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Antony PLANCOULAINE

Mérignac

En résumé

Business developer, j'ai plus de 10 années d expérience dans la vente directe de solutions techniques auprès de TPE comme de grands comptes et comptes stratégiques de l'aéronautique et de l'automobile.
Créateur et gérant d une entreprise pendant plus de 7 années j ai une vision à 360 ° du monde de l'entreprise avec pour objectif d'en améliorer les performances commerciales et l organisation. Au cours de cette expérience j ai pu développer des compétences dans la logistique à l international, la vente dans et hors zone Euro, le développement et la fidélisation d un réseau de distribution, en gestion d entreprise et dans le management d une équipe de collaborateurs aux multiples compétences.
J'aime utiliser ces compétences et techniques acquises tout au long de ma carrière pour contribuer au développement de business et également développer les compétences de collaborateurs moins expérimentés.

Mes compétences :
strategie commerciale
pilotage d une activité commerciale
negociations commerciales
coaching commercial

Entreprises

  • Scriba - Responsable Solutions d'impression

    Mérignac 2014 - maintenant -Développer le revenu coût page de machines sous contrat
    -Former et coacher des collaborateurs aux appels sortants, qualification et découverte de projets liés aux systèmes d'impression
    -Faire suivre les échéances de contrats par des commerciaux sédentaires
    -Gérer la relation avec les fournisseurs
    -Animer les réunions commerciales autour du print sur toute la France (5 agences)
    -Coacher les commerciaux terrain aux méthodes de découverte, de qualification de projets print
    -Qualifier et accompagner les commerciaux sur des projets complexes
    -Gérer directement les ventes et le suivi du parc de machines présentes chez certains grands comptes
    -Sélectionner et développer les ventes de solutions de Ged
    -Suivre le parc de machines sous contrat : 1200 machines

    Marques: Hp, Xerox, lexmark

  • SHARP BUSINESS SYSTEMS FRANCE - CHARGE D AFFAIRES solutions d impression / business developer

    TOULOUSE 2012 - 2014 - prendre des parts de marché sur bordeaux centre et la CUB. Comptes abordés jusqu'à 100 salariés.
    - definir et mettre en place sa strategie pour developper les ventes :
    verticalisation des actions commerciales auprès d experts comptables et d'architectes.
    - Résultats :
    - 46% du CA obtenu auprès de nouveaux clients en 2013
    - 75% du CA obtenu auprès de nouveaux clients en 2014
    Objectifs CA et marge dépassés pendant plus de 2ans.
    - 25 nouveaux clients trouvés en deux ans.

  • PLANCOULAINE - Missions d'accompagnement de gérants et créateurs de TPE PME, formateur équipe commerciale

    2012 - 2012 - Validation du business model création d'entreprise
    - Amélioration de la performance financière d'entreprise
    - Recherche de solutions pour augmenter la trésorerie
    - Mission de conseil en stratégie commerciale
    - Mission de sourcing au Kenya (montage d'une supply chain)
    -Formation à la téléprospection
    - Evaluation des activités et mesure de la performance d'un service commercial

  • JUSTETHIC - GERANT-RESPONSABLE PROJET COMMERCIAL

    2004 - 2012 - création d'un réseau de distribution pour une marque étrangère: plus de 240 distributeurs conquis
    - 17000 produits vendus en 2012 en France et à l’international. 6 rendez-vous sur 10 de prospection se sont conclus par une vente en 2011
    - Pilotage de l'activité commerciale
    - Taux de satisfaction global des clients de 82%.
    - Gestion financière, amélioration de la performance
    - Coordination production
    - recrutement
    - Management

  • MB ELECTRONIQUE BORDEAUX - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    2001 - 2004 Développement des ventes dans la région Sud Ouest (33,40,64,17,87,16)d'appareils de mesure haut de gamme auprès d'une clientèle dans l'aéronautique, le spatial, le militaire, la recherche, l'enseignement.
    - CA réalisé en croissance chaque année et de 550k€ en 2003.

  • BLANC MECA ELECTRONIQUE (45) - TECHNICO-COMMERCIAL

    1997 - 2001 -Développement à plus de 80% d’un portefeuille de clients de l’industrie et de l’enseignement en région Centre.
    -Vente d'appareils de mesure et conversion d'énergie.
    -Mise en place de formations sur les applications clients.
    -CA géré en 2000: 300k€ en croissance chaque année.
    -Autonomie : Travail en home office.

Formations

  • CNAM ICSV

    Bordeaux 2010 - 2011 Bac+4 RESPONSABLE COMMERCIAL

  • CFSA AFTEC (Orleans)

    Orleans 1992 - 1994 Bts electronique
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