Menu

Gilles SECHAUD

Paris

En résumé

Directeur Commercial et Marketing confirmé, j' élabore et mets en place des stratégies multicanal pour les PGC et le Textile.

J' aime particulièrement travailler en équipe, fédérer et développer les femmes et les hommes dans l' entreprise.

Très orienté clients et résultats, je mets mon expérience et mon expertise au profit des PME, pour les accompagner dans leur développement.

Mes compétences :
Accompagnement au changement
Capacité à fédérer et développer les équipes
Gestion des ressources humaines
Gestion budgétaire et financiere
Expertise multicanal
Orientation résultats et clients
Gestion de projet
Elaboration et mise en place de stratégies Commerc

Entreprises

  • DIM

    Paris maintenant

  • WOLF LINGERIE - Directeur Général Adjoint

    2007 - maintenant Marques Sans Complexe, Billet Doux, Rosy, Playboy, Jardin Secret, Ominem
    Enjeux : Dans un environnement complexe (marchés en recul en GMS, concurrence accrue), définition et mise en place d’une stratégie multicanale, développement du business France et Export - Membre du Comex- Participer au changement d’actionnariat de l’entreprise (CA 50M€/ an)
    • Développer les circuits GMS, Sélectif, Vente à domicile, E-business et Private Label
    • Gérer les résultats financiers des différentes activités
    • Construire la stratégie des Marques
    • Réorganiser les structures marketing et commerciale (80 Collaborateurs)
    • Accompagner la croissance et fédérer l’ensemble des services

    Réalisations
     Ca multiplié par 2,5 en 10 ans, statut de Co-leader en GMS, création de l’activité e-business et de la vente à distance, création de 5 BU commerciales, mutualisation des équipes commerciales, création du pôle développement des ventes, création du service Marketing. 2 opérations type LBO réalisées

  • PLAYTEX FRANCE - Directeur Commercial

    2004 - 2007 Marques: PLAYTEX, WONDERBRA, UNNO
    Enjeux : Mise en place de la stratégie multicanale et reconstruction de la politique commerciale pour atteindre les objectifs financiers (CA 80M€/an).
    • Développer les circuits GMS, Sélectifs, VPC et Détaillants
    • Construire la politique commerciale (cadre légal Loi Dutreil) et revisiter les accords commerciaux
    • Mise en place des indicateurs financiers et commerciaux par activité
    • Définir et mettre en place la structure commerciale de 130 personnes

    Réalisations:
     Passage de 3 marques à 2, Réorganisation totale de la structure commerciale par canal, construction de la stratégie catégorielle….

  • DIM SA - Directeur des ventes et Directeur d' Enseignes GMS

    Paris 1995 - 2004 Marques: DIM, CHESTERFIELS , Collants, Lingerie, Sous vêtement Homme

    Enjeux : Dans un contexte de fusion des marques, définition et mise en place de la stratégie commerciale pour garantir la réussite commerciale et atteindre les objectifs financiers (CA 240M€)
    • Définir et réorganiser la structure commerciale multi-catégories (250 personnes)
    • Définir la stratégie Enseigne et manager 4 KAM
    • Piloter les négociations des accords nationaux
    • Gérer les projets Supply Chain et Catégory management

  • VEDIAL - Compte clé National

    1992 - 1995 Marques: Saint Hubert 41, Le Fleurier, Végétaline

    • Élaborer la politique commerciale
    • Négocier avec les centrales d’achats sur 3 catégories

  • INTERBREW - Chef des ventes régional

    1990 - 1992 Marques: STELLA ARTOIS, LEFFE, HOEGARDEN


    • Manager une équipe de commerciaux (8personnes)
    • Négocier avec les centrales d’achat régionales et nationales

  • CHOCOLAT POULAIN - Chef des ventes régional

    1983 - 1990

Formations

  • HEC CPA

    Paris 2000 - 2001

  • Université Paris 12 Val De Marne (Creteil)

    Creteil 1979 - 1981 Techniques de commercialisation

Réseau

Annuaire des membres :