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Antonio DEIANA

GAILLAC

En résumé

De formation initiale en génie civil, je suis spécialiste de la conception, commercialisation, production industrielle et mise en oeuvre de structures , notamment en métal, en bois lamellé collé et/ou ossature bois, dans le cadre de marchés publics ou privés, pour des structures seules, en clos couvert ou TCE.

L'ingénierie d'affaires en B to B et la gestion de centres de profits et filiales (avec ou sans ateliers de production propre), tant en France qu'à l'étranger (Cameroun, Espagne, Maroc) est le fil conducteur de mon parcours.

Expert du management transversal des projets, des hommes et des affaires, j'ai souhaité, à 50 ans, me "reformater" à l'IAE de Toulouse avec l'obtention en 2007 d'un master M2 spécialisé en administration des entreprises . (CAAE) avec mémoire professionnel orienté sur le management de la production.

J'offre aujourd'hui la double compétence de technicien senior expert de mon secteur et de manager général contemporain. Optimisateur du "mix humano-technico-financier" et des risques associés, je pratique la démarche Lean dans les rouages organisationnels des projets et des PME industrielles.

Négociateur d'affaires en externe et fédérateur d'équipes en interne, j'aime les relations humaines et la gestion de leurs ressources sans quoi ce métier serait quasi impraticable.
La notion d' amélioration continue et la psychosociologie comme catalyseur de la nécessaire conduite chronique ou soudaine du changement complètent mon savoir faire et mon savoir être de meneur d'hommes.

De fait la nouveauté et l'adaptation en toutes circonstances me vont bien.

Professionnel sérieux et fiable, je suis attentif à des challenges qui me ressemble, tournés vers le futur, à vocation commerciale ou technique (exploitation, production), à connotation transversale (grands projets,direction technique) ou plus générale (Direction de centre de profit ,de filiale, ou de PME).

Mes compétences :
Code des marchés publics
Comptabilité analytique
Droit social et du travail
Lean manufacturing
Gestion des RH
Système de management environnemental
Sécurité au travail - CHSCT
Etude avant projets charpentes bois et métalliques
Planification / coordination
Chiffrage appel d'offres
Espagnol courant - technique/affaires
Gestion PME ou centre de profit
Management de la production
Développement commercial
Ingénierie d'affaires construction bois et métal

Entreprises

  • PALFRANCE SA - RESPONSABLE DE SITE

    2019 - maintenant Management du site de production de Gaillac et développement commercial.

  • LAMECOL - GROUPE DL - Directeur

    2015 - 2017 LAMECOL SAS – GROUPE DL – 33610 CANEJAN - 38 Salarié
    Entreprise de construction bois avec usine de fabrication de bois lamelle collé

    Adjoint au directeur général. J’assiste techniquement les chargés d’affaires. Je planifie dans le détail les projets en commande. Je gère l’interface BE/ Production. Je Manage des ateliers de fabrication de charpentes et ossatures bois ainsi que la logistique de transport.

    Résultats : Gain de 30 % des ratios de production. Augmentation du CA de 5,2 à 6,5 M€ de CA en 2016.

  • OXYCOUPE Jadida - MAROC - Directeur général

    2015 - 2015 Activités de constructions métalliques, chaudronnerie, tuyauterie et maintenance industrielle.

    J’assure le développement commercial auprès de sociétés étrangères opérant au Maroc.
    J’élabore les budgets de fonctionnement. Je crée une comptabilité analytique. Je forme l’encadrement à l’organisation. J’introduis les techniques de «Lean-manufacturing» en production.

    Résultats : Renouvellement des qualifications ISO9001 et OHSAS 18001.
    Prises de commandes auprès des donneurs d’ordres internationaux du secteur chimique, minier et photovoltaïque dont: JACOBS (USA) THYSSEN group et FLSMIDT (Allemagne) FERROVIAL et IMASA (Espagne), DAEWOO et SAMSUNG (Corée), SCANTECH (Australie). AUTOTECH (Canada).

  • Constructions métalliques Saint-Eloi - 31770 COLOMIERS - Responsable de production métallerie de bâtiment

    2014 - 2014 Organisation et gestion de production de tous types d'ouvrages de métallerie, serrurerie, tôlerie, petites structures destinés au bâtiment.
    (Mission de courte durée en attente d'un poste plus important en cours de négociation)

  • ACMD - CARMAUX (Tarn) - DIRECTEUR DE PRODUCTION DE STRUCTURES METALLIQUES

    2007 - 2011 Manager autonome, j’orchestre l’exploitation sous ISO 9001 de l’usine de fabrication de structures de bâtiments et chaudronnerie, avec un effectif variable de 85 à 115 personnes dans une démarche de Lean Manufacturing et de sécurité (délégation de pouvoir en matière de CHSCT).

