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MERISANT
- Directeur Régional des Ventes Ouest, IDF et Nord
Commercial |
2016 - maintenant
- Gestion d'une équipe de 9 chefs de secteur
- Négociation régionale avec les centrales d'achat
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Bigard
- Directeur des ventes France Nord
Quimperlé
2015 - 2016
Mangement équipe 12 C.S univers L.S Viande
Négociation auprès 8 Scas + SUNO
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Florette France GMS
- Chef des Ventes Régional Bretagne Normandie Pays de Loire
LESSAY
2012 - 2015
-Management d'une équipe de 5 Responsable de Secteur en GMS + 1 promoteur des ventes.
- Recrutement / Développement /Accompagnement/ Évaluation
- Développement et optimisation du chiffre d’affaires de la région grand Ouest : PDM, Mise en Avant, Montée en DV, mise en place d'opérations régionales...
- Négociation auprès de clients régionaux Scarmor, Scanormande, Scaouest, Socamaine et Systeme U Ouest.
- Résultats 2013= Florette: 3ème Région sur 5 en PDM ( 18%) ;
Créaline: 1ère Région sur 5 en évolution PDM (+ 10%).
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Reckitt Benckiser
- Chef des Ventes Régional Bretagne Normandie
Massy
2010 - 2012
- Management, coaching et formation de 10 responsables secteur univers G.M.S + 1 merchandiser dédié.
- Développement et optimisation du chiffre d’affaires de plus de 800 magasins (50 millions d’euros de C.A.) : PDM, Mise en Avant, Montée en DV…
- Négociations en Centrales régionales : Scarmor, Scanormande (Sociétés Centrales d’Achats de l’enseigne E. Leclerc) et SUNO (Système U Nord Ouest).
- Garantir l’application et l’adaptation de la politique commerciale.
- Résultats 2010 & 2011 : 2ème région en évolution PDM YTD France sur 9 régions.
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Reckitt Benckiser
- Chef des Ventes Régional Région Centre
Massy
2008 - 2010
- Encadrement de 8 Responsables Secteur univers G.M.S.
- Négociations en Centrales régionales Scacentre.
- Développement et optimisation du chiffre d’affaires de plus de 600 magasins (résultats 2008 : 3ème région en évolution PDM sur 9 Régions total France). Résultats 2009 : 4ème région en évolution PDM sur 9 régions total France).
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Lidl
- Responsable Réseau
Strasbourg
2006 - 2006
-Gestion Commerciale : Fixation des objectifs (CA, Productivité, Frais de personnel…)
- Gestion du personnel : Encadrement des équipes opérationnelles (25 à 30 personnes), Recrutement…
- Gestion administrative : Préparation et organisation des inventaires périodiques et fiscaux…
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Reckitt Benckiser
- Responsable Secteur
Massy
2006 - 2007
- Développement et optimisation du chiffre d’affaires d'un portefeuille de 20 marques sur 10 hypermarchés et 55 supermarchés.
- Gain de DN : Octobre 2006= 88%, décembre 2007= 95%.
- Négociation commerciale (référencement des produits, opérations promotionnelles, merchandising…).
- Rôle de conseil merchandising auprès des chefs de rayon, Chefs de département directeurs/adhérents (réimplantations partielles ou totales des linéaires)
- Négociation/vente/animation des volumes promotionnels en magasin (entrée de magasin, zones promo tête de gondole)
- Recrutement de 5 animatrices.
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CEPIM
- Chargé de Projet
CRAC'H
2005 - 2005
CEPIM - Chargé de Projet «Formations offshore » à Vannes:
- Analyse de la concurrence au niveau européen (Centres de formations, survie« offshore »).
- Qualification de la demande.
- Prospection commerciale (Phoning, RDV) auprès des Industries Pétrochimiques, Fournisseurs d’équipements.
- Résultats : Nouveaux partenariats clients : Total, Schlumberger, Bouygues Offshore…
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Leroy Merlin
- Responsable Rayon
Lezennes
2005 - 2006
LEROY MERLIN - Responsable de Rayon Cuisines, Placards, Cheminées :
- Animation d’équipe de 4 conseillers de vente.
- Mise en place de plans d’actions commerciales 2006.
- Suivis de la concurrence (Relevés de prix, Bench marketing…).
- Gestion des commandes, des relations fournisseurs et SAV.
- Vente sur la surface de vente (RDV, Réalisation de devis, Commandes sur mesure).
- Implantation des rayons pour l’ouverture du magasin (Juillet, Août, Septembre).
- Elaboration des prix de ventes des produits.
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PSA Peugeot Citroen
- Assistant chef de marchés pays scandinaves
Rueil Malmaison
2003 - 2004
PSA Peugeot Citroën - Assistant Chef de marchés Danemark, Suède, Norvège et Finlande à Paris (75) lors d’une année césure :
- Réalisation de positionnements prix et prix produits : utilisation de Jato.
- Analyse de la concurrence, des ventes et des marchés.
- Animations commerciales dans le réseau des importateurs.
- Participation aux dossiers de lancement (407,307 CC, 1007).
- Mise en place de séries spéciales.
- Mise en place d’indicateurs de performances et de qualités.
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Quick
- Equipier puis Leader
LA PLAINE SAINT DENIS
2000 - 2000
Equipier puis Leader chez Quick (Manager d’une équipe de 10 personnes).
