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Arnaud LOMBARD

Malakoff Cedex

En résumé

Polyvalence, dynamisme, sens de l'innovation, et capacité d'adaptation

Rattaché à la direction des Activités Grand-Est, j'ai en charge la gestion d'un centre de profit sur la région Rhône-Alpes et Auvergne. Mes missions :

- Piloter et organiser l'activité en accord avec la vision de l'entreprise,
- Mettre en œuvre la réflexion stratégique sur l'évolution d'un marché, d'une activité, d'un métier ou d'une équipe,
- Assurer la gestion administrative, financière et la consolidation de l'activité au sein de son entité,
- Planifier, évaluer et optimiser les moyens techniques, organisationnels et humains,
- Garantir le respect des coûts, des délais et de la qualité dans le périmètre de l'activité,
- Animer et coordonner son équipe commerciale et technique
- Gérer et développer les ressources humaines au sein de son entité,
- Anticiper, superviser et gérer les risques techniques, financiers, juridiques, contractuels ou clients.
- Élaboration de la stratégie commerciale,
- Développer un réseau de partenaires et de prospects,

Mes compétences :
Développement commercial
Sécurité
Réseaux IP
Videosurveillance
Courants faibles
Management commercial
Techniques de vente
Bâtiment connecté et intelligent
Management opérationnel
Négociation commerciale
Contrôle d'accès
Intrusion
Information Technology
Réseaux informatiques & sécurité
Milestone
Genetec
TIL TECHNOLOGIES
SORHEA / OPTEX / INTREPID

Entreprises

  • SPIE ICS - Responsable d'agence ICT et Bâtiment intelligent

    Malakoff Cedex 2015 - maintenant Responsable d'agence ICT et Bâtiment Intelligent (Auvergne-Rhône-Alpes)

    Management des équipes commerciales et techniques qui adressent les clients ETI et Grands Comptes (Privés et Publics) de SPIE ICS sur les métiers de la sûreté (intrusion, contrôle d'accès et vidéosurveillance), des usages innovants des bâtiments connectés (Smart Building, Smart Cities, Smart Factory, IOT) et infrastructures ICT (Communications Unifiées & Collaboration, Infrastructures IP & Sécurité , Environnement Utilisateurs et Data Center)

  • SPIE ICS - Chef de service

    Malakoff Cedex 2011 - 2015 Pilotage d'un centre de profit au niveau financier, commercial et technique.

    DOMAINES D'ACTIVITES :
    • Vidéosurveillance IP
    • IPTV
    • Vidéoconférence
    • Réseau IP filaire et radio

    MES MISSIONS :
    • Je participe à l'élaboration des plans d'action et à l'atteinte des objectifs fixés par la Direction.
    • Je développe l'activité commerciale et le reporting financier.
    • Je garantis la cohérence de l'action commerciale et assure un relationnel efficace entre les chargés d'affaires et les clients.
    • J'assure également la prospection de nouveaux clients et le développement des offres.
    • Je suis le référent technique et financier de l'activité.
    • Je gère les affaires de la négociation à la réalisation finale.
    • je suis le garant du respect de la sécurité et de l'application des procédures qualité et environnement.

  • SPIE Sud-est - Responsable d'affaires

    Cergy 2004 - 2011 Gestion et développement d'un portefeuille d'affaires de 2 M d'euros dédié à l'activité sûreté.

    J'assure la gestion complète des affaires et participe activement au développement du portefeuille.
    Je participe aux études préalables et pilote la réalisation des affaires sur les aspects aussi bien techniques qu’organisationnels. A chaque étape, je suis attentif au respect des délais contractuels tout en veillant à l’application des consignes de sécurité et des procédures qualité/environnement.
    Je suis le garant de mes affaires, dans leur maîtrise technique, administrative, économique et commerciale.

    Mes missions principales sont :
    - d'entretenir et développer un portefeuille clients conformément aux objectifs fixés
    - d'assurer le bon déroulement des affaires depuis la prise de commande jusqu’à la réception finale par le client
    - d'être le garant des résultats financiers des affaires
    - de veiller à la bonne coordination entre les acteurs des projets : équipes techniques, supports transverses

  • SPIE Sud-est / DCCS - Responsable d'affaires courants faibles

    2002 - 2004 En qualité de chargé d’affaires, j'assure l’interface entre l’ensemble des intervenants en garantissant la bonne marche commerciale de mes affaires.

    - Validation technique :
    pilotage des phases études, analyse des dossiers, proposition techniques, validation des installations.

    - Financier et Administratif :
    Chiffrage des projets public/privé, négociation des ventes et achats. Je suis garant de la rentabilité financière de mes affaires.

    - Suivi du projet :
    Homme de terrain, en relation avec mes techniciens, je mène et organise l’exécution des travaux : moyens, planification, sécurité, réunions de chantiers...

  • DCCS - Administrateur réseau et système

    1998 - 2002 Administrateur réseau et système
    - Infogérance,
    - Déploiement de réseaux
    - Maintenance préventive et curative du SI,
    - Aide aux utilisateurs et hotline

  • IBM Global Services - Contract Manager

    Bois-Colombes Cedex 1996 - 1998 • Assurer le support niveau 1 d'un compte national
    • Suivi des tickets et des escalades

Formations

  • Université Marne La Vallee (Champs Sur Marne)

    Champs Sur Marne 1994 - 1996

Réseau

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