    Résultats : Passage de 3600 à 5500 tonnes par an avec les mêmes outils de production. Réduction définitive de plus de 30% des stocks permanents de matière première.
    Chantiers emblématiques : Surélévation de la tour « First » (La Défense) de 160 à 247 m de hauteur– Hall « D » de l’aérogare de Toulouse-Blagnac , Rénovation de la fac de Jussieu, 2800 t. Centrale EDF de Blénod, 2400t.





  • TRINQUIER SAS (Groupe DL) - Carcassonne - CHARGE D'AFFAIRES CONSTRUCTION METALLIQUES

    2005 - 2007 Je maîtrise de toutes les phases des affaires en clos couvert, de la prospection commerciale à la réception des travaux sans réserves.

    Résultats : Le Passage de 4.2 à 9 M€ en 3 ans dans un contexte de rachat de la société par le groupe DL a permis de pérenniser cette société initialement dépourvue de chargé d’affaires.

    Nota: Poste occupé en même temps que les etudes à l' IAE de avec obtention d'un master M2 : Administration des entreprises.

  • RIVIERE CHARPENTES - LABEGE (Hte Garonne) - DIRECTEUR COMMERCIAL - ADJOINT DE DIRECTION

    2001 - 2004 Bras droit du gérant, je réoriente les axes de développement commercial de la société. J'élabore et contrôle les budgets de fonctionnement. J'assure la maîtrise des coûts et le contrôle analytique permanent. Je planifie de manière transversale l'exploitation (BE, ateliers, chantiers) et assure la direction des travaux pour les chantiers en Espagne.

    Résultats : Un département de fournitures de composants de charpente bois créé (30% du CA avec un rentabilité 3 fois supérieure à l’activité de chantiers).
    20% du CA développé en Espagne ou la climatologie est plus favorable en hiver.

    Réhausse du niveau de qualification avec la conquête 2eme prix du concours national BATIBOIS 2004, pour une structure « arborescente » anti-sismique de haute technicité à Bagnères de Bigorre.

  • SCB MAULAY INGENIERIE - STJEAN DE BRAYE (Loiret) - DIRECTEUR DE DEPARTEMENT DE CONSTRUCTION BOIS TCE

    1997 - 2000 A la tête d’une équipe pluridisciplinaire de 22 personnes réalisant 4 M€ je Conçois et construis, clefs en mains, partout en France, en 4 mois maximum, des bâtiments préfabriqués à ossature bois de taille moyenne destinés à recevoir du public (Chaînes de restaurants, maisons funéraires, sièges d'associations, ensembles de bureaux…)

    Résultats : La séduction d’importants clients nationaux tel que le groupe ACCOR avec son enseigne «Courtepaille» ou le groupe BENETTON avec son enseigne «Autogrill» ont permis le doublement du chiffre d’affaires en 3 ans.

  • Groupe WEISROCK - SAULCY / MEURTHE (Vosges) - DIRECTEUR DE FILIALE

    1985 - 1997 1985-1995
    Comme ingénieur d'affaire basé à Madrid, puis directeur général de la filiale espagnole "Condeport industrial" sise à Barcelone je mène l'exploration et l'ouverture du marché espagnol dans le domaine des structures en bois lamellé collé sur le plan stratégique et opérationnel.
    Négociateur des contrats, je recrute et forme le staff commercial et technique au fur et a mesure du développement .Je gère l'exploitation générale de la filiale, l'interface avec les unités de production en France, la direction de travaux et la sous-traitance en général.

    Résultats : 385 000 m² de bâtiments couverts dont 17 hypermarchés de plus de 20 000 m², constructions pour les J.O. de Barcelone, Pavillon de la navigation de l’exposition de SEVILLE 92 (concours international), Palais des sports de St Jacques de Compostelle (Record d’Espagne de portée libre en bois : 85 m)

    1995-1997
    Responsable du département "fournitures de composants de charpentes" au siège du groupe.
    Réanimation et développement de cette activité sur 17 départements de l'est de la France, l'Ile de France et occasionnellement le Maroc.

Formations

  • IAE Université Des Sciences Sociales. (Toulouse)

    Toulouse 2005 - 2007 Master CAAE M2 en formation continue.

    Administration des entreprises - Management stratégique et opérationnel - Marketing et stratégies commerciales - Gestion financière et analytique - Droit social et droit des affaires - Gestion des ressources humaines et psychosociologie - Management de la production (Lean manufacturing) - SSI -

  • IUT

    Nîmes 1976 - 1978

Réseau

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