Armand VALLAT

En résumé

Entreprises

• HASLER Group - Area Sales Manager France, Benelux, UK

  2014 - 2016 Développement commercial sur les 4 DAS (Domaine d'Activité Stratégique) du groupe, reprenant l'ensemble des produits proposés par les sociétés constitutives du groupe : Hasler (dosage, pesage), RPA Process (filtration & processing), Lumpp (agitation).
  Segments stratégiques adressés : Chimie lourde ou de spécialité, cimenteries, verrerie, mines & matériaux, ingénierie, divers OEM et end users.

• SIMON MATERIEL ELECTRIQUE - Responsable France Sud et KAM Sonepar

  2010 - 2013 Responsable des Ventes et plus particulièrement en charge d'une équipe de 4 ingénieurs technico-commerciaux.
  Recrutement de forces commerciales, formations, mise en place des outils (CRM, tableaux de bord,...) Élaboration et mise en place du programme d'incentive des commerciaux.
  Management, coaching et développement d'une équipe commerciale.
  Promoteur et assure le pilotage de la politique de distribution (Rexel, Sonepar et indépendants). Mise en place de programmes de promotions et d'actions de vente spécifiques.
  Suivi et développement d'un CA direct sur gros OEM/clients cibles. Gestion de projets.
  Added Value et stratégie de différenciation via Customer Specific Solutions.
  Pilote CRM.

• WEIDMULLER - Responsable Régional des Ventes

  2007 - 2009 Responsable Regional des Ventes sur région Rhône-Alpes, PACA et Loire- Auvergne, en charge d'une équipe de 4 Tci.
  Recrutement, coaching et développement du CA région Sud Est.
  Promotion et animation du réseau de distribution (Groupes Sonepar et Rexel + indépendants). Promotions produits à durée limitées, lancements commercials, stratégie de vente/ciblage.
  Mise en place actions clients cibles, recherche nouveaux marchés porteurs, dupliquer les success story.
  Développement de l' utilisation du CRM sur le plan commercial et opérationnel.
  Développement des ventes a travers actions Added Value sur vente solutions spécifiques (coffrets photovoltaïques chez Tenesol, borniers assemblés, solution OEM pour ascensoristes ...)

• AMPHENOL - Ingénieur Technico Commercial

  Wallingford 2005 - 2007 Groupe Amphenol -division Industrie- Socapex, AirLB.
  Responsable des ventes directes, suivi des grands comptes : Alstom, Michelin, OEM.
  Suivi/animation réseau de distribution : Groupes Mateleco, Rutronik, Arow, Avnet et indépendants : Direct.
  Key Account Manager : Schneider et Michelin.
  Focus marché ferroviaire et médical.

• DANAHER CONTROLS - Responsable régional des ventes

  1997 - 2005 Business Unit : Industrial Control Group.
  Responsable Régional des Ventes sur quart Sud Est France :
  - développement des ventes directes,
  - Suivi, animation et développement commercial du réseau de distribution,
  - recherche nouveau partenaires.(agents commerciaux).
  Responsable de l'agence Sud Est avant fermeture et installation en Home Office.
  Responsable France de la ligne de produit Schönbuch Electronic (détecteur de proximité).

• HENGSTLER - Technico - Commercial, responsable d'agence

  1991 - 1996 Responsable de l'agence Sud Est (Bron).Management d'une équipe de commerciaux sédentaires et itinérants, assistantes commerciales et techniciens (15 personnes).
  Gestion et developpement du portefeuille client. Vente directe et distribution.

Formations

• Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Aix En Provence)

  Aix En Provence 1988 - 1989 Technico Commercial Export
  
  DUES TCE

• IUT Jean Monnet (Saint Etienne)

  Saint Etienne 1986 - 1988 Automatisme et systèmes

Réseau

• Anne BOURQUARDEZ

• Chauveau NICOLAS

• Christian STÖBER

• Christophe PREVOST

• Claire MOLLIEN

• Ingrid DOUGUET

• John URBANEK

• José CISNEROS

• Nicolas PETAUTON

• Sylvain RASCLE