Atmane BABA-AISSA

En résumé

Entreprises

• Eovi Mcd Mutuelle - CONSEILLER PME/ETI

  Paris 2018 - maintenant

• Eovi Mcd Mutuelle - Conseiller TPE

  Paris 2015 - 2018
  

• Projet e-business - Conseiller Commercial

  2012 - 2015 Conduite d'un projet de création d'activité de courtage multicanal.
  Objectifs: Mettre en relation, négocier, conseiller et orienter le client vers la meilleure offre.

• CAPVERA - COMMERCIAL B2C

  DIJON 2011 - 2012 Commercialisation en cycle court de solutions de confort et de l’amélioration de l’Habitat.
  Développement et suivi clientèle.
  Réalisation des objectifs Commerciaux et de qualité de service.

• FRANCE PERFORMANCE ET SOLUTIONS - COMMERCIAL B2C/Responsable Secteur.

  2011 - 2011 Chef d'Agence Commerciale ( St- Brieuc)
  
  DOMAINES DE COMPETENCES:
  
  ▪ Analyse des besoins et attentes des clients et prospects
  ▪ Commercialisation de solutions et services en cycle court.
  ▪ Commercialisation de solutions de financements adaptées.
  ▪ Développement, Suivi et Fidélisation du portefeuille clients.
  ▪ Organisation et animation de l’activité commerciale.
  ▪ Mise en place d’outils d’aide à la vente.
  ▪ Marketing direct.
  ▪ Reporting de l’activité à la direction.
  ▪ Participations à différents salons et foires
  ▪ Gestion administrative.
  MANAGEMENT:
  
  ▪ Recrutement des commerciaux avec parcours d’intégration.
  ▪ Formation aux produits et méthode de vente
  ▪ Accompagnement des Commerciaux en clientèle.

• VEOLIA HABITAT SERVICES - GROUPE VEOLIA ENVIRONNEMENT - COMMERCIAL/ RESPONSABLE DE ZONE. B2C

  2010 - 2011 ..En charge du développement et de la Commercialisation en cycle court auprès des particuliers de solutions énergies renouvelables (PAC Air/Air, Air/Eau, Chauffe eau solaire Individuel, Ballon Thermodynamique) sur le dépt 22.
  
  Réalisation des objectifs de C.A fixés par la Direction.
  Suivi et fidélisation de la clientèle.

• ECOBREIZH 22 / SOLARBREIZH 22 - COMMERCIAL / RESPONSABLE D'AGENCE

  2009 - 2010 Pilotage et réalisation de la politique commerciale de l’entreprise sur l’ensemble du département.
  Lancement de l'activité Photovoltaïque de Solarbreizh 22 sur le département.
  Commercialisation de Panneaux Photovoltaïques en B to C en cycle court avec Eco-Financements adaptés grace à nos partenaires.
  Commercialisations de solutions à energies renouvelables.
  Management d’une équipe de 4 à 6 vendeurs dans la logique d’un centre de profit avec réalisation des objectifs commerciaux.
  Recrutement des vendeurs avec parcours d’intégration.
  Formation aux produits et méthode de vente.
  Gestion administrative de l'Agence.
  Mise en place d’outils pédagogiques d’aides à la vente et de challenges.
  Participations Foires et Salons.

• ECOBREIZH 22 - ANIMATEUR DES VENTES

  2009 - 2009 Management équipe de 4 vendeurs.
  Organisation et animation de l’activité journalière.
  Implication directe dans la vente et réalisation des objectifs de production personnelle. .
  Accompagnement des vendeurs en clientèle.
  Participations Foires et Salons.

• ECOBREIZH 22 - VRP exclusif en B to C

  2008 - 2008 Conseils et Commercialisation aux particuliers en cycle court de solutions à énergies renouvelables (Pompes à Chaleur, Chauffe Eau Solaire individuel, Ballon Thermodynamique.
  vente de financements.
  Création et développement portefeuille clients.
  Marketing direct.
  Participations Foires et Salons.

• TRADING - Conduite d'un projet de création d'entreprise dans l'activité de courtage

  2007 - 2007 Objectif : apporter une nouvelle offre au portefeuille clientèle exploité dans mon expérience précédente ; Résultats : Réalisation de transactions commerciales Bois Brut Scié, Panneaux mélaminés, fournisseurs Canadien et Italien acheteurs Algériens)

• FRANCE DINDE SAS GROUPE AMICE SOQUET - Responsable B to B Marchés Export- Zone Maghreb- Ste France Dinde Groupe Amice-Soquet

  2005 - 2006 Stratégie commerciale
  
  Réalisation de la politique commerciale définie par la direction.
  Visites régulières de la clientèle.
  Suivi de la transaction de la prise de commande à la livraison.
  Réalisation de la veille concurrentielle et évaluation des résultats.
  Optimisation des sources d’informations avec les différents intervenants et prescripteurs locaux (banques, douanes, direction du fret, transitaire, vétérinaires, clients.
  Mise en place et réalisation d’opérations de courtage pour développer de nouveaux marchés.
  Réalisation du Reporting auprès de la direction.
  
  Gestion
  Suivi des encours et gestion des moyens de paiements en fonction du risque pays et de la réglementation
  Mise en place de l’assurance-crédit (COFACE) contre les risques commerciaux ou politiques (non-paiement).
  
  Logistique
  Suivi de la chaîne logistique à l’arrivée en collaboration avec les différents intervenants locaux.

• SARL CR BRETAGNE - Gérant et Responsable commercial société de transport express France et Europe. (Ste CRB France)

  1998 - 2003

• SARL CRB - Gérant et Responsable commercial société de rénovation en bâtiment (Sarl CRB-France).

  1995 - 1997

• SOGEPLA - Commercial terrain puis responsable du développement portefeuille clients (plasturgie

  1990 - 1994

Formations

Réseau

• Aurelian PATRASCU

• Christine CHRISTINE SAVIGNAN (SAVIGNAN)

• Lanseny TOURÉ

• Laurent GROSRENAUD

• Majda BENYAHIA

• Olivier BALTZLI

• Olivier GUILLOME

• Olivier PREMEL

• Sylvain FRANCES

• Virginia BODIN