Antonio SPEHAR

En résumé

Entreprises

• Microsoft - Directeur Technique de Comptes

  Issy-les-Moulineaux. 2009 - maintenant Apporter aux forces commerciales de Microsoft l’expertise technique et fonctionnelle nécessaire à la croissance des ventes, par la prospection, l’évangélisation et le management technique d'un portefeuille de grands comptes à couverture nationale et internationale.
  • Prendre en charge la responsabilité et le pilotage de la relation technique et fonctionnel avec les clients, et orchestrer un réseau d'ingénieurs avant-vente.
  • Organiser des évènements de partage de stratégie à Corp. avec des décideurs du client.
  • Favoriser l’adoption de nouvelles technologies et la mise à jour continue des dernières versions (devices et services) tout en maintenant la satisfaction des clients.
  • Suivre dans le temps la cartographie de l'Infrastructure du client et des partenaires/fournisseurs en présence pour comprendre ce que le client a acheté et déployé afin de planifier et guider le déploiement (gestion du pipe d’opportunités de déploiement) du poste de travail et de l’infrastructure vers les versions produits les plus à jour et vers le Cloud.

• Microsoft - Chef de produit Microsoft Dynamics AX

  Issy-les-Moulineaux. 2007 - 2009 Chef de produit Microsoft Dynamics AX
  - Marketing opérationnel (construction du plan marketing, campagne marketing, opérations de phoning, évènementiels)
  - Développement de la notoriété
  - Analyse de marché et positionnement de l'offre
  - Développement des partenariats avec les intégrateurs et les éditeurs de solutions métier
  - Support avant-vente

• Microsoft - Chef de marché ERP & CRM Microsoft Dynamics

  Issy-les-Moulineaux. 2006 - 2007 - Définition de la stratégie de verticalisation des offres ERP et CRM
  - Développement et promotion des offres verticales
  - Analyse et validation des solutions partenaires
  - Marketing opérationnel (campagne marketing, opérations de phoning, évènements)

• Oracle - Consultant Avant-Vente Oracle Applications

  Colombes 1998 - 2006 Consultant Avant-Vente dans le domaine des Achats, Logistique, Qualité, Production, Supply chain,Customer Relationship Management, Maintenance (dont la maintenance aéronautique de type Maintenance, Repair & Overhaull)
  
  Au sein de l’équipe commerciale, j’avais pour mission de :
  •Qualifier les besoins fonctionnels des prospects et clients,
  •Répondre aux cahiers des charges fonctionnels,
  •Piloter et animer une équipe pluridisciplinaire chargée de préparer les réponses,
  •Présenter et soutenir les solutions fonctionnelles proposées,
  •Construire et présenter les maquettes produits,
  •Assister les partenaires intégrateurs dans les réponses aux cahiers des charges et l’assistance à la réalisation de maquette.
  
  Qualification des Affaires/Réponses :
  Dans le cadre de mon activité de qualification des affaires, j’avais pour mission de contribuer à renforcer et à réorienter si nécessaire la stratégie commerciale menée par l'Ingénieur d'Affaires à partir des constats effectués lors de ses interventions chez le client / prospect
  
  Information et Communication :
  L’information et la communication interne et externe, représentent un volet important dans l’activité d’avant vente. A ce titre, j’avais pour mission d’informer l’ensemble de la population Oracle sur " l’état de l’art " et l’évolution du marché correspondant à mon expertise et en prévoir les évolutions. A ce titre, j’assurais la promotion de l'offre Oracle en animant des séminaires relatifs à mon domaine. J’enrichissais et créais des présentations, en relation avec le Marketing, et les délivrais en interne (transfert de compétences, formation des Ingénieurs d’Affaires) et externe (annonce Marketing, séminaires, prescripteurs, partenaires...).

• Snecma - Responsable Organisation et Planification du projet ERP/PDM

  Courcouronnes 1996 - 1998 Projet de refonte globale des systèmes d’information par l’intégration des progiciels Enterprise Ressources Planning BaaN et Product Data Manager PM pour couvrir l’ensemble des processus de l’entreprise et la gestion des données techniques produit.
  Au sein de la Direction de Projet, ma mission consistait à :
  •Mettre en place les règles, procédures et outils de planification et contrôle du projet,
  •Superviser l’avancement des projets (Budgets, planning, jalons, aléas),
  •Mettre en place les tableaux de bord et les présenter à la Direction Générale,
  •Analyser l’avancement et prévenir les dérives,
  •Proposer les solutions et veiller à leur exécution.
  •Animation d'une équipe de 5 personnes en charge des activités administratives du projet
  Quelques chiffres :
  Réduction du nombre d’applications, de 400 à seulement 2, (BaaN et PM),Budget 470 MF (matériels, progiciels et prestations),35 projets à gérer, 250 personnes,8000 personnes concernées,Durée 36 mois.

• Snecma - Adjoint au Chef de Projet Achats et Logistique

  Courcouronnes 1995 - 1997 J’ai assuré le pilotage des 7 groupes pluridisciplinaires mis en place pour reconfigurer les processus achats et logistiques de l’entreprise.
  •Analyser l’ensemble des processus et identifier les dysfonctionnements et les améliorations,
  •Assurer la cohérence entre les différents groupes de travail du projet,
  •Animer de façon indirecte, une équipe pluridisciplinaire de 30 personnes intervenants sur les projets,
  •Construire un plan d’actions à partir du scénario retenu et en assurer sa mise en œuvre,
  •Mettre en place les tableaux de bord et les présenter à la Direction Générale.
  Quelques résultats:
  Réduction de 30 % du cycle de commandes,
  Réduction de 56 % du niveau des stocks, en 12 mois,
  Mise en place de modes de gestion différenciés.

• Snecma - Acheteur en Informatique et Bureautique

  Courcouronnes 1990 - 1994 Responsable d’un portefeuille de 50 MF/an en matériels, progiciels et maintenance bureautique, ma mission consistait à prospecter le marché, évaluer et sélectionner les fournisseurs; négocier les conditions économiques et logistiques et veiller aux respects des engagements contractuels.

• Snecma - Différents postes en production et gestion de production

  Courcouronnes 1985 - 1989

Formations

• ESSEC IMD (Nanterre)

  Nanterre 1996 - 1998 supply chain

Réseau

• Amine CHAFAI

• Beatrice LAMOURETTE

• David FISCHER

• Gilles HOFMANN

• Ha NGUYEN

• Jean-Philippe PINTE

• Lucie CLAEYS

• Patrick GIRARD

• Valerie GELPEROWIC

• Yves COHEN