Ary DELERAY

En résumé

Entreprises

• Hoffmann-La Roche - Strategic Partnering Associate

  2013 - 2015

• Idfinnov - Investment analyst & Business Developer

  2013 - 2013 • Evaluation commerciale et financière de projets d’investissements en maturation R&D: 9 projets validés en Comité d’Investissement (>2,2M€), >20 projets de maturation évalués
  • Gestion du portefeuille de licences : Structuration de l’offre commerciale, prospection d’industriels biopharmaceutiques, gestion de la relation client, négociation des accords de licence
  • Evaluation de marché et construction de Business Plan pour deux projets de startup (Concours Oséo-CréaDev)

• Inserm Transfert - Business Developer

  PARIS 13 2012 - 2013 (CDD 12 mois)
  • Gestion du portefeuille Neurosciences et Ophtalmologie. Structuration de l’offre scientifique, prospection d’industriels biopharmaceutiques, évaluation financière des opportunités et négociation des accords de licence : 5 projets de licence avec des startups de biotechnologies (>9M€)
  • Négociation de collaborations et de prestations de R&D avec les industriels : 11 projets (>1M€)
  • Participation à la structuration des portefeuilles d’expertises transverses en recherche collaborative « open innovation »
  • Détection d’innovations dans les laboratoires INSERM. Relation directe avec les chercheurs KOLs

• Janssen - Johnson & Johnson - Stagiaire analyste en business development et licences

  2011 - 2011 • Evaluation commerciale de projets globaux, européens et locaux d’in-licensing et de co-promotion. Etudes de marché quantitatives : analyse des performances de ventes, de promotion, veille concurrentielle. Consolidation des évaluations internes en marketing et market access
  • Modélisation financière : prévisions de ventes et d’investissements commerciaux, modèles de rémunération, simulations de P&L filiale en fonction de l’organisation commerciale
  • Soutien à la négociation d’un partenariat majeur (cardiovasculaire, produit en phase III, >15M€)
  • Veille concurrentielle et en développement clinique avec criblage de pipelines et de portefeuille produits
  • Support à la réalisation de capabilities presentations pour des partenaires potentiels

• Diaxonhit (ExonHit Therapeutics) - Stagiaire en business development et en marketing

  2009 - 2010 • Recherche et évaluation de partenaires potentiels, prévisions de ventes, études de marché et veille concurrentielle. Produit : EHT 0202 (Phase IIa, maladie d’Alzheimer)
  • Recherche, évaluation et recommandation de partenaires potentiels au management Sr pour une alliance de R&D d’après la proposition de valeur d’ExonHit
  • Participation à l’établissement d’une licence pour un composé de recherche: contacts initiaux, prévisions de ventes, support direct à la négociation et à la conclusion du contrat
  • Lancement d’AclarusDx™ (diagnostic en Alzheimer) : études de marché et modélisations financières; Implémentation d’un système de veille concurrentielle; Marketing opérationnel : plan de lancement, plan de communication, participation à un congrès médical
  • Participation au lancement d’un test tissulaire du cancer du sein : Identification des leaders d’opinion régionaux, études de marché et des problématiques technologiques et cliniques

• Agroalimentaire Développement Nancy , Entreprise-Etudiante - Etudiant et manager du pôle prospection-entreprises

  2007 - 2009 - Management de la prospection (opérationnelle et stratégique) et de la gestion des études de l'année 2009
  - Gestion d’une étude au budget de 5 000€ sur huit mois avec l’Agence Nationale de Gestion des déchets Radioactifs (ANDRA)
  - Coordination de la mise en place du système d’information de l’association
  - Formation de l'équipe 2009 aux stratégies de prospection client, de gestion d'études et de management

Formations

• IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

  Lausanne 2016 - maintenant MBA

• Université Nancy 2

  Nancy 2009 - 2011 Marketing stratégique et international,
  Finance,
  Management stratégique,
  Contrôle de gestion,
  Audit,
  Fiscalité,
  Systèmes d'information,
  Management des ressources humaines

• Ecole Nationale Supérieure D'Agronomie Et Des Industries Alimentaires (Vandoeuvre Les Nancy)

  Vandoeuvre Les Nancy 2007 - 2011 Biotechnologie option bioprocédés
  
  Génomique,
  Protéomique,
  Biocatalyse,
  Ingénierie de Bioprocédés dont évaluation économique et écologique,
  Fermentation en bioréacteurs, mutagénèse dirigée et transfection bactérienne
  

• Lycée Baimbridge Prépa

  Les Abymes 2005 - 2007 Biologie Chimie Physique et Sciences de la Terre (BCPST)

• Lycée Bellevue

  Fort De France 2002 - 2005 Série scientifique - option physique-chimie