Arnaud WORTH

En résumé

Entreprises

• Oracle - Responsable de comptes

  Colombes 2018 - maintenant Plus que jamais les RH sont au cœur de la transformation des organisations.
  
  Dans ce contexte, j’accompagne les organisations publiques qui cherchent à renforcer leur identité singulière pour attirer et surtout garder les meilleurs talents.
  
  Specialités : Talent management (Gestion administrative, Gestion des carrières/Talents, formation, pilotage et reporting RH)
  
  Tel : (33) 6 26 40 54 32
  Mail : worth.arnaud@oracle.com

• SAS Institute France - Account Executive at SAS | Big Data & Analytics advisor

  BRIE COMTE ROBERT 2015 - 2018 SAS, leader mondial de l'informatique décisionnelle , contribue à piloter et anticiper l'ensemble des sujets stratégiques des organisations publiques et privées (intégration des contraintes réglementaires, innovation, sécurité, fraude, digital …)
  La puissance des solutions SAS repose sur une plateforme intégrée couvrant toutes les étapes d'un processus décisionnel : intégration et stockage des données, analyse statistique, business intelligence, dialogue avec les outils open source.

• SAS Institute France - Education Account Manager

  BRIE COMTE ROBERT 2013 - 2015

• PLB Consultant - Account Manager

  2010 - 2013 Portefeuille grands comptes : Telecom, SSII, Banque, Assurance, Ministères
  Détecter, qualifier et conclure les projets : identification des acteurs-clefs internes/externes et des circuits décisionnels
  Elaborer des stratégies de pénétration (plans d’actions commerciaux/stratégies de fidélisation)
  Réponse aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipesd’avant-vente et participation aux soutenances face au jury
  Bilan : Mapping de comptes à fort potentiel / Gestion de projet intra-entreprise

• LEARNING TREE INTERNATIONAL - Account Manager

  Paris 2007 - 2009 Chargé des zones : Ile de France, Belgique, Suisse, Luxembourg et de l'ensemble de l'Afrique francophone
  Optimiser et développer les portefeuilles confiés (luxe, aéronautique, Ministères, entités publiques...) par un suivi rigoureux en matière de projets identifiés et d'actions commerciales ciblées
  Vendre et promouvoir les offres en utilisant les processus internes de Learning Tree ( système de leads, campagnes marketing ciblées, évaluation de la satisfaction client, crosselling...)
  Négociation d'accords cadre avec les directions grands comptes et réponse d'appels d'offre
  Fidélisation par la vente de solutions financières ( Visa Société : 11 000 à 50 000 euros )
  Fournir au client le conseil technique et commercial approprié à chaque contexte de vente
  
  
  Résultats : 800k euros en 2008 - 1M euros en 2009 _ Objectifs pluri-annuels atteints

• Banque Royale du Canada - Superviseur Junior

  2005 - 2007 Gérer, impulser et faire le suivi d'une campagne de promotion
  Créer un plan d'action, rédiger des rapports, analyser les résultats de productivité
  Réaliser les objectifs de vente quotidiens
  Coordonner et animer l'équipe de 20 téléacteurs ( francophones et anglophones )

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 2000 - 2004 Marketing et Gestion

Réseau

• Cédric PASQUIER

• Eddy TAMI

• Hamid BOUCHAKRI

• Laurence CRESPEL TAUDIERE

• Laurent BUCHON

• Patrick KABENGELE

• Stéphane MAIGROT

• Stéphane PINEAU

• Vanessa ANGELOGLOU