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Arlette PETITJEAN

PARIS

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Aujourd’hui, la prescription et l’utilisation de produits de santé sont associées à des services proposés aux professionnels et aux patients.

Membre de plusieurs réseaux professionnels clés du secteur, je participe à de nombreuses conférences-débats. Je suis l’actualité par la mise en œuvre d’une veille internet très active, notamment sur l’évolution de la E-santé.

En tant que consultante, je tire parti de l’analyse des données de cet écosystème et les intègre aux plans stratégiques des entreprises, dont j’accompagne le développement.

Passionnée par la transmission de mes compétences, j’enseigne le marketing des industries de santé aux étudiants d’Ecoles de Commerce et d’Ingénieurs.

Mes compétences :
Marketing stratégique
Business plan
KOL
Marketing opérationnel
Dispositifs médicaux
Management d'équipe
Business development
Management de projet
Business intelligence
Industrie pharmaceutique
Diagnostic

Entreprises

  • Ecoles de Commerce et d'Ingénieurs - Professeur vacataire de Marketing

    2013 - maintenant Passionnée par la transmission de mes compétences, j’enseigne le marketing des industries de santé aux étudiants d’Ecoles de Commerce et d’Ingénieurs :

    - Neoma Business School : Electif Management de la Santé – 2 ème année
    - Sup’Biotech : Cours de Tronc Commun – « Développement des
    Produits de Santé » - Biotech 4

  • Industrie de la Santé - Consultant Marketing Stratégique & Opérationnel

    2013 - maintenant

  • Covidien - Directeur Produits EMEA

    Élancourt 2011 - 2013 Dans un contexte de banalisation de l’offre de produits de spécialité tirée par les prix les plus bas, développement d’une stratégie Marketing & Communication innovante avec 2 objectifs : maintien de la différenciation de la gamme Optiray, sécurisation du CA et des parts de marché

    - Management d’une équipe de 8 collaborateurs européens sur 8 projets simultanés
    - Conduite d’une étude qualitative sur les pratiques d’injection en Europe (6 pays)
    - Elaboration et présentation au Comité de Direction d’une nouvelle vision associée à la stratégie Marketing EMEA
    - Promotion d’un système intégré d’administration stérile assurant une sécurité d’injection supérieure pour les produits de contraste utilisés pour les examens scanners.
    - Lancement d’une « awareness campaign » internationale
    - Evaluation des opportunités d’extension de gamme
    - Pilotage des budgets marketing, rapport d’activité au Comité de Direction, incluant analyses et recommandations stratégiques, insights clients et scientifiques.

  • InterBiotech - Club Santé Industrie Alumni Rouen Business School - Membre du Bureau

    2009 - 2010 Membre du bureau d’associations professionnelles, organisation de conférences-débats sur des thématiques d’actualité :

    - Financement des biotechs en phase de croissance
    - Les études marketing à l’heure d’internet : opportunités et applications chez les médecins et les patients ?
    - Les nouveaux enjeux de la distribution pharmaceutique dans le contexte de la Loi HPST

  • Guerbet - Medico-Marketing Manager Europe

    Villepinte 2008 - 2009 Déploiement du Plan Marketing Europe et supervision de l’exécution dans les marchés

    - Supervision des campagnes et des appels d’offres hospitaliers sur 2 produits majeurs de contraste : Xenetix et Dotarem

  • Guerbet - Responsable Marketing International

    Villepinte 2007 - 2008 Evaluation de 15 indications dans le cadre budgétaire et le délai de 4 mois définis par le Directoire, sélection et présentation de 4 d’entre elles en vue d’obtenir l’AMM pour Sinerem

    - Audit des processus de développement de Sinerem suite à la décision de retrait de la demande d’AMM européenne.
    - Analyse de l’environnement concurrentiel, de l’évolution des pratiques médicales et du parcours patient.
    - Re-positionnement du produit dans le portfolio R&D de l’entreprise et dans son marché

    - Contribution à l'évaluation d’un projet d’acquisition d’une PME (Due diligence)

  • Guerbet - Chef de Gamme IRM International

    Villepinte 2005 - 2007 Conquête du leadership Européen sur la gamme Dotarem dans un contexte critique : arrivée d’un générique concurrent sur le marché et alerte de pharmacovigilance de classe

    - Définition du plan de relance « Maxi Dota » à 5 ans
    - Re-positionnement de Dotarem sur les propriétés de stabilité et de sécurité du produit
    - Développement d’une campagne de communication et de promotion européenne, reprise à l’identique par les filiales des Régions Asie et Amérique Latine
    - Pilotage de la mise en oeuvre marché et coordination des filiales
    - Management de l’alerte de pharmacovigilance : élaboration de la communication externe et managériale en interne

  • Guerbet - Chef de Gamme Rayons X International

    Villepinte 1998 - 2004 Restructuration d’une offre en déshérence avec pour objectif de repositionner la gamme Hexabrix pour en faire un produit phare de l’entreprise. Suite à l’acquisition des droits mondiaux d’Oxilan, présentation des opportunités commerciales accessibles avec un budget contraint.

    - Définition du plan de relance d’Hexabrix :
    -> Repositionnement de la gamme sur ses indications en cardiologie interventionnelle
    -> Création d’un réseau international de leaders d’opinions (« Advisory Board »,
    « Speakers-Bureau »)
    - Management de l’alliance avec Mallinckrodt concrétisée par la conception et l’exécution du « Joint-Support Program »
    - Conception du business-plan en vue d’une alliance stratégique -> Partenariat pour
    la co-promotion d’Hexabrix aux USA signé en 2009
    - Elaboration de la stratégie marketing de développement d’Oxilan (life-cycle management)

  • Hollister France Inc. - Chef de Produits

    1995 - 1998 - Management direct d’une équipe constituée de 2 collaborateurs
    - Lancement de nouvelles poches de stomie et gestion de toute la gamme de produits commercialisés à l’hôpital, dans le circuit ville (grossistes, pharmacies d’officine et distributeurs) vers les patients

  • Sofamor-Danek - Chef de Produits International

    1994 - 1994 - Management d'un Chef de Produits Junior.
    - Préparation du lancement international d'une nouvelle gamme d'implants rachidiens cervicaux.

  • Porgès (aujourd'hui, filiale de Coloplast) - Chef de Produits International

    1989 - 1994 - Rédaction et mise en oeuvre du Plan Marketing annuel et suivi budgétaire.
    - Développement et lancement d'1 à 2 nouvelles gammes de sondes urinaires par an en Europe.
    - Collaboration avec des urologues leaders d'opinions.
    - Organisation des Journées de l'Infirmière en Urologie (200 personnes).

  • Coultronics France, filiale du Groupe Coulter - Chef de Produits Réactifs et Consommables

    1988 - 1989 - Lancement de produits, gestion et promotion de la gamme existante.

  • Coultronics France, filiale du Groupe Coulter - Responsable Promotion des Ventes

    1987 - 1988 - Audit Marketing,Ventes et Service Après-Ventes de l'Entreprise.
    - Organisation de journées régionales de démonstrations pour les biologistes.
    - Lancement d'une nouvelle technologie pour le diagnostic de l'hépatite, sida, ...

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