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Gilles REGNIER

HOLTZWIHR

En résumé

30 ans d’expérience dans les ventes GSB, GSM, GSS
Expertise dans les négociations complexes avec les centrales d’achat
Expertise dans le management d equipe
Atteinte et dépassement des objectifs annuels
Forte connaissance du marché de la décoration
Connaissance de problématique de règlementation ( Eco taxe, Quotas porcelaine et normes jouets)

Mes compétences :
Salons professionnels
Grande distribution
Management commercial
Gestion budgétaire
Développement commercial
Développement produit
Navision
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • CP INTERNATIONAL - Responsable du développement

    2007 - maintenant : Responsable du développement, CP INTERNATIONAL (68) Importateur Home décoration, jouets, cadeaux ... (70 personnes, 23 M EUR de CA).
    Mes missions :
    * Création et suivi d'un portefeuille de clients dans les secteurs GMS, GSS, GSB, ;
    * Participation aux négociations commerciales en centrale d'achat, ;
    * Mise en place de la politique commerciale (politique prix, offres commerciales par enseigne, respect des marges), ;
    * Participation aux différents salons distributeurs (Leclerc + salons régionaux, système U....) ;
    * Mise en place d'une veille concurrentielle indispensable.
    Mes résultats :
    * CA additionnel pour l'entreprise de 5 M EUR . ;

  • FRANCE GIFT - Responsable Grands Comptes

    2002 - 2007 Comptes clés en charge des centrales Truffaut, Bois et Chiffons, EKInternational , Jardiland…

    Responsable de l’ensemble des relations entre France Gift et les centrales.
    En charge de l’ensemble du référencement et négociation complexe des contrats
    En charge de l’ensemble des lignes de produits France-gift

    • Responsable d’une assistante commerciale, formée, drivée
    • Référencement : 15 par an
    • CA : 8M€ / an sur l’ensemble des centrales

  • FRANCE GIFT - Attaché commercial

    1997 - 2002 Développement du portefeuille client
    Suivi du portefeuille client
    Prospection et développement du portefeuille client
    Présence avec prise de commande sur les salons nationaux et régionaux
    Accroissement des parts de marché sur la famille Fleurs : 30%,

    • Objectif annuel en sur performance entre 20 à 30% en fonction des années
    • Mix produit : 30% Fleurs, 70% Décoration

  • WHAT'S VINCENT CADEAUX - Responsable secteur

    1984 - 1997 Développement du portefeuille client
    Suivi du portefeuille client
    Prospection et développement du portefeuille client
    Présence avec prise de commande sur les salons nationaux et régionaux

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :