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Arnaud PRACA

CHATEAUNEUF DE GADAGNES

En résumé

Mon parcours résolument international s’appuie depuis plus de 10 ans sur la mise en œuvre et la conduite de projets commerciaux, contribuant à créer et fidéliser un réseau de distributeurs/ agents et à renforcer et sécuriser notre présence sur les marchés étrangers.

Maîtrisant parfaitement les techniques de vente à l’international, j’ai pu apporter la preuve de mes capacités d'adaptation aux besoins particuliers des clients et distributeurs avec lesquels j'ai collaboré à travers le monde.

Mes compétences :
Word
ERP
Excel
CRM
Powerpoint
Vente
Management
Automatisme
Encadrement
Grande distribution
Export

Entreprises

  • Castel. - Sales Export Manager

    2012 - maintenant Castel is a French manufacturer of access control and intercommunication systems for industry and tertiary sectors.
    We are working on turnkey projects and have a full range of IP or analogic solutions responding to different applications and sectors (transportation, medical, defense, buildings, retail, tunnels, roads …).

    Castel is present in Europe : 85% of prisons and hospitals are equipped with Castel systems in France and Benelux.
    I want to extend our presence in Middle East, North of Africa
  • URBACO - Export Area Manager

    2008 - 2012 Urbaco, inventeur de la bornes escamotables et leader sur le marché du contrôle d'accès et de la protection par bornes de sécurité (www.urbaco.fr)
    Appartient au groupe italien CAME CANCELLI, spécialiste de l'automatisme des portes et barrières (www.came.com)

    Responsable du développement export des produits Urbaco dans le Monde sur les 3 divisions :
    - Aménagement Urbain
    - Contrôle d'accès et gestion des parking
    - Haute sécurité et protection des pers. et sites contre le terrorisme

    CA Export Urbaco = 50% du CA total
    Zone : Moyen Orient, Afrique, Inde
  • AQUALUX INTERNATIONAL - Resp. du developpement international

    2002 - 2008 Responsable gestion des ventes France & export
    AQUALUX INTERNATIONAL - 55 M€ de CA dont 10% à l’export (Moyen Orient, Europe, Suisse, Amérique Latine, Dom-Tom, Afrique, Maghreb, Asie)
    Fabrication et négoce d’equipements de piscine, traitement d’eau (produits chimiques, Adoucisseurs, Pompes…)
    et produits de sécurités (alarmes, clotures, couvertures)
    Filiale en Belgique, unité de production en Tunisie, agents en Chine et en Algérie
  • Groupe Cahors - Responsable administration des ventes & logistique France et Export

    Cahors 2000 - 2002 TRANSFIX (Toulon) - Groupe CAHORS - 30 M€ de CA dont 50% à l'export
    (Maghreb,Moyen Orient, Europe du Nord et du Sud, Suisse, Afrique)
    Fabrication et négoce de transformateurs & équipements électriques HT / BT
    Filiale en Espagne, unité de production en Chine, agents en Allemagne, Suisse, St Domingue et
    Emirats Arabes Unis

    Responsabilités :
    - Encadrement et animation d'une équipe de 6 assistantes commerciales
    - Analyse de rentabilité & chiffrage des appels d'offres techniques et commerciales
    - Définition des conditions de paiement et outils de financement (credoc, caution…)
    - Couverture contre les risques de change (Coface, banques)
    - Planification, coordination et traitement des projets industriels
    - Coordination de la logistique nationale et internationale
    - Gestion du SAV et des litiges
    - Formation et animation des agents et distributeurs locaux
  • THE CONTINUITY COMPANY LTD - Responsable des opérations (program manager)

    1995 - 1999 THE CONTINUITY COMPANY Ltd -155 M€ - présent dans 40 pays - Groupe britannique
    Importateur/exportateur de produits de loisirs associés à des actions promotionnelles (peluches, jouets, arts de la
    table, parfum, textile, bijoux...) pour Grossistes, GMS/GSB et distribution sélective

    - Etablir les prévisionnelles de vente des opérations promotionnelles/de fidélisation
    - Organisation la mise en place des opérations et des réassorts
    - Gestion des importations des objets promotionnels (peluches, casseroles, cristal...)
    - Suivi et analyse des résultats des programmes de fidélisation

Formations