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Anne BOYER

CLERMONT FERRAND

En résumé

METIER: Accélérateur de performances commerciales et business développeur international

OBJECTIF: me projeter et m'investir au sein d'une même entreprise pour y voir grandir mes équipes et fructifier ma valeur ajoutée sur le long terme.
CIBLE PME: ETI, pépite en construction ou en forte croissance , "diamant brut" à faire briller comme je sais le faire, industries innovantes, marchés de niche à haute VA
* sachant apprécier la nécessité de capitaliser sur la diversité au sens large dans le monde actuel
* cherchant à (re)structurer son service commercial
* souhaitant se développer en termes de CA, rentabilité, notoriété + relais de croissance en France et l’international

VALEURS AJOUTEES: Savoir faire commercial & marketing opérationnel et stratégique à l'international + savoir être managérial éprouvés par une riche expérience
B2B B2B2C Grande Distribution, collectivités publiques et privées
Industries techniques et Biens de grande consommation
Cycles longs, courts et mode projet

Enthousiaste, energique, pragmatique, positive et engagée, j’aime «prendre plaisir» à ce que je fais, mon moteur au quotidien. Au sein d'une organisation, je me positionne comme "facilitateur" et contributeur important à la dynamique et performance collective. J'ai l'esprit d'équipe et le sens du résultat.
J'aime évoluer dans des environnements stimulants et exigeants, qui nécessitent une bonne résistance au stress, d'excellentes qualités relationnelles et une aptitude à mobiliser et fédérer les équipes.
Riche de ces expériences plurielles, je sais faire preuve de grandes facultés d'adaptation, tant vis-à-vis de mes interlocuteurs que des différentes situations que je peux rencontrer

Passionnée par l'industrie, je m'appuie sur mon parcours à la fois industriel et commercial pour activer les interactions entre marché, commerce et production, au profit de l’excellence de l’offre et du développement des entreprises industrielles. (tracking record de vente de produits techniques français à l’étranger).
L'innovation, les produits à qualités techniques et environnementales sont mon centre d'intérêt principal, mais indissociables d'une prise en compte permanente de la dynamique des équipes et du développement de chacun dans l'intérêt de tous.

COMPETENCES:
•Business Development / Commerce International
•Négociation / Gestion de comptes clés France et International, Création - Animation de réseaux de distribution
•Management : faire grandir mes collaborateurs pour les amener vers les réussites individuelles et collectives
•Leadership de la coresponsabilité, dynamique, performant et fédérateur: « Tu me dis j’oublie, tu m’enseignes je me souviens, tu m’impliques j’apprends » (B. Franklin)
•Marketing : définition stratégie commerciale et lancements produits innovants
•Finance : Gestion business Unit avec P&L associé (KPI, compte exploitation, budgets…contrats)
•Conduite du changement
•Organisation et (re) structuration Business Unit
•Membre des CODIR
•Gestion de projets transverses

APTITUDES :
•globetrotter trilingue FRANÇAIS ANGLAIS ALLEMAND ESPAGNOL
Battante, femme de terrain, de challenges et d'action ; ma vision foncièrement différente de la fonction commerciale est au cœur de mon approche client
•Eleveur mais surtout chasseur défricheur, j'aime développer, négocier et convaincre
•Energique, rapide en prise de décisions, j'aime aussi analyser, proposer, coordonner
•Caméléon je m'adapte aux cultures et métiers de mes interlocuteurs pour mieux performer
•Mes dirigeants m'apprécient pour mon intégrité, mon implication, ma grande capacité de travail et ma fiabilité
•Le sens des responsabilités
•L’intelligence émotionnelle
•La maîtrise de mon humeur, l’acceptation du feedback
•L’assertivité bienveillante
•Le respect et la dignité

MOBILITE: basée AUVERGNE, mobile RHONE ALPES/ PACA/ LORRAINE
disponible pour déplacements monde

Mes compétences :
Management commercial
Management opérationnel
Négociation
Vente
Marketing
Allemand
Anglais
Prospection commerciale
Recherche d'agents export
Commerce international
B to b industries et centrales d'achat retail et e
CENTRALES D'ACHAT
B TO B
Merchandising
Microsoft Word
Microsoft Windows XP
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Budgets
B to B to C
Negociation Cycles longs ou courts
Gestion en mode projet
Symposium Call Centre Software
eCommerce

Entreprises

  • ICARE LABORATOIRE - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING FRANCE EXPORT

