Franz FOURNIER

En résumé

Entreprises

• La Stéphanoise - Directeur Commercial France

  2016 - maintenant Univers Mercerie-Tissus-Loisirs Créatifs-DIY-Packaging-Industrie
  -Responsable Grands Comptes ( GSS, GSB, Retail)
  -Manager équipe 12 Commerciaux

• SILEA International - Directeur des Ventes

  2015 - 2015 Designer, importateur, distributeur d’objets de décoration, art de la table, fleurs artificielles. CA 10 M €.
  
  • Manager 9 Commerciaux sur la France, Belgique, Luxembourg, Suisse. CA : 9 M €.
  • Recruter, former, encadrer, responsabiliser, motiver l’équipe. Piloter les objectifs nationaux.
  • Définir la politique commerciale de l’entreprise avec le PDG et la Directrice Générale.
  • Définir le plan promo / thématiques semestriel. Participer à la Communication Clients.
  • Participer à la gestion et à l’élaboration des gammes de produits
  • Mettre en place le catalogue informatique des Commerciaux.
  
   Réalisations : Organisation de la participation au salon Maison et Objets de janvier. Recrutement, formation de 3 Commerciaux, découpage sectoriel optimisé.

• France Gift SILEA - CHEF DES VENTES FRANCE

  2012 - 2014 Designer, importateur, distributeur d’objets de décoration, art de la table, fleurs artificielles. CA 18M€.
  
  • Responsable d'une équipe de 10 Commerciaux sur la France, Luxembourg, Suisse. CA : 11 M€.
  Former, encadrer, responsabiliser, motiver l’équipe. Piloter les objectifs nationaux.
  Participation à la définition de la politique commerciale et mise en place de partenariats clients.
  • Responsable Grands Comptes CA 1 M€, +18% en 2013 vs 2012.
  
   Réalisations : Réorganisation des secteurs : 400 nouveaux comptes ouverts en 2013.
  

• France Gift SILEA - RESPONSABLE REGIONAL EST

  2009 - 2011 * Responsable de l'Est de la France et Suisse. CA : 4 M EUR . Management de 4 Commerciaux.
  * Responsable Comptes clés, CA 850k EUR .
  * Commercial secteur Rhône Alpes CA : 900 k EUR . ;
  * Membre du Comité Produits, travaille sur les collections à venir : besoin, tarif, packaging.
  * Organisation du plan promo annuel de la Force de Vente. Optimisation catalogue produits informatique.
  
  * Réalisations : 2011 : +15% en facturation, intégration de 3 nouveaux Commerciaux. Région leader.

• France Gift SILEA - Attaché Commercial

  2006 - 2009 * Missions : Développer le CA, fidéliser les clients, prospecter le secteur Rhône Alpes et la Suisse.
  
  * Réalisations : Chaque année 45 nouveaux distributeurs ouverts, +22% de facturation en 2007 vs N-1.

• PLAYTEX, Groupe SARA LEE - Responsable de Secteur Sénior

  2004 - 2006 Fabricant et distributeur des marques de sous-vêtements féminins Playtex et Wonderbra. CA : 60 M€.
  
  • Suivi et développement des Marques en GMS Centralisées - indépendantes sur la région Rhône Alpes.
  • Présentation des collections, négociation de référencements avec les Distributeurs indépendants
  

• Distriborg - Responsable de Secteur Sénior Formateur

  Saint Genis Laval 1999 - 2004 Distributeur de produits diététiques, biologiques, spécialités étrangères (Bjorg, Gaylord Hauser, Krisprolls). CA : 300M€.
  
  • Suivi, optimisation et développement du CA sur l’Ile de France et nord de la France en GMS.
  • Coacher, former, accompagner les Responsables de Secteur Juniors de la région.
  

• BOULLIERE, Groupe FDG - Responsable Merchandisers

  1994 - 1999 Prestataire de services en Grande Distribution.
  
  * Implantation et gestion de linéaires textile et DPH d'hypermarchés Carrefour en région Ile de France. ;
  * Suivi, pilotage et formation d'une équipe de 4 Merchandisers dans les régions Nord et Ile de France.

Formations

• Université Rouen Haute Normandie

  Mont Saint Aignan 1991 - 1992 DEUG AES

Réseau

• Capucine DELAUNAY

• Christian PERRIN

• Frederic BOUCHERON

• Gilles SECHAUD

• Johan SAINT GERMAIN

• Pascale COURANT

• Patrick DEFOUILHOUX

• Raphaël BENATAR

• Stephane JOANNES

• Vergence CONSEIL