Nous sommes créateurs de valeurs. Leader enthousiaste, nous grandissons ensemble.
Mes compétences :
management
Communication
Développement commercial
Export
Vente
Marketing
Entreprises
Edenred
- Directeur Commercial France
Malakoff2016 - maintenantMembre du comité de direction en charge des différents segments de marché liés aux avantages aux salariés.
ELIS
- Directeur Business 3D Groupe
Saint-Cloud2015 - 2016
ELIS
- DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL
Saint-Cloud2011 - 2015Mission stratégique rayon : Europe y compris France
Management des structures et des organisations
Pilotage des ventes
Population : > 400 personnes
Déploiement Solution SAP et conduite du changement
ELIS
- DIRECTEUR COMMERCIAL REGION ILE DE FRANCE
Saint-Cloud2010 - 2011- Management des équipes commerciales spécialisées CONQUETE:
* 9 responsables régionaux dont 2 Grands Comptes
* 18 chargés d'affaires Grands comptes,
* 42 attachés commerciaux en small business,
* 9 Assistantes des ventes,
- Définition de la stratégie commerciale
- Segmentation des équipes, des projets et en charge du recrutement.
- Gestion des budgets d'animations et frais de personnel.
- Pilotage et animation commerciale en fonctionnel de la structure spécialisée FIDELISATION 240 collaborateurs et 14 centres de profits.
- Mise en place de plans d'actions opérationnels,
- Gestion de la cellule AO en IDF,
ELIS
- DIRECTEUR COMMERCIAL REGION SUD OUEST
Saint-Cloud2007 - 2010- Management des équipes commerciales spécialisées CONQUETE:
* 3 responsables régionaux,
* 8 chargés d'affaires Grands comptes,
* 24 attachés commerciaux en small business,
* 3 chargés d'affaires indirect,
- Définition de la stratégie commerciale : offre, qualité, prix et rentabilité,
- Segmentation des équipes, des projets et en charge du recrutement.
- Gestion des budgets d'animations et frais de personnel.
- Pilotage et animation commerciale en fonctionnel de la structure spécialisée FIDELISATION 80 collaborateurs et 8 centres de profits.
- Mise en place de plans d'actions opérationnels.
- Elaboration de groupes de travail en Centrale sur : Management des CRV, Chargés d'affaires, Tarification et pilote national des animations 2008.
Résultats obtenus en 2008 : +6% Vs Budget + 24% Vs N-1
Résultats obtenus en 2009 : +3% Vs Budget + 17% Vs N-1
ELIS
- CHEF REGIONAL DES VENTES
Saint-Cloud2006 - 2007Gestion d'une équipe de 12 collaborateurs sur Midi-Pyrénées
- 10 Commerciaux directs
- 2 commerciaux Grand comptes
Responsable de l'atteinte du budget : +30% de croissance en 2006-2007
- 3ème équipe de France
Responsable et en charge du recrutement
Responsable du reporting et du suivi des équipes :
- Accompagnement de la Force commerciale
- Montée en compétence
"Décomposition et reconstructuration" d'une équipe.
Résultats Obtenus : 3ème Equipe de France
2 évolutions de poste
GROUPE SAFRAN
- DIRECTEUR REGIONAL FRANCE OUEST SAGEM
Paris2004 - 2006Responsable du CA et des volumes d'une équipe de 26 collaborateurs
Soit +33% en CA et +21% en volume réalisé,2ème Agence en France avec 37% de nouveaux clients,
Application, mise en oeuvre et respect de la politique Groupe
Responsable et suivi du recrutement,
Mis en place de Plans d’Actions Commerciaux,
Enretiens individuels de développement et de progrès,
Gestion administrative du centre de profit ( ADV, courriers et litiges ).
GROUPE SAFRAN
- CHEF DES VENTES SAGEM
Paris2002 - 2004Responsable de l’atteinte des objectifs CA et VOLUME d'une équipe de 6 commerciaux
Soit +18% et +21% en deux ans.
Accompagnements terrains,
Montée en compétences des commerciaux : En deux ans, 10 commerciaux : 4 évolutions vers le management, 1 Grand-compte, 1 Distributeur
Savoir diagnostiquer des priorités d’actions et apporter les soutiens.
GROUPE SAFRAN
- INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Paris2000 - 2002Responsable du développement commercial de comptes clés sur la région Indre et Loire et la Sarthe.
Prospection et acquisition de nouveaux comptes.
Chargé de liaison et de suivi entre la division France et la région
