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Renaud VALLAT

LA PLAINE SAINT DENIS

En résumé

15 années d’expérience dans la vente de solutions complexes en BtoB dans des secteurs de haute technologie mêlant innovations matérielles et logicielles.
Très bonne connaissance du domaine des appels d’offres, des marchés publics (SNCF, CCI...) et du Transport Public.
Capacité à évoluer dans des milieux complexes (technique, administratif, commercial, juridique...) et exigeants.

Mes compétences :
Vente de solutions complexes en BtoB

Entreprises

  • Réseau ferré de France - Responsable Grands Comptes

    LA PLAINE SAINT DENIS 2014 - maintenant Secteur d'Activité : Gestion d'Infrastructures Ferroviaires
    Missions :
    • Mise en place d’un plan d’action commercial structuré (réunions mensuelles, tableaux de bord, suivi des engagements contractuels, plans de comptes…) sur les différents comptes suivis (Thello, SNCF Proximités Intercités…)
    • Négociation et mise en place d’accords-cadres pluriannuels d’accès au réseau ferré avec les transporteurs ferroviaires.
    • Accompagnement des transporteurs sur des sujets transverses aussi divers que l’homologation de nouveaux matériels, la recherche d’un site de maintenance, la compréhension de la réglementation d’utilisation du réseau ferré, la commande de sillons…

  • Cotep - Responsable Grands Comptes Systèmes d'Affichage Dynamique

    PARIS 2008 - 2013 Secteur d'Activité :
    Systèmes d’affichage temps réel destinés notamment au monde du Transport Public (35 personnes, CA 2011 : 6,8 M€)

    Missions :
    Responsable d’une équipe de 3 personnes composée d’un ingénieur avant-vente et de deux assistantes commerciales.
    Gestion et développement de clients grands comptes du secteur du Transport (SNCF, Kéolis, Cityway, Aéroports…) - Vente de produits d’affichage et de prestations informatiques associées.
    Prospection et développement de nouveaux secteurs d’activité (CCI, Enseignement, Industries…) – Vente de solutions d’affichage dynamique.

    Réalisations :
    Chiffre d’affaires doublé en 4 ans : 3,1 M€ (2008) à 6,8 M€ (2011).
    Négociation et gestion de contrats cadre SNCF portant sur la fourniture, l’installation et la maintenance de 4 000 afficheurs LCD destinés à diffuser de l’Information Voyageur (20 M€ sur 5 ans sur appels d’offres Européens).
    Négociation de contrats avec des Grands Comptes (Kéolis, Aéroport de Prague, Aéroport de Lille, CCIP, ESSEC…) portant sur la fourniture, l’installation et la maintenance de solutions d’affichage dynamique clés en main (~150 k€ par contrat).

  • Acecor Cotep - Chargé d'Affaires 'Systèmes d'Information et d'Affichage Aéroportuaires et Ferroviaires'

    1999 - 2006 Secteur d'Activité :
    Systèmes d’affichage temps réel destinés au monde du Transport Public (35 personnes, CA 2011 : 6,8 M€)
    Missions :
    Responsable Technique et Commercial de l'activité "Système d'Information en milieu aéroportuaire"

  • Sogitec Industries - Ingénieur Commercial Aéronautique

    Suresnes 1997 - 1999 Secteur d'Activité : Ingénierie documentaire aéronautique (220 personnes, CA : 260 MF)
    Missions : Gestion et développement de clients grands comptes « aéronautique civile » (Dassault Aviation…) – Vente de solutions informatiques de gestion documentaire technique.
    Prospection sur le Marché Nord Américain.

  • Direction Générale de l'Aviation Civile - Ingénieur Certification Aéronautique

    La Défense 1994 - 1997 Contrôle et validation de la conformité des avions de transport civils (Airbus, Boeing, Falcon…) par rapport à la réglementation technique européenne.

Formations

  • IAE

    Paris 1994 - 1996 Master d'Administration des Entreprises

  • ENSEEIHT (Toulouse)

    Toulouse 1989 - 1992 Ingénieur aéronautique

Réseau

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