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Arnaud LEMERCIER

MONTOIR DE BRETAGNE

En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
Marketing opérationnel
Analyse stratégique
Management commercial
Grands comptes
Organisation du travail
Sens de l'initiative
Conduite de réunion
Analyse fonctionnelle
Développement commercial

Entreprises

  • SOFOP Taliaplast - Directeur des Ventes

    2005 - maintenant -encadrement d’une équipe de 6 commerciaux exclusifs et 2 assistantes sur 1/3 de la France
    -négociation avec des centrales d’achat, des décideurs régionaux ou nationaux
    -suivi et développement de dossiers Grands comptes
    -participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
    -réalisation d’études sur la rentabilité commerciale
    -analyses statistiques du marché, mise en place de veilles concurrentielles, calcul de tarifs de vente
    => mise en place de systèmes efficaces de stockage de données, gain de productivité (automatisation de tableaux de bord, de statistiques clients, création de nouveaux reporting)
    -gestion des salons commerciaux (logistique, conception des stands, opérations marketing)
    -développement des supports (fiches produits, promotions sur-mesure, books)
    -élaboration de campagnes promotionnelles inédites (incentives)
    -recherche de nouvelles gammes à fabriquer et commercialiser
    => rôle actif dans l'évolution positive de l’image de l’entreprise

  • Groupe RIVALIS - Concessionnaire (consultant en gestion auprès des artisans)

    Logelheim 2002 - 2004 Prospection phoning et porte à porte principalement auprès des Très Petites Entreprises du Bâtiment
    Etude des projets de l'entreprise et mise en place d'un prévisionnel comptable adapté
    Paramétrage du logiciel pour optimiser la gestion des devis et le pilotage au quotidien
    Formation des utilisateurs
    Suivi mensuel pour optimiser la gestion des plannings, des devis afin d'atteindre les objectifs fixés
    Développement de partenariats complémentaires à cette activité (apporteur d'affaires en matériel informatique, en téléphonie et en défiscalisation)

  • Arval France - Responsable fonctionnel et commercial applications extranet

    Rueil-Malmaison 1999 - 2002 Participation à l'élaboration du cahier des charges des applications extranet créées
    Beta testeur des applications
    Commercialisation sur la France entière et formation des clients sur ces solutions de gestion de parc automobile (sessions de formation collective ou individuelle)
    Formation en parallèle de l'ensemble des équipes en interne
    Mise en place de multiples reportings (utilisation de Business Objects)

  • Ministère de la Défense - Armée de Terre - 92e Régiment d'infanterie - Gestionnaire de paie et recruteur de personnels civils en C.E.S.

    Paris 1994 - 1995 Au sein du BPSR (Bureau de la Promotion Sociale et de la Reconversion) :
    -Employeur de 30 personnels civils en Contrat Emploi Solidarité pendant les 10 mois du service (recrutement, gestion des paies, accompagnement dans la recherche d'emplois, de logements, soutien social...)
    -Organisation d'un forum pour l'emploi comprenant les démarches en amont auprès d'entreprises pour les associer à cet événement
    -Membre de la compagnie de défilé (plusieurs défilés aux Invalides devant le maire de Paris, enterrements des maires d'arrondissements)
    Médaillé de l'ordre du mérite national pour services rendus (médaille de Bronze)

  • Arval France - Gestionnaire Fins de contrat

    Rueil-Malmaison 1992 - 1999 Gestion financière des fins de contrat de location
    Revente des véhicules à des professionnels du monde de l'automobile
    Mise en place d'outils de reporting pour la Direction Générale

Formations

Réseau

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