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Attila ARANYOS

SAINT GERMAIN EN LAYE

En résumé

Mes compétences :
Conseil
Vente complexe
Chimie
Biotechnologies
Développement commercial
Directeur commercial
Formateur
Gestion de projet
Informatique
Lean Manufacturing
Marketing
Négociation
Six Sigma Black Belt

Entreprises

  • Societe Pall France - Sales Manager Western Europe

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2012 - maintenant
  • Alpha MOS - Directeur des Ventes EMEA, ANZ & IND

    Toulouse 2010 - maintenant Extension de territoire: Europe Afrique Moyen-Orient (EMEA), Australie & Nouvelle Zélande, Inde

    Direction de l'équipe commerciale

    Ventes directes
    • Développement d'outils marketing et ventes • Vente des solutions sur mesure • Gestion de grands comptes • Présentations

    Développement d’affaires
    • Plan d'activité européen et stratégie d'approche des marchés • Développement du réseau de distribution • Définition de nouveaux produits / services

    Gestion d'agents et partenaires de distribution
    •Plans de développement nationaux • Négociations de contrats • Support expert produit/application
  • Alpha MOS - Directeur des Ventes Europe & ROW

    Toulouse 2008 - 2010 Extension de territoire: Ventes domestiques et ‘Reste du Monde’

    Direction de l'équipe commerciale

    Ventes directes
    • Développement d'outils marketing et ventes • Vente des solutions sur mesure • Gestion de grands comptes • Présentations

    Développement d’affaires
    • Plan d'activité européen et stratégie d'approche des marchés • Développement du réseau de distribution • Définition de nouveaux produits / services

    Gestion d'agents et partenaires de distribution
    •Plans de développement nationaux • Négociations de contrats • Support expert produit/application
  • Alpha MOS - Directeur des Ventes Europe-Export

    Toulouse 2007 - 2008 Ventes directes
    • Développement d'outils marketing et ventes • Vente des solutions sur mesure • Gestion de grands comptes • Présentations

    Développement d’affaires
    • Plan d'activité européen et stratégie d'approche des marchés • Développement du réseau de distribution • Définition de nouveaux produits / services

    Gestion d'agents et partenaires de distribution
    •Plans de développement nationaux • Négociations de contrats • Support expert produit/application

  • Boehringer Ingelheim Animal Health France - Directeur Office of Operational Excellence

    Lyon 2006 - 2007 • Définition du programme « Excellence Opérationnelle »: feuille de route, sélection de la méthode et sélection du portefeuille de projets

    • Déploiement de la méthode « Lean Six Sigma »: formation, suivi des projets, gestion des compétences, mise en place de l'outil de gestion

    • Gestion de projets DMAIC – « Black Belt »: DSI et Marketing
    Gestion de performance « Scorecard »: définition et mise en place
  • Boehringer Ingelheim Animal Health France - Chef de Project Senior

    Lyon 2002 - 2006 • Déploiement méthode « Gestion Projet »: définition des rôles et responsabilités, du modèle de gouvernance, et de la méthode de gestion. Elaboration des modules de formation « Gestion projet » et « Leadership » et enseignement

    • Support/Exécution des « projets spéciaux »: révision et contrôle des coûts, revue de modèles d’organisation, analyse de productivité R&D, outil de planification pour le lancement de produits, revue de fonctionnement de diverses unités pour les actionnaires
  • Mckinsey & Compagny, SAS - Associé

    PARIS 1999 - 2002 Missions:
    • Stratégie de service et marketing
    • Efficacité opérationnelle
    • Stratégie de production
    • Essor international
    • Business building
    • Acquisitions & fusions

    Industries:
    • Pharmaceutique & biotechnologie
    • Automobile & assemblage

    Autres industries:
    • Private Equity
    • Téléphonie mobile
    • Services professionnels

Formations

  • Uppsala Universitet

    1993 - 1997 Ph. D. Chimie Organique
  • Szegedi Tudományegyetem (Szeged)

    Szeged 1988 - 1993 M. Sc. Chimie/ Chimie Pharmaceutique

Réseau