Arnaud POTIRON

En résumé

Entreprises

• MICHELIN - Directeur Commercial

  FERRAND 2010 - maintenant Ligne Produit Poids Lourds, Remplacement Europe, Roumanie
  Directeur Commercial pour les Produits Industriels (Poids Lourds, Génie Civil et Agricole) sur la Zone Roumanie - Balkans (Bulgarie, Croatie, Serbie)

• MICHELIN - Responsable Aide au Pilotage

  FERRAND 2007 - 2010 Ligne Produit Agricole
  • Membre de l’équipe de direction Marketing & Ventes de l’entité
  • Animateur du processus Pilotage Commercial
  • Responsable du Pricing OE (1ère Monte)
  • Responsable du projet de réorganisation de l'équipe OE (1ère Monte)

• MICHELIN - Responsable Pricing Monde

  FERRAND 2006 - 2007 Ligne Produit Agricole
  • Responsable du Pricing OE (1ère Monte)
  • Responsable de l'Analyse Marché OE (1ère Monte)

• MICHELIN - Responsable des Ventes Régionales

  FERRAND 2004 - 2005 Ligne Produit Tourisme Camionnette, Remplacement Europe, France, Réseau Constructeur
  • CA de 75 M€ réalisé avec le réseau des constructeurs automobiles
  • Encadrement d’une équipe 7 Responsables Compte Secteur
  • Participation à plusieurs Groupes de Travail

• MICHELIN - Période d’intégration Ingénieurs et Cadres

  FERRAND 2003 - 2003 • Découverte de l’entreprise via des conférences, des questions individuelles et collective
  • Stage ouvrier en usine de 3 semaines à la chaîne en 3x8h
  • Formation Commerciale MICHELIN
  • Poste de Responsable Compte Secteur sur un territoire en interim

• HENKEL - Responsable des Centrales Nationales [Key Account Manager]

  Düsseldorf 2000 - 2001 • CA de 13 M€ réalisé avec GSA, GSB, GSS et grossistes
  • Négociations de contrats nationaux / internationaux (France, All et Autriche)
  • Participation à la refonte de la politique commerciale

• HENKEL - Responsable Nouveaux Réseaux de Distribution

  Düsseldorf 2000 - 2000 • Objectifs de ce nouveau poste : visibilité des marques et développement du CA
  • Après analyse des opportunités, commercialisation de nos produits via les réseaux pertinents :
  e-commerce, VPC, station service et distribution spécialisée
  • CA généré : 300 k€

• HENKEL - Chef de Secteur

  Düsseldorf 1999 - 1999 • CA de 2.25 M€
  • Responsable des négociations commerciales (GSA, GSB et Grossistes)
  • Lauréat du concours de ventes annuel

• COLGATE PALMOLIVE - Responsable Trade Marketing

  Bois-Colombes 1998 - 1998 • Suivi et analyse de CA et de rentabilité sur l'enseigne AUCHAN
  • Montage d'opérations Trade Marketing ("Les 25 Jours", "Parfumerie"...)

Formations

• HEC (Jouy En Josas)

  Jouy En Josas 2002 - 2003

• Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

  Mont Saint Aignan 1995 - 1998 Marketing Ventes

• Lycée Hoche

  Versailles 1991 - 1993