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Arnaud GIBET

SURESNES

En résumé

Les comportements et les processus d’achat évoluent comme les habitudes de consommation et, ouvrent de larges opportunités à ceux qui sauront les saisir.

La démarche de vente doit permettre aujourd’hui, non seulement, de répondre à des attentes de clients plus exigeants sur l’expertise du vendeur mais surtout de parvenir à remettre en cause des habitudes sur le choix des fournisseurs, des produits, des solutions.

Le commercial se doit d’être à la fois techniquement professionnel et commercialement incisif pour gagner, il faut passer d’une vente technico-relationnelle à une vente technico-commerciale

Sur ces bases, je vous propose d'échanger ensemble....

Cordialement
Arnaud GIBET

Entreprises

  • MERCURI INTERNATIONAL -  CONSULTANT -- Spécialiste de l'efficacité Commerciale & Managériale

    2008 - maintenant Deux domaines d'expertise :
    Le conseil et la formation en efficacité commerciale.

    ACCOMPAGNER le management, les équipes de ventes et les fonctions supports dans la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise
    GARANTIR un retour sur investissement, ce qui se traduit, sur certaines missions, par des honoraires variables en fonction des résultats obtenus.
    COORDONNER l'ensemble des acteurs commerciaux de l'entreprise autour d'objectifs communs, en agissant sur tous les leviers de l'efficacité commerciale pour garantir des mutations rapides.

    - J'optimise l'existant pour améliorer efficacité des entreprises
    - Je redéfinis les pratiques (organisations, processus, comportements) afin de faire réaliser un véritable saut de performance.

  • Altran France - CONSULTANT FORMATEUR / CHEF DE PROJET

    Vélizy-Villacoublay 2001 - 2008 Mon rôle est d 'être un "Déclencheur du changement". Modifier le comportement et attitude des commerciaux et managers dans l'approche commerciale.

    Véritable projet d'entreprise, les formations sont d'ordre stratégiques et concernent tous les niveaux hiérarchiques. Je suis le garant de la dynamique, au début du projet, au milieu et dans le suivi de l'action.

    Approche avec des groupes pouvant aller jusqu'à 40 personnes, les séminaires ont pour but d'aller vite et fort dans l'action.
    Les maîtres mots sont : Mobilisation, acquisition de réflexes.

    Ils m'ont confié leur réseau : BNP, Société Générale, Crédit Agricole, LCL, Sofinco, Finaref, Groupama, EDF,...

  • Renault - Animateur Commercial

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2001 MOn poste d'animateur commerciale des concessions et succursales avait pour objectif de développer l'intermédiation comme support d'aide à la vente des VO et VN.

  • ATHLETE'S FOOT - Business Unit Manager

    1995 - 2000 Gérer une enseigne commerciale d'articles de sport (Enseigne Américaine).

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