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Ariel BENYAIR

Asnières-sur-Seine

En résumé

Fort de 9 ans d’expérience dans la grande-distribution au sein du groupe Procter & Gamble, j’ai décidé de me réorienter dans le bâtiment, avec une préférence vers la maîtrise d’ouvrage.
Actuellement en formation à l'ESTP en Mastère Spécialisé MOGI, je suis à la recherche d’un stage de fin d'étude sur le poste de développeur foncier ou de responsable de programme immobilier, à partir d’avril 2016, pour une durée de 6 mois.

Mes compétences :
People management
Joint business planning
Design commercial strategy
Leadership
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Procter & Gamble - Corporate MS&P Manager

    Asnières-sur-Seine 2013 - 2015 Retail Services manager : 3 personnes
    - Design : mise en place des objectifs de la force de vente à chaque cycle avec la DNV
    - Exécution : Suivi des résultats à la semaine
    - Analyse : analyse et exploitation des résultats de la FDV pour la lead team
    Junior Council task force :
    leader d'un groupe de travail regroupant les métiers commerciaux ayant pour objectifs de gagner en productivité et bien être, grandir en capacités professionnelles et orienter le gain de temps vers le client et le business

  • Procter & Gamble - Chef d'unité

    Asnières-sur-Seine 2012 - 2013 Gestion de 10 responsables des ventes et de 5 promoteurs
 :
    Parc de 220 magasins HM/SM dans l'Est de la France (170 millions d’euros)
    • Rôles : (Direction claire / Leadership (Expliquer /Engager/ Motiver /Exécuter) / Relationnel)
    o Manager et motiver une équipe pour atteindre et dépasser nos objectifs.
    o Former sur nos techniques de vente / Recruter et former les nouveaux entrants
    o Créer une relation de confiance individuellement et un esprit d’équipe
    o Définir un plan d'action pour l'équipe + individuellement et suivre à la semaine
    o Revue de résultats et objectifs lors des JT (individuellement) et réunions (équipe)
    o Encourager en conséquence en donnant de la visibilité vers la lead team
    o 1ère unité/12 sur 5 cycles d’affilés

  • Procter & Gamble - MS&P Head & Shoulders et Pantene (Cat Man)

    Asnières-sur-Seine 2010 - 2012 Définir la stratégie commerciale des marques capillaires
    • Définir la stratégie promotionnelle (vs concurrents, vs discount, vs obj internes)
    • Assurer le lancement de nos innovations (vs stratégies et besoins distributeurs)
    • Gérer un budget promotionnel lié à une stratégie définie par mes soins et dispatch enseignes
    • Travailler en collaboration
    o Avec la logistique (France et Europe) pour s'assurer de la faisabilité de nos projets et le timing et dans nos couts
    o Avec le marketing étude et produits (France et Europe) pour garantir le succès de nos lancement auprès de nos consommateurs (études conso et lancement markt)
    o Avec la finance pour assurer la profitabilité de nos produits et de l’attractivité pour nos clients
    o Avec les KAM pour obtenir les plans d'affaires optimaux auprès des centrales d'achats


  • Procter & Gamble - Compte-clef Pampers & Always/Tampax pour l'enseigne Système U

    Asnières-sur-Seine 2008 - 2010 Développer nos marques en Part de marché et faire grandir le client sur ces catégories :
    • Négocier les accords commerciaux annuels sur nos marques
    • Proposer et suivre l'assortiment via recommandation catégorielle (efficient assortment pour atteindre une part d’assortiment optimale)
    • Proposer et suivre les offres promotionnelles sur nos marques (gagner en part de voies, étudier la corrélation entre nos marques en promo et la croissance de l’enseigne)
    • Gérer le budget (commercial, logistique et promotionnel) avec discipline
    • Engager et motiver Retail sur l'exécution des accords (DN/ PDL/ MEA)

  • Procter & Gamble - Responsable du développement des ventes Drôme Ardèche

    Asnières-sur-Seine 2006 - 2008 Visite d'environs 40 magasins avec pour objectif d'assurer
    - la présence de nos marques en DN
    - la visibilité de nos produits en rayon (part de linéaire)
    - Vendre le bon volume promotionnel et le bon emplacement de nos produits
    - Etablir l'image de la société en magasin en développant une collaboration éfficace et perreine

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