Arnaud VILLEGER

En résumé

Entreprises

• FNAC - Business Unit Manager - Mobilité et Nouveaux Marchés

  IVRY SUR SEINE 2006 - maintenant Responsabilité du P&L : CA, Marge, Part de marché, Stock
  • Négociation des accords cadres annuels avec les opérateurs / définition et pilotage du mix
  • Marketing produit : Stratégies annuelles de catégories
  • Gestion du budget de communication
  Stabilisation du CA, par une stratégie défensive, le maintien de la valeur grâce au pilotage des prix de vente moyens et l’introduction de nouveaux produits
  Mise en place d’un partenariat stratégique avec Rim Blackberry qui a accru sa notoriété auprès du grand public (BBY pesait 3x + à la Fnac que dans les autres enseignes)
  Doublement en 3 ans du CA « accessoires GSM » et prise de 3 points de parts de marché
  Triplement du poids de la Fnac dans les ventes d’Orange sur le segment des clés 3G
  
  Introduction d’un scénario de rupture : la sous traitance de la téléphonie par SFR
  • Participation active à la sélection du partenaire en tant que responsable du projet
  • Gestion du déploiement en magasin et suivi des chantiers financiers, informatiques et RH
  Passage d’une activité déficitaire à un modèle largement bénéficiaire
  Transfert de plus de 100 vendeurs vers d’autres produits
  
  Développement de nouveaux marchés : Livre numérique – Jeux techniques – Home&Design
  Fnacbook : 1er livre numérique français doté d’une connexion 3G
  • Sélection du partenaire industriel (Sagem Wireless) et négociation du partenariat avec SFR
  • Création d’une gamme de 10 accessoires exclusifs disponibles au lancement
  • Pilotage du « go-to-market » incluant le merchandising et un road show de formation
  Affirmation du positionnement de leader des biens culturels et techniques
  70% de Pdm, et développement du CA « livre numérique ».
  Taux d’attachement de 2 accessoires par Fnacbook, soit 15% du CA du produit maitre
  
  AR Drone – 1er quadricoptère piloté par Iphone
  Négociation de l’exclusivité avec Parrot
  «go-to-market » et évènementiels de vente
  
  Dyson - Leader et pionnier sur le marché de l'aspirateur sans sac
  Mise en place en Juillet 2011 du 1er corner test à la Fnac des Ternes
  
  Promotion des catégories dans les média
  Interview TV (LCP, GameOne, M6), Radio (BFM), et presse (la Tribune, Stuff)
  Interventions en conférences de presse (AR Drone, P.O.B)
  
  Management de 7 personnes (chefs de produits / acheteur...)
  Définition d’objectifs quantitatif et qualitatif, suivi mensuel des réalisations
  Entretiens annuels et semestriels, revue de développement
  Formation et coaching des nouvelles recrues
  Evolution de l’organisation de l’équipe – conduite du changement

• Wataniya Telecom Algérie (Nedjma) - Sales Support Snr Manager

  2004 - 2006 Sales Support Senior Manager
  
  Nedjma est le 3ème opérateur Algérien de téléphonie mobile – Lancement Août 2004- 1,5 millions d’abonnés
  
  Responsabilité des départements :
  Trade Marketing : Evénementiels de vente / flux d’info / PLV / lancement / mobiles
  Formation : Pilotage du lancement de l’Ecole de Vente « Nedjma », produits et services
  Outils, Méthode et Process : Reporting, BDD « clients BtoB», analyse du risque, définition et suivi des objectifs des commerciaux
  ADV : activation Corporate / gestion des approvisionnements et des stocks
  
  Management de 30 personnes

• UBISOFT - Business Development Manager

  Montreuil 2001 - 2004 UBISOFT est le troisième éditeur de jeux vidéo en Europe, créateur de Ray Man et Splinter Cell
  
  Recrutement de nouveaux produits et de nouveaux éditeurs à distribuer pour Ubi Soft
  Négociation et signature du 1er contrat d’édition avec Sony Japon, pour un titre PS2
  Négociation avec l’éditeur et rédaction des contrats
  Gestion du portefeuille d’éditeurs existants

• SFR - Chef de produit

  2000 - 2001 Chef de Produit « ESPACE SFR »
  Premier réseau de distribution de téléphonie mobile, 350 indépendants et 150 points de vente en propre.
  
  Suivi de l’élaboration et du déploiement d’un nouveau concept merchandising.
  Pilotage de l’obtention du premier label de Qualité délivré à un réseau de 500 points de vente.
  Création et animation de services à valeurs ajoutée, suivi de leur performance.

• SFR - Responsable Trade Marketing

  1997 - 2000 Responsable Trade Marketing « ESPACE SFR »
  Lancement d’opérations promotionnelles et coordination des campagnes de communication.
  Suivi de la mise en ligne d’un intranet, et du site internet « ESPACE SFR »

Formations

Réseau

• Alexandra LAPAUW (GROULAY)

• Audrey SETTELEN

• Christophe OLIVIER

• Fabrice JOSSE

• Florianne DUGUAY

• Gaelle TOUSSAINT

• Laurence COURTINAT-VERNON

• Laurent DAVID

• Mathilde DUNAND-VANDAELE

• Thibault GENTIEN