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Antonio MENDES NAZARE

Paris

En résumé

De formation technique et commerciale, mes réussites se retrouvent tant auprès des distributeurs, que chez des fabricants. C'est dans des contextes à fortes croissance que j'ai développé une parfaite connaissance de la vente de produits à forte valeur ajoutée technologique. L'international, le développement, et l'animation d'équipes restent des éléments moteurs.

A l'appui d'une vingtaine d'années de management d'équipes pluridisciplinaires et multisectorielles, de mes connaissances linguistiques et de ma biculture, je suis opérationnel et efficace en France comme à l'international, dans des postes de direction commerciale et marketing, ou de direction de centres de profits.


Mes compétences :
Management
Développement commercial
Vente
Business development
Marketing
Communication
Négociation
Energie

Entreprises

  • AQYLON - Directeur Commercial & Marketing

    Paris 2015 - 2019 AQYLON conçoit, fabrique et installe des solutions de cycle organique de Rankine (ORC) pour la production d’électricité à partir de chaleur, à des prix compétitifs. Nous proposons une gamme standard d'ORCs, de 500kWe, 1000kWe, 2000kWe, et 5000kWe. Cette gamme standard est complétée par des ORCs sur mesure permettant une flexibilité tant au niveau de la taille que des températures, afin de s'adapter de façon optimale à une application donnée.
    Des températures > 90°C pour des applications de géothermie, de réseaux de chaleur, de solaire thermique, et de valorisation d'eau de moteurs ou de procès industriels. Des températures >280°C pour des applications de valorisation de gaz d'échappement ou de fumées, de solaire thermique haute température, et pour des centrales biomasse.
    AQYLON propose deux modèles d'affaires. Un premier qui est la vente, l'installation et la maintenance de produits. Un deuxième qui est un modèle de type ESCO, avec "Zero Capex/Opex" pour le client. C'est une solution totalement financée, contre la vente au client de l’électricité produite, avec une remise de 5 à 30%, par rapport au prix de l’électricité qu'il achète habituellement (PPA).
  • Eneftech-TermOcycle-ElectraTherm - Directeur Commercial & Marketing

    2010 - 2015 Ces startups conçoivent et commercialisent de nouvelles solutions énergétiques de cogénération ORC, pour la fourniture combinée de chaleur et d'électricité, en utilisant des sources d'énergies renouvelables (biomasse, solaire thermique, géothermie) ainsi que toutes autres sources de chaleur diverses (chaudières, gaz d'échappement, rejets thermiques industriels).
  • TESA - Hexagon Metrology Group - Directeur de Business Unit

    2008 - 2010 Fonctions et responsabilités
    - Gestion du budget et reporting au comité de direction du groupe
    - Responsable international des produits Vision pour le groupe
    - Définition et mise en place des stratégies Commerciales & Marketing
    - Gestion des unités commerciale et production en France et à l’étranger
    - Développement de la gamme de produits
    - Mise en place d’une unité de production en Chine
    - Plan de nationalisation au Brésil (production)
  • ActiCM - Directeur Commercial & Marketing

    2003 - 2007 Fonctions et responsabilités
    - Suivi du budget
    - Gestion du département commercial et de l'administration des ventes
    - Définition et mise en place des stratégies Commerciales & Marketing
    - Communication interne et externe
    - Mise en place des gammes de produits et de services
    - Recrutement et mise en place des équipes commerciales
    - Mise en place de bureaux en Allemagne, au Brésil et en Chine
    - Mise en place et suivi du réseau de distribution national et international
    - Suivi des grands comptes
    - Renforcement du marché Français et prospection du marché International
  • ALEX TEMEX MULTIMEDIA - GROUPE TEKELEC - Directeur Commercial & Marketing

    2001 - 2003 Fonctions et responsabilités
    - Suivi du budget
    - Gestion du département commercial et de l'administration des ventes
    - Définition et mise en place des stratégies Commerciales & Marketing
    - Communication interne et externe
    - Mise en place de la nouvelle gamme de produits et de services
    - Recrutement et mise en place des équipes commerciales
    - Mise en place d'un bureau aux US
    - Mise en place et suivi du réseau de distribution national et international
    - Suivi des grands comptes
    - Renforcement du marché Français et prospection du marché International

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau