Arnaud DECOSTER

En résumé

Entreprises

• Sensology Marketing Sensorial, S.L. - DG

  2012 - maintenant Céations d'émotions Olfactives en PDV
  Distributeur Officiel de Signature Olfactive en Péninsule Ibérique

• Promoplus Street Marketing , S.L. - Gérant

  2001 - maintenant Mission
  - Création d’entreprise et implantation sur Espagne / Portugal d’outils promotionnels innovants et originaux (Structures gonflables de promotion & Communication, Architecture textile, Promotion électronique, PLV dynamique, Marketing olfactif).
  - Apport de nouveaux concepts promotionnels dans le secteur de la Publicité « Below The Line » (BTL).
  
  Compétences développées
  - Mise en place de contrats de distribution exclusive avec un réseau de fournisseurs Européens (France-Espagne-Portugal-Pologne)
  - Recrutement, formation et animation force de vente.
  - Implantation CRM (Customer Relationship Management) et actualisation constante de la base de données
  - Mise en place des outils de communication (Catalogues, Web, E-mailings, Salons, RP)
  - Positionnement WEB / Campagnes Google Adds.
  - Contrôle de gestion / Relations Banques / Système de recouvrement
  - Logistique, transport international, Logiciels Fichiers Créa.
  
  Résultats chiffrés
  - 250 clients répartis sur Espagne / Portugal (Retail / B2B/ Agences de publicité)
  - Société de référence dans le secteur du Marketing promotionnel
  

• Leclerc-Leroux - Export Manager

  2000 - 2001 Mission
  - Développement du CA sur les zones Moyen Orient / USA / Europe
  - Fidélisation clientèle acquise / Renforcement prospection
  - Adaptation et développent des collections en fonction des marchés
  
  Compétences développées
  - Découverte du monde industriel & Préparation des collections
  - Ventes à travers un réseau d’Editeurs internationaux
  - Négociations internationales
  
  Résultats chiffrés
  - CA Export : 5 M€
  - 20 nouveaux clients répartis dans 5 pays différents
  - Commande record société de 1 M € sur un client
  

• The Iams Company - Business Development Manager Spain / Portugal

  1994 - 1999 Mission
  - Développement des ventes au travers de distributeurs exclusifs
  - Mise en place de la Stratégie Commerciale & Marketing avec les distributeurs
  - Gestion des relations commerciales avec certains comptes clefs (Corte Inglés)
  
  Compétences développées
  - Mise en place de promotions spécifiques en distribution spécialisée
  - Création de programme d’incentive et fidélisation Marketing
  - Organisation d’événements ciblés (Dog & cat Shows, Congrès Vétérinaires)
  - Reporting direct avec le siège Européen (Eindhoven) et le siège Américain (Dayton)
  - Participation aux Quaterly Meetings Européens (Echange de « Best practice »)
  - Formation - animation de la force de vente des distributeurs (séminaires de motivation, work shops, concours)
  
  Résultats chiffrés
  - Gestion d’un budget marketing de 1.5 M €
  - Succès de nos promotions et duplication sur d’autres pays européens
  - CA Péninsule Ibérique (1994 : 5M€ ..1998 : 18M€)
  

• Laboratoires Sarbec - Country Manager Spain & Portugal

  Neuville-en-Ferrain 1989 - 1993 Mission
  - Développement du CA en Mass Market
  - Création filiale Portugaise
  - Gestion des filiales Espagnoles & Portugaises
  
  Compétences développées
  - Management d’une équipe de 10 personnes
  - Connaissance approfondie de la distribution espagnole et portugaise
  - Logistique, Transport, Recouvrement
  - Mise en place d’un planning promotionnel annuel
  
  Résultats chiffrés
  - Nouveaux comptes clefs (Carrefour, Toys r Us, Euromarché, Pingo Doce, Feira Nova, etc)
  - CA Péninsule Ibérique (1989 : 0,5M€ .....1994 : 3M€)
  - Filiale Portugaise classée Nº1 au « Ranking » de profitabilité
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Lille (Lille)

  Lille 1987 - 1989

• Lycée Prive De Marcq

  Marcq En Baroeul 1976 - 1985 ES

Réseau

• Alexis DHELLEMMES

• Christine DEWISME

• Christophe MANCHE

• Dominique LESER

• Dominique MALARD

• Luis Filipe ANTUNES

• Nicolas INGLARD

• Patricia HAGUET

• Sébastien VERHAEGHE

• Tiberghien FRANÇOIS