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Antonio IGREJA

CHAROST

En résumé

Une forte passion pour l’industrie en générale et les technologies ou procédés de transformation des métaux en produit fini, a toujours guidé ma carrière professionnelle tout au long de deux décennies.
Mon objectif professionnel est de mettre à profit mes compétences techniques, commerciales et linguistiques acquises, au service d’un groupe international et au travers d’un poste d’Ingénieur Commercial.
De plus je souhaite concentrer mon travail à développer les marchés émergents de l’Amérique du Sud en connaissance du potentiel de croissance de ces pays.
Etant basé directement sur le continent je suis en meilleure position pour une meilleure gestion des clients et palier ainsi aux difficultés liés à la distance et aux différences de culture et communication. Je suis quelqu’un de déterminé avec un goût pour le défi, l’action, le résultat et montre une grande appétence pour les challenges.
J’aime aussi persuader, vendre, promouvoir, conseiller, motiver et travailler avec les gens.
Personnalité : Engagé, organisé, tenace, enthousiaste, créactif, directif, orienté objectifs.

Mon environnement de travail idéal:
Pouvoir m’exprimer au travers de misions qui regroupent mes intérêts et mettre à profit mes aptitudes.
Travailler dans une atmosphère saine et humaine et tout en autonomie.
Avec des résultats qui permettent d’obtenir une reconnaissance de soi.


Mes compétences :
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Développement commercial
Ingénieur commercial
Négociation
Vente
Commerce international
Account management
Aéronautique
Gestion grands comptes

Entreprises

  • Sandvik Palm Coast - Field Sales Representative EMEA

    CHAROST 2016 - maintenant EMEA Key Account - Business Development
  • DURIT Brasil - Responsable Ventes Export

    2013 - maintenant Sales & Business Development - LATAM
    Gestion des comptes & Stratégie de développement pour les marchés du Mexique, Equateur, Colombie, Chile et Argentine.
  • Sandvik Materials Technology- MEDTECH -  Account Manager

    2008 - 2012 Augmenter la part de marché du groupe en supportant la création de l’activité Medtech et en développant une stratégie commerciale pour la sous-traitance d’appareils médicaux sur les marchés de l’Europe du Sud. Elaborer et exécuter les plans d’actions axés sur la notion de valeur ajoutée pour contrer une forte concurrence.
    - Négocie les contrats annuels avec les clients stratégiques sur un rapport prix/volume englobant la fabrication et les livraisons en s’appuyant sur mon expertise de production. (2.5 M€ de CA en 2011)
    - En 2011, développe le marché de l’Amérique Latine pour commercialiser des génériques afin de répondre au besoin croissant d’implants orthopédiques déjà approuvés par des données cliniques et fabriqués en interne. Une prospection au Mexique, en Colombie et au Brésil a permis d’ouvrir de nouveaux comptes pour un carnet de commandes de 100.000€ la 1ère année.
  • Sandvik Coromant - Resp Produits

    2003 - 2008 Pour le marché d’outils destinés à l’industrie manufacturière Française, développer les nouveaux produits, suivre leur cycle de vie et déterminer une stratégie marketing adaptée. Elaborer les supports marketing, former et accompagner la force de vente (65 personnes).
    -Détermine les concepts produits à développer pour rester compétitif en s’appuyant sur une analyse du marché, des tendances et en calculant le potentiel généré par le nouveau produit permettant ainsi de valider l’investissement en R&D. En 5 ans, introduction de 10 nouveaux produits, étant encore en vente et ayant permis une progression moyenne entre 4 et 5% des ventes par an.
  • Precimecan - Sous-Traitance Aéronautique - Technicien Méthodes

    1998 - 2003 Gérer et administrer le service et l’équipe méthode-programmation CFAO. Optimiser la productivité en standardisant les procédures de réglage et d’usinage. Gérer les fournisseurs et les achats d’outils coupants. Définir les gammes d'usinage et rédiger des dossiers de fabrication.
    - Standardiser le mode opératoire de réglage machine permettant de réduire de 30% le temps de réglage et d’augmenter ainsi la capacité de production des équipes d’environ 20 % sur l’ensemble du parc machine.
  • Traimeca & Staero -Sous-Traitance Aéronautique - Opérateur machines & Technicien Methodes

    1994 - 1998 Régler et programmer des machines à commande numérique 3 et 5 axes sur système CATIA. Coordonner et mettre en œuvre des tests d'industrialisation. Concevoir des outillages de fabrication.

Formations

  • Université UNIJORGE (Salvador)

    Salvador 2013 - 2014 MBA
  • Université FACDESCO (Salvador)

    Salvador 2012 - 2013 MBA

Réseau

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