    2019 - maintenant LABORATOIRE ICARE – Auvergne - Prestataire de services, maitrise de la contamination pour les acteurs de la santé industrielle – effectif 200 – 5 filiales-
    Activité principale : Garantir la sécurité des produits de santé dans le respect de la réglementation
    1500 clients dans 30 pays,CA 20 millions € + 15% par an sur ces vingt dernières années

    Marchés/ Clients: Acteurs de la Santé Industrielle, fabricants, sous-traitants, prestataires de services PHARMA, DM, VETERINAIRE, LIFE SCIENCES, COSMETIQUES, CHIMIE, ANTISEPTIQUES…
    Missions:
    auditer les performances commerciales et marketing du groupe suite croissance externe et organisation en BUSINESS UNITS
    proposer et mettre en œuvre des stratégies commerciales et marketing du groupe
    optimiser la visibilité du groupe et de ses différentes prestations
  • ORCADYS - CONSULTANT FREE LANCE BUSINESS DEVELOPPEMENT

    2017 - maintenant ORCADYS, start up cosmétiques et hygiène bio/premium + ECO RESO site web BIO VEGAN : orientations stratégiques et implémentations opérationnelles (études marché, mix marketing, lancement, vente espaces promo, animation réseaux sociaux et distribution), salons pro (PHARMAGORA,…)
  • TETRA MEDICAL - Directeur Business Unit Commercial

    2016 - 2017 Membre du CODIR, garant de la performance commerciale de sa Business Unit à l'échelle européenne.En charge de la Business Unit Commerciale (48 M€), couvrant notamment les secteurs Hôpitaux, Cliniques (notamment APPELS D’OFFRES publics et privés)/Pharmacies/Revendeurs/Prestataires/Industriels (sous traitance)/Export et Marketing). Elabore et propose une nouvelle stratégie commerciale pour développer ces segments de marché.
    Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché
    Anime une organisation à la fois sectorielle et géographique, en étroite collaboration avec les autres entités du groupe (R&D, achats, qualité, réglementaire et production) pour identifier les leviers de croissance, détecter les nouvelles opportunités de marchés et répondre au plus juste aux besoins de nos clients grands comptes.
  • BREYNER - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE EXPORT développeur d'affaires

    Chaponnay 2000 - 2016 mise en place stratégie commerciale
    prescription et promotion des traitements et concepts marketing de BREYNER
    management équipe commerciale France Export
    gestion des budgets et suivi des objectifs CA
    suivi des comptes clés industriels, B to B et centrales d'achat
    trade marketing
    participation active salons professionnels internationaux
    prospection et développement CA sur marchés de niches, produits cibles ou pays cibles
    coordination commerciale et communication transverse avec R&D et Marketing
  • UNILEVER division LEVER - Responsable régional ventes GMS EST

    Rueil-Malmaison 1991 - 2000 COMMERCIAL COMPTES CLES CENTRALES REGIONALES
    MANAGEMENT EQUIPE COMMERCIALE
    TRADE MARKETING
    MERCHANDISING
  • Jacobs Douwe Egberts - CHEF DE SECTEUR MARKETING VENTES

    1989 - 1991 COMMERCIAL REGION EST en GMS
    mise en oeuvre stragégie commerciale aux points de vente pour développer diffusion numérique et valeur des produits
    merchandising, promotion et prespciption
  • BASF - Stagiaire MARKETING INTERNATIONAL

    Levallois-Perret 1989 - 1989
  • Centre Français Du Commerce Extérieur - Stagiaire ETUDES DE MARCHE INTERNATIONAL

    1987 - 1987 etudes de marché aux PAYS BAS pour vins français
  • support systems international FRANCFORT - Stagiaire MARKETING INTERNATIONAL

    1986 - 1986 PROSPECTION DEFRICHAGE MARCHE INTERNATIONAL
    matériel hospitalier pour grands brûlés

Formations

  • Universität Mannheim (Mannheim)

    Mannheim 1989 - 1989 DEA AFFAIRES INTERNATIONALES

    * ALLEMAND: Courant. Usage professionnel quotidien + déplacements permanents; Diplôme de l' Institut Goethe à Konstanz et Certificat Européen des CCI en allemand commercial. Etudes universitaires + stages en Allemagne. ;
  • Groupe Sup De Co Montpellier Business School

    Montpellier 1988 - 1988 D.E.S.C.A.F.

    option commerce international
    agroalimentaire
  • Ecole Supérieure De Commerce De Montpellier

    Montpellier 1986 - 1988 Descaf
  • HEC

    Jouy 1986 - 1988 DESCAF + DEA affaires internationales UNIVERSITE MANNHEIM

Réseau