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SCHMITT-NEY (groupe COMAFRANC)
- Directeur des Ventes et Marketing
2010 - maintenant
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TEREVA (groupe MB)
- Chef des Ventes IDF/CENTRE
2005 - 2010
Management de 12 commerciaux itinérants, suivi fonctionnel sur les 11 agences et sur les commerciaux sédentaires, responsable du résultat commercial (CA : 25M€).
Mission :
Mise en place de la politique d'action commerciale dans le respect du plan de vente national. Sectorisation et analyse des portefeuilles clients, gestion des potenciels secteur.
Définition et création d'un poste grand compte.
Mise en oeuvre d'actions de fidélisations (phoning, programme d'incentives...).
Redéveloppement des portefeuilles agence et rééquilibrage des portefeuilles clients.
Suivi personnel des Grands Comptes Paris.
Développement et renforcement du partenariat fabricants.
Participation active à la définition et au lancement de la VAD (vente à distance).
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PARIS AUTOMOBILES
- Responsable Commercial
1999 - 2005
Achat et vente de véhicules de sport et de prestige.
Gestion et fidélisation de clientèle, développement du CA.
Suivi administratif.
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EDITIONS TELLERI
- Responsanble Commercial
1998 - 1999
Développement du CA, 250 points de vente (FNAC, VIRGIN...)
Encadrement d'une équipe commerciale (2 pers), référencement des nouveautés, gestion des réassorts et des commandes.
Mise en place d'opérations promotionnelles (librairie Eyrolles, Le Moniteur, Fnac...)
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PUBLICADVISE
- Cadre Commercial
1995 - 1997
Commercialisation de stands événementiels en France et à l'étranger.
Préparation des salons, coordination et suivi des chantiers, salon de l'automobile, salon de l'aviation militaire et civile (salon Dubai, Séoul, Pékin, Francfort, Bruxelles , Genève).
Clients: Dassault, Matra, Aérospatiale, Peugeot.
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SARL ECLIPSE
- Gérant
1993 - 1995
Création d'une entreprise de publicité et de communication par l'objet.
Réalisation de CD promotionnels, vente d'espace publicitaire sur les emballages de boulangerie.
