Mes compétences :
budgets
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Capital Expenditures
Entreprises
STOBER
- Responsable commercial secteur Nord
2014 - maintenantMission : Développer et fidéliser les clients et prospects constructeurs de machines pour le secteur nord.
Leroy Somer (Groupe EMERSON)
- Responsable Commercial National Grands Comptes Automobiles
Angouleme2012 - 2014Missions : Assurer l'animation commerciale directe et transverse des constructeurs automobiles Français et de leurs sous traitants.
Activités : Garantir la promotion et le référencement des solutions de l'entreprise auprès des grands comptes nationaux du secteur automobile.
Identifier l'organigramme décisionnaire et être introduit au plus haut niveau.
Mettre en place et faire évoluer les contrats cadres de fourniture et de service.
Assurer la coordination des ventes "CAPEX" de l'ensemble de l'entreprise en s'appuyant et manageant les commerciaux des agences de proximité.
Rendre compte auprès de la direction commerciale de la tenue des objectifs décidés lors de l'élaboration des budgets.
Leroy Somer (Groupe EMERSON)
- Agent Technico-Commercial Régional Grands Comptes
Angouleme2008 - 2012Missions : Gérer et développer les Grands Utilisateurs Industriels des secteurs Chimie, Pétrochimie, Pharmaceutique et Automobile.
Activités : Pérenniser et développer les parts de marché de l'entreprise à moyen et long terme par la préconisation de produits et services innovants orientés par exemple vers les économies d'énergie.
Augmenter le chiffre d'affaires à court terme, par le suivi des investissements.
Définir et faire appliquer par les sédentaires technico-commerciaux la politique commerciale adaptée.
Rendre compte, présenter les résultats et établir les plans de progrès.
Angouleme2004 - 2008Missions : Gérer et développer les Utilisateurs Industriels et Tertiaires ainsi que les partenaires Centres De Services.
Activités : Fidéliser les clients par l'écoute et l'accompagnement.
Accroitre la présence commerciale par la prospection.
Animer les partenaires centre de services et distributeurs pour les conduire à l'atteinte des objectifs définis.
Négocier et veiller au bon respect des conditions de paiement.
Suivi des affaires, analyse des résultats et prévisions commerciales.
Angouleme1999 - 2004Missions : Suivre et développer un portefeuille clients en binôme avec l'agent commercial.
Activités : Contact téléphonique avec les clients utilisateurs et partenaires pour définir le matériel. Leur apporter conseil et aide à la mise en service ou la maintenance des systèmes.
Rédiger les offres et les argumenter.
Suivre et relancer les devis en cours.
Veiller au bon respect des conditions commerciales.
Prise de rendez vous pour les agents itinérants.
