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Ary DELERAY

BASEL

En résumé

Mes compétences :
Biotechnology
Cell Biology
Molecular biology
Business Development
Business analysis
Contract Negotiation
Sourcing
Financial Modeling
Licensing
Technology transfer
Market research
Competitive Intelligence
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • Hoffmann-La Roche - Strategic Partnering Associate

    2013 - 2015
  • Idfinnov - Investment analyst & Business Developer

    2013 - 2013 • Evaluation commerciale et financière de projets d’investissements en maturation R&D: 9 projets validés en Comité d’Investissement (>2,2M€), >20 projets de maturation évalués
    • Gestion du portefeuille de licences : Structuration de l’offre commerciale, prospection d’industriels biopharmaceutiques, gestion de la relation client, négociation des accords de licence
    • Evaluation de marché et construction de Business Plan pour deux projets de startup (Concours Oséo-CréaDev)
  • Inserm Transfert - Business Developer

    PARIS 13 2012 - 2013 (CDD 12 mois)
    • Gestion du portefeuille Neurosciences et Ophtalmologie. Structuration de l’offre scientifique, prospection d’industriels biopharmaceutiques, évaluation financière des opportunités et négociation des accords de licence : 5 projets de licence avec des startups de biotechnologies (>9M€)
    • Négociation de collaborations et de prestations de R&D avec les industriels : 11 projets (>1M€)
    • Participation à la structuration des portefeuilles d’expertises transverses en recherche collaborative « open innovation »
    • Détection d’innovations dans les laboratoires INSERM. Relation directe avec les chercheurs KOLs
  • Janssen - Johnson & Johnson - Stagiaire analyste en business development et licences

    2011 - 2011 • Evaluation commerciale de projets globaux, européens et locaux d’in-licensing et de co-promotion. Etudes de marché quantitatives : analyse des performances de ventes, de promotion, veille concurrentielle. Consolidation des évaluations internes en marketing et market access
    • Modélisation financière : prévisions de ventes et d’investissements commerciaux, modèles de rémunération, simulations de P&L filiale en fonction de l’organisation commerciale
    • Soutien à la négociation d’un partenariat majeur (cardiovasculaire, produit en phase III, >15M€)
    • Veille concurrentielle et en développement clinique avec criblage de pipelines et de portefeuille produits
    • Support à la réalisation de capabilities presentations pour des partenaires potentiels
  • Diaxonhit (ExonHit Therapeutics) - Stagiaire en business development et en marketing

    2009 - 2010 • Recherche et évaluation de partenaires potentiels, prévisions de ventes, études de marché et veille concurrentielle. Produit : EHT 0202 (Phase IIa, maladie d’Alzheimer)
    • Recherche, évaluation et recommandation de partenaires potentiels au management Sr pour une alliance de R&D d’après la proposition de valeur d’ExonHit
    • Participation à l’établissement d’une licence pour un composé de recherche: contacts initiaux, prévisions de ventes, support direct à la négociation et à la conclusion du contrat
    • Lancement d’AclarusDx™ (diagnostic en Alzheimer) : études de marché et modélisations financières; Implémentation d’un système de veille concurrentielle; Marketing opérationnel : plan de lancement, plan de communication, participation à un congrès médical
    • Participation au lancement d’un test tissulaire du cancer du sein : Identification des leaders d’opinion régionaux, études de marché et des problématiques technologiques et cliniques
  • Agroalimentaire Développement Nancy , Entreprise-Etudiante - Etudiant et manager du pôle prospection-entreprises

    2007 - 2009 - Management de la prospection (opérationnelle et stratégique) et de la gestion des études de l'année 2009
    - Gestion d’une étude au budget de 5 000€ sur huit mois avec l’Agence Nationale de Gestion des déchets Radioactifs (ANDRA)
    - Coordination de la mise en place du système d’information de l’association
    - Formation de l'équipe 2009 aux stratégies de prospection client, de gestion d'études et de management

Formations

  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 2016 - maintenant MBA
  • Université Nancy 2

    Nancy 2009 - 2011 Marketing stratégique et international,
    Finance,
    Management stratégique,
    Contrôle de gestion,
    Audit,
    Fiscalité,
    Systèmes d'information,
    Management des ressources humaines
  • Ecole Nationale Supérieure D'Agronomie Et Des Industries Alimentaires (Vandoeuvre Les Nancy)

    Vandoeuvre Les Nancy 2007 - 2011 Biotechnologie option bioprocédés

    Génomique,
    Protéomique,
    Biocatalyse,
    Ingénierie de Bioprocédés dont évaluation économique et écologique,
    Fermentation en bioréacteurs, mutagénèse dirigée et transfection bactérienne
  • Lycée Baimbridge Prépa

    Les Abymes 2005 - 2007 Biologie Chimie Physique et Sciences de la Terre (BCPST)
  • Lycée Bellevue

    Fort De France 2002 - 2005 Série scientifique - option physique-chimie
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