SFR Business Team
- Responsable Avant-ventes VI/VD et Service Personnalisé ROC
Saint-Denis2009 - maintenantDans l'équipe de SFR Business Team sud-ouest, j'ai organisé le support avant-ventes sur des organisations commerciales directes et indirectes. 20 agences, près de 120 commerciaux et 20 ingénieurs technico-commerciaux. Au service de clients PME jusqu'aux grandes entreprises, cette expérience m'a permis d'améliorer la maitrise du management et de gérer des projets transverses d'ampleur. Gestion d'un portefeuille DATA de plus de 20M€ et 6M€ de prise d'ordre annuelle.
2004 - 2008Profitant des opportunités offertes en pleine déréglementation des TELECOMS en France, j'ai intégré les équipes d'un opérateur en tant qu'ingénieur technico-commercial. Fort de mon expérience dans l'intégration, ceci m'a permis rapidement d'étoffer mes compétences. Réseaux MPLS multi-services, VoIP, Dégroupage, SDH, DWDM, Sécurisations complexes, etc...
En 2003, je suis devenu Responsable avant-ventes sud-ouest. Avec une équipe de 5 personnes, j'ai pu mettre en place la montée en compétence de l'équipe commerciale régionale pour atteindre une prise d'ordre annuelle supérieure à 4M€. Référence: Vente d'un réseau MPLS de 600 sites pour une mutuelle.
1997 - 2001Après avoir évolué dans l'entreprise depuis 1993, j'ai acquis une expérience complète TELECOMS & RESEAUX. Sécurité, IP, LAN, WAN, MAN, WLAN, Convergence, Outils collaboratifs, solutions de téléphonie grand système (Centre d'appel, TOIP, etc...). D'autre part, l'élaboration de réponses à appels d'offre pour de grandes entreprises m'a permis d'obtenir la maitrise des stratégies commerciales complexes. Références principale: Projet MAN multi-techno de 2M€ pour une collectivité; Migration d'un Campus en Gigabit Ethernet pour un grand compte; Mise en place d'une maquette ToIP pour une banque régionale. Mon cursus précis: 1993-1995: Technicien RESEAUX - Gestion de réseaux de 100 noeuds. 1995-1996: Responsable technique. 1996-2001: Ingénieur Technico-commercial.
