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Marc GAILLARD

ST ESCOBILLE

En résumé

Professionnel de la G.M.S. depuis 13 ans, fort d'une riche expérience au sein du groupe AGRIAL ou j'ai gravi différents échelons dans le domaine commercial je reste passionné par les relations humaines liées au management & à la gestion des comptes clients !

Mes compétences :
Formateur
Chef des Ventes
Compte cle régional
Coaching d'équipe
Management

Entreprises

  • SOLECO FLORETTE & CREALINE - Chef Des Ventes Régional PARIS-IDF

    2011 - maintenant Missions supplémentaires :

    Prestataires de services pour CREALINE :

    1) Commercialisation via l'équipe de ventes des purées Fraîches (positionnement leader Marché) & développement Gamme Soupes Fraîches (Positionnement Challenger)

    2) Compte-clé Régional Leclerc CREALINE avec Négo° annuel

  • SOLECO FLORETTE - Chef Des Ventes Régional Paris & Région-Centre

    2008 - maintenant 1)Compte-clé régional

    a) Négociation des assortiments & tracts régionaux auprès des centrales d'achats régionales LECLERC
    b) Prospection & conquête de centrales d'achats non-clientes
    c) Création & application de démarches Merchandising auprès des comptes régionaux
    d) Elaboration de Plan d'actions pour atteindre les objectifs sociétés

    2) Management

    a) Recrutement des membres de l'équipe de ventes
    b) Pilotage & suivi d'une équipe de 6 à 8 commerciaux (dont 2 à 3 alternances)
    c) Réalisation des entretiens annuels d'évaluations de l'équipe de ventes
    d) Assurer la veille concurrentielle

    3) COACHING

    a) Formation de l'équipe aux techniques de ventes types "SIMAC", Ventes Flash
    b) Formation aux applications merchandisings terrain
    c) Formation & suivi d'une force de vente externalisée (missions courte durées

    4) Autres Missions
    a) Réalisation de cessions de formations à la vente type "SIMAC" en salle aux membres de la Force De Ventes hors équipe
    b) Créations & entretiens de réseaux de prescripteurs
    c) Réalisation de salons
    d) Développement & mise en oeuvres de projets d'entreprises

  • SOLECO FLORETTE - Chef de secteur Formateur

    2006 - 2007 Intégration des nouveaux commerciaux
    Formation des nouveaux commerciaux aux produits, à l'univers & aux techniques de ventes Florette

    Gestion d'un parc de 120 à 200 HYPERMARCHES & SUPERMARCHES
    Référencement des produits en rayon
    Mise en avant des promotions
    Implantation des linéaires visant à optimiser & développer le visuel des produits

  • SOLECO FLORETTE - Chef de secteur

    2000 - 2005 Lieu : Ensemble de la région OUEST.

  • SERVICE MILITAIRE LONG - Sergent en Gendarmerie

    1996 - 1998

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