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Arnaud POTIRON

FERRAND

En résumé

Mes compétences :
Asie
Commercial
Directeur commercial
General manager
KAM
Manager
Marketing
Musique
Musique classique
Pneumatiques
Sport
ventes

Entreprises

  • MICHELIN - Directeur Commercial

    FERRAND 2010 - maintenant Ligne Produit Poids Lourds, Remplacement Europe, Roumanie
    Directeur Commercial pour les Produits Industriels (Poids Lourds, Génie Civil et Agricole) sur la Zone Roumanie - Balkans (Bulgarie, Croatie, Serbie)
  • MICHELIN - Responsable Aide au Pilotage

    FERRAND 2007 - 2010 Ligne Produit Agricole
    • Membre de l’équipe de direction Marketing & Ventes de l’entité
    • Animateur du processus Pilotage Commercial
    • Responsable du Pricing OE (1ère Monte)
    • Responsable du projet de réorganisation de l'équipe OE (1ère Monte)
  • MICHELIN - Responsable Pricing Monde

    FERRAND 2006 - 2007 Ligne Produit Agricole
    • Responsable du Pricing OE (1ère Monte)
    • Responsable de l'Analyse Marché OE (1ère Monte)
  • MICHELIN - Responsable des Ventes Régionales

    FERRAND 2004 - 2005 Ligne Produit Tourisme Camionnette, Remplacement Europe, France, Réseau Constructeur
    • CA de 75 M€ réalisé avec le réseau des constructeurs automobiles
    • Encadrement d’une équipe 7 Responsables Compte Secteur
    • Participation à plusieurs Groupes de Travail
  • MICHELIN - Période d’intégration Ingénieurs et Cadres

    FERRAND 2003 - 2003 • Découverte de l’entreprise via des conférences, des questions individuelles et collective
    • Stage ouvrier en usine de 3 semaines à la chaîne en 3x8h
    • Formation Commerciale MICHELIN
    • Poste de Responsable Compte Secteur sur un territoire en interim
  • HENKEL - Responsable des Centrales Nationales [Key Account Manager]

    Düsseldorf 2000 - 2001 • CA de 13 M€ réalisé avec GSA, GSB, GSS et grossistes
    • Négociations de contrats nationaux / internationaux (France, All et Autriche)
    • Participation à la refonte de la politique commerciale
  • HENKEL - Responsable Nouveaux Réseaux de Distribution

    Düsseldorf 2000 - 2000 • Objectifs de ce nouveau poste : visibilité des marques et développement du CA
    • Après analyse des opportunités, commercialisation de nos produits via les réseaux pertinents :
    e-commerce, VPC, station service et distribution spécialisée
    • CA généré : 300 k€
  • HENKEL - Chef de Secteur

    Düsseldorf 1999 - 1999 • CA de 2.25 M€
    • Responsable des négociations commerciales (GSA, GSB et Grossistes)
    • Lauréat du concours de ventes annuel
  • COLGATE PALMOLIVE - Responsable Trade Marketing

    Bois-Colombes 1998 - 1998 • Suivi et analyse de CA et de rentabilité sur l'enseigne AUCHAN
    • Montage d'opérations Trade Marketing ("Les 25 Jours", "Parfumerie"...)

Formations

  • HEC (Jouy En Josas)

    Jouy En Josas 2002 - 2003
  • Ecole Supérieure De Commerce (Mont Saint Aignan)

    Mont Saint Aignan 1995 - 1998 Marketing Ventes
  • Lycée Hoche

    Versailles 1991 - 1993