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Armel DE GOUVELLO

SURESNES

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Santé
Marketing
Pharmacie
Communication
Industrie pharmaceutique
Management

Entreprises

  • VIROPHARMA SAS - Directeur Commercial & Market Access

    2012 - maintenant Responsabilité de l'accès au marché d'un nouveau médicament (Insuffisance Surrénale) pour la France & l'Espagne:
    - Réalisation des dossiers de transparence (HAS) et CEPS pour l'accès au marché et l'obtention du prix
    - Définition de la stratégie prix en relation avec le siège Europe.
    - Soutien KOLs (Board, ATU, Publications)
    - Mise en place des activités de pré-lancement dans les 2 pays

    Responsabilité commerciale des ventes des 2 autres produits commercialisés lancés en 2013:
    - crise convulsive chez l'enfant
    - crise et prévention dans l'Angiooedeme Héréditaire
    Membre actif du Brand Developement Team Europe

  • Laboratoires Cephalon - Directeur de Business Unit

    2010 - 2012 Responsable marketing & ventes de la BU réalisant 75% du CA du laboratoire (103 Mio)
    Management d'une force de ventes de 83 délégués medicaux et 8 Directeurs Régionaux.
    Lancement d'une extension de Gamme (Spasfon) pour maintenir la croissance du produit représentant plus de 30% du business de la compagnie.
    Définition et implementation de la stratégie du portefeuille douleur dans un univers très challenging (Générique, Capping CEPS, Partenariat externe)

  • Laboratoires Grunenthal - Directeur de Business Unit

    2010 - 2010 Responsabilité Marketing & Ventes pour le lancement d'un nouvel antalgiques.
    Définir et mettre en place la strategie marketing en accord avec le corporate.
    Définir, recruter et manager la force de vents

    Management du partenariat de co-promotion.

  • JANSSEN CILAG - Goupe Johnson & Johnson - EMEA PRODUCTS DIRECTOR

    2006 - 2010 Membre du groupe stratégique marketing EMEA
    Responsabilité des stratégies de développement et de lancement des produits antalgiques majeurs:
    - Produits « in Line » (Opioids) : Définition de la stratégie globale « Gamme douleur » et des stratégies de lancement Produits (Définition marché - segmentation – positionnement - messages) en collaboration avec les US
    Assurer la compréhension et l’implantation de la stratégie globale au sein des filiales EMEA
    - Produits en développement (Anti NGF – Antiépileptique) : Assurer la prise en compte des besoins EMEA pour l’enregistrement, le remboursement et la différentiation commerciale.
    Leader du Brand Value Team EMEA (Cross functional team)

    Membre du team formateur EMEA pour l’implantation d’une nouvelle approche marketing au sein des filiales Janssen-Cilag (Marketing Excellence)

  • JANSSEN-CILAG - Groupe Johnson & Johnson - Directeur Marketing

    2003 - 2006 Business Unit Médecine Interne (Gastro enterologie - Antalgie - Gynecologie)
    Membre du comité des directeurs
    Budget promotionnel : 10 Mio € (hors VM) – CA 2004 : 300 Mio €
    Management d’une équipe de 9 personnes

    Restructuration du département autour des 2 core business
    Stratégies marketing des gammes Gastro-entérologie & Douleur - lancement du 1er patch contraceptif (EVRA)
    Soutient d’une force de ventes de 350 VM
    Résultats :
    Evolution du CA de la BU = +10% vs an -1 (YTD Mai 05)
    PARIET = Croissance +22% (Double du marché) – 1er IPP
    EVRA = Echec du lancement lié à un poids excessif du DTC

  • Laboratoires MENARINI - Directeur Marketing

    Florence 2000 - 2003 Membre du comité de direction
    Budget promotionnel : 9 M€ (hors VM) – CA 2001 : 68 M€
    Management d’une équipe de 11 personnes

    Création de la structure marketing
    Stratégie marketing de 5 produits Ethiques et 3 gammes OTC
    Soutient d’une force de ventes de 200 VM & 50 vendeurs en officines
    Participation aux stratégies de cession / acquisition de produits

     Management de 5 Lancements en 2 ans, dont :
    ZOFENIL : 1er produit de Cardiologie pour Menarini France = meilleur lancement européen
    Gamme de Laits maternisés NOVALAC = 2nd en officine après 10 mois
    Gamme de compléments alimentaires ISOXAN = doublement du CA

  • Laboratoires SERVIER - Chef de produit

    1998 - 2000 Chef de produit COVERSYL (Cardiovasculaire - IEC)
    Budget promotionnel : 7 M€ (hors VM) – CA produit : 61 M€
    Management d’une équipe de 4 personnes

    - Elaboration et suivi de la stratégie marketing et du plan des opérations
    - Conception, réalisation et présentation aux équipes de vente du matériel promotionnel et des opérations marketing (300 VM)
    - Gestion des KOL : réalisation de partenariats avec les Sociétés Savantes.

  • Laboratoires SERVIER - Directeur Regional

    1994 - 1997 Encadrement d’une équipe de 11 délégués médicaux ville et hôpital
    Médicaments promus : COVERSYL, DIAMICRON, DAFLON 500, MUPHORAN

    - Animation, motivation, développement de l’équipe & gestion de la performance
    - Rédaction, réalisation et suivi de plan d’action régional
    - Gestion administrative, budgétaire et structurelle de l’équipe

    1ère région France en résultats sur objectifs en 1996 / 1997

  • Laboratoires SERVIER - Formateur Force de ventes

    1991 - 1994 Domaines thérapeutiques : Cardiologie, Diabétologie, Phlébologie, ORL

    - Conception et animation des stages de formation scientifique
    - Formation aux techniques de visite médicale : stratégie de visite, techniques de vente, animation de tables rondes,

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