Mes compétences :
Gestion de projets
Informatique
Négociation commerciale
Autonomie professionnelle
Aisance relationnelle
Management Commercial
Combustion
Biomasse
Encadrement
Formation commerciale
Entreprises
ECOM
- Responsable Groupe Vente
2011 - maintenanto Manager l’équipe des Ingénieurs Technico-commerciaux: animation, motivation, formation
o Réalisation des objectifs commerciaux : mise en œuvre de la politique commerciale, suivi et pilotage de l'activité commerciale (plans d'actions commerciales, prospection ciblée par produits/secteurs, nouveaux indicateurs de suivi...), reporting à la direction
o Développement de l’activité commerciale sur la zone de vente du groupe (60% France)
o Participer à la définition de la stratégie commerciale France en collaboration avec la direction
o Contribuer à l’élaboration et au suivi des objectifs de chaque zone géographique,
o Gérer les clients et dossiers importants.
ECOM
- Responsable Marché Grands Comptes
2009 - 2011o Développer le marché GC : certification de ces comptes-clés et participer à l'élaboration et à la mise en œuvre d'une stratégie commerciale.
o Action de prospection et de lobbying
o Apporter un soutien aux Ingénieurs Technico-commerciaux sur la France chez les clients GC.
o Elaborer et négocier des offres techniques et financières
o Mise en place d’accord cadre (GDFSUEZ, VEOLIA, VIESSMANN, SOCOTEC, APAVE,…)
o Maintenir un contact régulier avec les Grands Comptes et entretenir avec elle des relations de confiance et de professionnalisme
o Evolution du CA Grands Comptes
ECOM
- Ingénieur Technico commercial
2006 - 2009o En charge d'une clientèle de fabricants, de chauffagistes, de grands comptes, d'organismes de contrôle et de distributeurs spécialisés.
o Améliorer la présence et la notoriété de la marque sur le secteur.
o Développer l’activité et le CA.
o Évolution du chiffre d'affaire: (axe Dijon Le Havre)
o Assurer une prospection active et le développement du portefeuille existant
Magna International
- Ingénieur Logistique
Aurora2005 - 2006MAGNA LORRAINE EMBOUTISSAGE
Emboutissage de pièces pour l’automobile (équipementier de 1er rang)
Gestion des flux d’approvisionnement nécessaires à la production
Définir la politique de production et de gestion des stocks
Mise en place et paramétrage de SAP (EDI, articles, nomenclatures, gammes…)
Création procédure et mode opératoire SAP
WALTER
- Responsable Gestion de Production
1999 - 2003Walter - spécialiste des bâtiments à structure alu démontable (15 à 20000 m²) - 3 unités en France - 450 personnes -
Clients : Armées, Sécurité civile, collectivités locales, entreprises logistiques, loueurs de structures temporaires ...
Responsable de la définition et de la mise en place de la Politique de Gestion de Production, réorganisation de l'activité d’ordonnancement et du lancement en production (atelier entoilage, 110 personnes, 20 machines de découpe et de soudure HF)
Gestion du planning de fabrication des 3 sites en France (Brumath, Bordeaux et Lyon)
Gestion de projets : pilotage d’une sous-traitance pour le site de Lyon concernant un projet de fabrication d’enceintes à hygrométrie contrôlée pour l’Armée de Terre (23000 heures)
Management
The Dow Chemical Company
- Opérateur Process Control
Midland1994 - 1998Fabrication de films plastiques à co-extrusion pour secteur médical (60%) et emballage (40%)
> appréhender la globalité de la fonction d'ingénieur d'affaires
> renforcer la poly-compétence de l'ingénieur d'affaires
> augmenter sa capacité d'initiative, de proposition et de négociation
> maîtriser les conséquences juridiques, organisationnelles et environnementales de ses choix
Mémoire : Analyse comparatoire de l'Optométrie en Europe
Pôle Formation - CCI Colmar Et Centre Alsace (Colmar)
