Arnaud DE MALEPRADE

En résumé

Entreprises

• MAN - Directeur Général

  2009 - 2020 Spécialiste de projets de conception et pose de vérandas et extensions en aluminium, orientée B to C, sur un marché régional ultra concurrentiel.
  
  Organisation des revues de contrat
  • Valider les orientations économiques pour chaque projet/client (50/an en 2019)
  
  Définition et conduite des activités de pilotage des projets dans le respect des exigences qualité, coût des différentes étapes du projet et des contraintes techniques
  • Superviser les plannings des projets
  • Monitorer les principaux indicateurs à travers le tableau de bord Projet
  • Suivre strictement les engagements de dépenses
  • Respecter l’allocation des ressources par projet
  • Garantir la bonne exécution du projet et de la satisfaction client
  • Mettre en place un contrat de partenariat avec le troisième acteur national, RENOVAL, et renégocier les contrats fournisseurs pour les produits périphériques.
  Résultats : 95% des projets livrés dans le délai annoncé - 100% des coûts respectés –Recommandations
  clients élevées
  
  Management des risques & des opportunités
  • Définir et mettre en place des plans alternatifs suite à défaillance ou problèmes techniques
  • Prendre des décisions de réallocation de budget en fonction des aléas d’exécution
  • Mettre en place des services support suite intervention/fin de projets
  Résultats : Augmentation de 20% des activités « Après-ventes » en 2019
  
  Recouvrement des affaires
  • Suivre le cash-in, cash-out de chaque projet
  • Systématiser les demandes d’avances clients pour piloter la trésorerie
  • Relancer régulièrement les clients pour garantir le recouvrement à l’heure
  Résultats : 30% d’acomptes recouvrés, diminution des impayés clients
  
  Clôture des affaires
  • Vérifier les engagements techniques sur le terrain
  • Analyser les réponses au questionnaire de satisfaction clients
  • Evaluer les résultats techniques et économiques de chaque projet
  • Capitaliser les retours d’expérience (mise en place de Show-room)
  • Présenter systématiquement aux équipes les résultats de chaque projet
  Résultats : Amélioration de la marge nette de 92% des projets entre 2017 et 2019

• SAINT GOBAIN GLASS - Miroiteries de l'Ouest - Directeur d'établissement

  2002 - 2008 * Gestion en pleine autonomie du centre de profit
  * Responsabilité de la politique commerciale, des choix d'investissements, de la gestion sociale et du compte de résultat de la société.
  * Management et développement commercial dont le recrutement des commerciaux
  * Réorganisation industrielle : Arrêt de la production locale ; Mise en place de la démarche
  Sécurité et Qualité ; Déploiement du 5S (ateliers et bureaux).
  Résultat : Augmentation du CA de 4,2 M EUR en 2002 à 6,6M EUR en 2007 (+ 56% en 5 ans) ; Forte croissance de la rentabilité ; Résultat Exploitation = + 76% en 5 ans

• SAINT GOBAIN GLASS - S.V.A. - Directeur commercial

  1995 - 2002 Développement des activités commerciales auprès des industriels
  * Évolution de 450 000 m² de vitrages isolants en 1995 à 890 000 m² en 2001 par an et de 60 000 m² de vitrage trempé en 1995 à 110 000 m² en 2001
  Résultats : Amélioration des marges par affaire (+4 pt / affaire), saturation des moyens de production avec passage en 3x8

• I.T.T - Commercial

  1992 - 1995 Vente d'espaces publicitaires dans le guide d'achat « Thomas Register Europe » pour participer à son lancement en Europe.
  Résultats : Award Best Performance France 1994 - Award 3rd Performance Europe 1994

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1989 - 1992 E.S.G.
  
  Option Marketing

• IUT Mulhouse - Université Haute Alsace

  Mulhouse 1987 - 1989 D.U.T G.E.A. option Finances - Compta

• Lycée Michel Montaigne

  Mulhouse 1987 - 1987 BAC C

Réseau

• Alphonse SANON

• Fernandez RICHAUD

• Marie DE RIVALIS

• Meryem BOUCHKARA