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Arnaud KAUFFMANN

Bartenheim

En résumé

Après avoir achevé ma formation par l'obtention d'un MBA (Master In Business Administration) en "Management des Affaires Internationales", j'ai fait mes premières armes en tant que Chef de Secteur au sein d'une grande enseigne de la distribution.
Je me suis ensuite tourné vers un poste d'Acheteur / Chef de Produit auprès d'un importateur durant 1 an, avant de rejoindre le groupe BIHR EUROPE, leader français et européen de la distribution de pièces et accessoires destinés au marché du 2 roues (+ de 100M d'€ de CA annuel).
J'ai intégré l'entreprise au poste Chef de Produit "Route", puis l'on m'a confié, en 2015, la responsabilité du pôle produits "Route, Scooter et Pneumatiques" France. Depuis début 2016, mes fonctions s'axent sur la supervision de la division européenne des produits "Route & Scooter" me permettant d'évoluer dans un environnement fortement internationalisé et très concurrentiel.

Mes compétences :
Vente
Encadrement
Marketing
Management
Distribution
Management international
Organisation
Relations internationales
Marketing produit
Achats internationaux
Sourcing international
Gestion de produit
Lancement de produits
Développement produit
Gestion des stocks

Entreprises

  • BIHR SAS - European Category Manager

    Bartenheim 2016 - maintenant - Superviser, une équipe de Product Managers (7 personnes) évoluant au sein des différentes business units du groupe BIHR EUROPE, à savoir : le Benelux, la Suède, l'Espagne, la Suisse, la France, pour un CA consolidé > à 70M d'€ sell-out.
    - Optimiser et rationaliser la gestion des gammes communes aux différentes entités du groupe,
    - Mutualiser nos stratégies d'achat, en assurer le suivi et veiller au bon développement des marques commercialisées au sein de BIHR EUROPE,
    - Pérenniser les développements "locaux" répondant aux demandes spécifiques de chaque marché / pays
    - Développer des outils d'analyse communs
    - Harmoniser les process métiers liés aux référencement produit
    - Développer des outils de suivi de rentabilité des gammes,
    - Superviser & valider les propositions de nouveaux partenariats fournisseurs nationaux et internationaux (Europe, Asie, USA, Amérique Latine),
    - Assurer le développement de nos Marques de Distributeur,

  • BIHR SAS - Chef de Groupe France

    Bartenheim 2015 - 2016 - Superviser une équipe de chefs de produits (3 personnes + 2 assistantes) en charge de gérer des marques et gammes regroupant ;
    > des pièces et accessoires 2 roues destinés aux véhicules de + de 125 cm3,
    > des pièces et accessoires 2 roues destinés aux véhicules - de 125 cm3,
    > du pneumatique (en partenariat avec les principaux manufacturiers du secteur), l'ensemble totalisant +de 48M d'€ de CA sur notre marché domestique,
    - Développer des outils de suivi de rentabilité des gammes,
    - Etablir de nouveaux partenariats avec des fournisseurs nationaux et internationaux (Europe, Asie, USA, Amérique Latine),
    - Définir la stratégie d'achat des fournisseurs Grands Comptes, en assurer le suivi et veiller au bon développement de leur marques,
    - Assurer le développement de nos Marques de Distributeur,
    - Coordonner le montage d'outils de communications (3 catalogue, plan de communication digital, ...)

  • BIHR SAS - Chef de Produit / Acheteur

    Bartenheim 2012 - 2015 - Piloter et assurer la rentabilité d'un portefeuille pièces et accessoires destinés à l'équipement des 2 roues motorisés de plus de 125 cm3 (35 M d'€ de CA sell-out).
    - Dynamiser l'offre existante en proposant de nouveaux élargissements en adéquation avec le marché français.
    - Rechercher et développer de nouveaux partenariats fournisseurs nationaux et internationaux (Europe, Asie, USA, Amérique Latine)
    - Pratiquer une veille concurrentielle permanente
    - Gérer et coordonner le montage de supports de communications (catalogue de 1500 pages, plan de communication digital, ...)
    - Veiller à la bonne disponibilité des produits (60 000 références)

  • CP INTERNATIONAL - Acheteur / Chef de Produits

    2011 - 2012 - Responsable de gammes de produits
    - Gestion d’un portefeuille de fournisseurs asiatiques (négociation & suivi)
    - Gestion des stocks et des approvisionnements
    - Conception des collections : études de marché, suivi des tendances, préconisations, études de faisabilité, sourcing, sélection et développement des gammes
    - Conception d’offres linéaires
    - Gestion du mix-marketing
    - Analyse des ventes

  • Leroy Merlin - Chef de Secteur Commerce

    Lezennes 2004 - 2011 - Recrutement et encadrement d’une équipe de 15 personnes
    - Elaboration de la stratégie commerciale du secteur (sourcing, veille concurrentielle, construction et mise en place de plans d’action commerciale)
    - Pilotage du compte d’exploitation du secteur (élaboration des objectifs qualitatifs et quantitatifs du secteur, gestion du CA, des marges, des achats, des remises, du niveau de stock, du résultat opérationnel.)
    - Développement d’un CA de 5 000 k€ en 2008.

  • Big Mat (Négociant BTP) - Technico-commercial

    1999 - 2001 - Création et suivi d’un portefeuille de clients particuliers et d’entreprises
    - Développement d’un CA de 2,1 millions de francs

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