% de croissance en 2006-2007
  - 3ème équipe de France
  Responsable et en charge du recrutement
  Responsable du reporting et du suivi des équipes :
  - Accompagnement de la Force commerciale
  - Montée en compétence
  "Décomposition et reconstructuration" d'une équipe.
  Résultats Obtenus : 3ème Equipe de France
  2 évolutions de poste

• GROUPE SAFRAN - DIRECTEUR REGIONAL FRANCE OUEST SAGEM

  Paris 2004 - 2006 Responsable du CA et des volumes d'une équipe de 26 collaborateurs
  Soit +33% en CA et +21% en volume réalisé,2ème Agence en France avec 37% de nouveaux clients,
  Application, mise en oeuvre et respect de la politique Groupe
  Responsable et suivi du recrutement,
  Mis en place de Plans d’Actions Commerciaux,
  Enretiens individuels de développement et de progrès,
  Gestion administrative du centre de profit ( ADV, courriers et litiges ).

• GROUPE SAFRAN - CHEF DES VENTES SAGEM

  Paris 2002 - 2004 Responsable de l’atteinte des objectifs CA et VOLUME d'une équipe de 6 commerciaux
  Soit +18% et +21% en deux ans.
  Accompagnements terrains,
  Montée en compétences des commerciaux : En deux ans, 10 commerciaux : 4 évolutions vers le management, 1 Grand-compte, 1 Distributeur
  Savoir diagnostiquer des priorités d’actions et apporter les soutiens.

• GROUPE SAFRAN - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  Paris 2000 - 2002 Responsable du développement commercial de comptes clés sur la région Indre et Loire et la Sarthe.
  Prospection et acquisition de nouveaux comptes.
  Chargé de liaison et de suivi entre la division France et la région
  
  Résultats : 1er commercial Province

• SAGEM COMMUNICATION - CDV et DV

  2000 - 2006

Formations

• AFTEC

  Vannes 1999 - 2000 M.U.C
  
  Management des Unités Commerciales

• AFTEC

  Vannes 1997 - 1999 FORCE DE VENTE