Menu

Marie-Annick DE PARSCAU

COURBEVOIE

En résumé

COMPETENCES

· Commerce/Achat : - Développement de réseau détaillants/franchises France et export
- Négociation avec les Grands Comptes : implantation de corner, accord commerciaux ( conditions de paiement, RFA ….)
- Développement d’ actions commerciales (trunk shows) en collaboration avec agents sur les marchés internationaux
- Mise en place d’ un politique merchandising sur l’ ensemble des boutiques (9)
- Organisation de show room de vente et salons professionnels
- Négociation des prix achat matière et coût façonniers ( France et internationaux)
- Mise en place d’ un planning achat matières / livraison produits finis par façonnier

· Marketing : - Construction de collection en respect avec le positionnement stratégique de la marque et en collaboration avec les équipes de style
- Elaboration de business plan
- Recommandation de développement produits en licence

· Management : - Recrutement/ encadrement force de vente, agents, technicien produit
- Gestion de personnel de vente/démonstration (50 personnes) : détermination d’ objectifs, salaire, formation
- Suivi des coût et gestion de budget

· Gestion administrative : - Maitrise word, excel, powerpoint , internet, e-mail

* Langues : anglais (bilingue) espagnol (courant)

Mes compétences :
Négociation achats
Vente
Management
Négociation
Luxe
Mode
Marketing

Entreprises

  • indépendant - Consultante

    2014 - maintenant stratégie marketing : positionnement, développement produits, communication
    stratégie commerciale : analyse de l'activité, définition de la politique commerciale, recommandation circuits de distribution, accord commerciaux, développement international via agents/distributeurs
  • ALTHEANE - Directrice Commerciale

    Paris 2012 - 2014
  • Freelance - Consultant

    2011 - 2012 Conseil en stratégie marketing et commerciale.
    Création de marque, positionnement, sélection fournisseurs, plans de collection
    Prospection commerciale, sélection agents commerciaux France et export
  • SOLOLA - Directrice Réseau - Responsable Export

    2010 - 2011 Définition de la politique commerciale et merchandising du réseau (magasins en propre et Commissions affiliées)
    Gestion de personnel : Responsables régionaux, Responsables boutiques et vendeuses (60 personnes)
    Détermination de l ‘assortiment par catégorie de magasin
    Elaboration et mise en place d’outils de suivi afin d’optimiser le CA et la gestion des stocks. PNL par boutique
    Suivi des agents export – détermination des objectifs
    Organisation de Salons professionnels
  • Freelance - Consultant Marketing Commercial secteurs Mode Luxe

    2008 - 2009 Direction de collection (plan, PRI, sélection fournisseurs, façonniers ..)
    Plan marketing (lancement nouveau produits, positionnement, distribution..), Business plan
    Organisation show room de vente (prospection clients, présentation de collection, prise de commandes, sélection mannequins…)
  • Guy Laroche (Groupe YGM - HK) - Directrice de Développement

    2002 - 2008 Elaboration d’ une licence lingerie avec un partenaire thaïlandais (mix produits, prototypes, patronages)
    Développement des lignes prêt à porter et accessoires (structure de collection-choix matière-positionnement prix- choix des façonniers pour réalisation des prototypes) en relation avec les équipes de style et la Direction Générale
    Mise en place d’ un atelier prêt à porter et recrutement de personnel
  • Guy Laroche (Groupe YGM - HK) - - Directrice des ventes et Responsable des achats de production

    2002 - 2008 Développement du réseau franchises/commissions affiliées (5 en France – 9 international)
    Ouverture de corners Galeries Lafayette Paris et Bergdorf Goodman New York
    Organisation de la prospection détaillants (France : fichier fashop) et internationaux (agents)
    Organisation de trunk show
    Encadrement personnel de vente
    Gestion commerciale des fins de série
    Détermination et gestion des budgets production
    Négociation achat matières/produits finis et coûts façonniers (France, Europe, Asie)
  • Gossard (Groupe Courtauld - UK) - Responsable commercial Grands Comptes

    1998 - 2002 · Référencement toutes Centrales Grands Magasins dans le cadre de la stratégie Gossard
    · Négociation d’accords commerciaux par Centrale (paiement, RFA…)
    · Négociation de promotions qualitatives et quantitatives par Centrale dans le cadre des budgets alloués
    · Encadrement de la force de vente pour la bonne application des négociations auprès des Centrales(jumelage, emplacement, plan merchandising et promotionnel …)
    · Prévisions de ventes mensuelles par Centrale (nouveautés et produits permanents)
    · Mise en place d’une politique de gestion de personnel de démonstration (salaire, formation)
    · Suivi des coûts de stands
    · Gestion directe des points de ventes parisiens (emplacement , commandes, podiums …)
    · Analyse du marché et de la concurrence
    · Participation au projet de développement de la marque sur le marché espagnol
    · Responsable de la création et organisation de la mise en place des stands de Salons professionnels
  • DIM (Groupe Sara Lee Corporation - USA) - Chef de Marque Rosy

    1987 - 1998 1996-1998 Chef de Marque Rosy collant-lingerie – Groupe DIM

    1992-1996 Responsable SAPAC PRINTEMPS Chaussant homme et femme – Groupe DIM

    1989-1992 Chef de produit chaussant DIM – Rosy circuits sélectifs et export – Groupe DIM

    1987-1989 Attaché commercial circuits sélectifs Grands Magasins et boutiques spécialisées – Groupe DIM

Formations

Réseau