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Tennant
- Ingénieur Commercial
2015 - maintenant
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DALTYS
- CHEF D'AGENCE
2011 - 2014
Responsable d'une 20aine de personnes réparties dans différents domaines (exploitation, technique, vendeur(ses) au comptoir) je suis le garant de la bonne mise en place de la stratégie de mon entreprise chez nos clients sur 8 départements du Sud Ouest.
(Bordeaux - 20 personnes - 2,2M EUR de CA)
16,17,24,33,40,47,79,86
missions Commerciales :
- Suivi et fidéliser notre portefeuille client ;
- Prospection et développement de nouveaux clients
Managériales :
- Développement des compétences de chaque employé selon ses acquis ;
- Développement des indices de performances de chaque employé (E.A.E) ;
- Appliquer et faire appliquer la stratégie marketing de l'entreprise ;
- Gestion des urgences ;
- Organisation des différents services (Exploitation, Technique, Commercial) ;
- Supervision et contrôle des chefs d' équipe ;
- Organisation réunion hebdo avec chef d'équipe et mensuel avec l'agence
Budgétaire :
- Développer les indices de résultat de l'agence ;
- Étudier la rentabilité de chaque distributeur en organisant et mettre en corrélation les différents intervenants (exploitation, technique, commercial, adv)
moyens entretien d'embauche, prise de décision, optimisation des tournées (routing),
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Selecta
- RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT
Paris
2008 - 2011
16,17,24,33,47
missions Acquisition de part de marché sur la cible des entreprises de + de 100 salariés et ventes de DA
moyens Prospection, analyse des besoins, comptes prévisionnels d'exploitation, élaboration proposition
Réponse aux appels d'offre, négociation, closing, mise en place de la prestation
Résultats CA développé 2009 : 270K EUR (90% R/O), CA développé 2010 : 312K EUR (102% R/O) en prestation
CA développé 2009 : 65K EUR (143% R/0), CA développé 2010 : 112K EUR (210% R/O) en vente de DA
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Nestlé Nespresso France
- COMMERCIAL
Paris
2008 - 2008
Conception et mise en place de la stratégie de prospection physique et téléphonique. (outil excel, mapping). Prise de rendez vous, présentation du concept Nespresso Pro en Office Coffee Service (OCS) pour les salariés, les directions... Cible privilégiée : PME PMI entre 20 et 50 salariés. Mise à disposition de la machine pendant 2 jours afin de créer l'envie. Cycle de vente one shot, R+1. Transmission des données administratives (contrat, fiche d'installation...)
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TERFACE UNIBIND
- COMMERCIAL DEVELOPPEMENT ET FIDELISATION
2005 - 2008
Travailler en autonomie complète à la maison avec reporting hebdo à la direction des ventes, organisation de ma tournée commerciale, présenter et développer le concept UNIBIND (machine à relier les documents) sur les 5 départements de l'aquitaine (24, 33, 40, 47, 64). Cible : administration, cabinets comptables, services reprographies. Fidélisation et développement du portefeuille client (env. 250). Cycle de vente très court (One Shot) et court. (R+2).
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CELIO
- VENDEUR SENIOR
Saint Ouen
2002 - 2005
Vendeur de prêt à porter au rayon City. Découverte du besoin du client, proposition de produits additionnels, essayage, prise d'ourlets, manipulation des caisses, mise en place de la stratégie merchandising en magasin (rayonnage, vitrine, mannequin).
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CASINO
- CHEF DE RAYON
Saint-Étienne
1999 - 2002
Dans le cadre du BTS Action Commerciale, je suis en charge de mener à bien différentes missions (mise en place des promos en TG, organisation des commandes pour les fêtes de fin d'année, analyse de l'inventaire semestriel)...
Après le BTS, chef de rayon PGC, élaboration planning des équipes, commande fournisseur, gestion des stocks, négociation fournisseurs locaux.
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Groupe Casino
- CHEF DE RAYON Epicerie
Saint-Étienne
1999 - 2002
Négociation avec les fournisseurs locaux
Élaboration des planning équipe et animation
Gestion des stocks
Management ,
