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Aude ALBISETTI

Lyon

En résumé

Edhec 2007. italien et anglais courant
En recherche d'emploi dans la Formation pour adultes (Lyon & alentours)
Expérience / Parcours : 7 ans en Direction Commerciale dans le groupe Danone (management, formation, négociation, développement commercial, animation transversale, méthodes et techniques de vente)

Mes compétences :
Management
Négociation
Leadership en animation transversale
Méthodes et techniques de vente
Formation
Pilotage budgétaire
Négociation commerciale
Vente
commercial

Entreprises

  • CCI Formation Lyon - Ass. Resp. Formation Entreprenariat : pôle création reprise d'entreprise

    Lyon 2015 - maintenant - Certification de la formation nationale « 5 jours pour entreprendre » : réingénierie de la formation, conception du dispositif d’évaluation, déploiement du nouveau référentiel de compétences et accompagnement du changement.
    - Suivi de la formation « Créer et diriger son restaurant » avec l’Institut Paul Bocuse.

  • Blédina (groupe danone) - Chef des Ventes Régional GMS Normandie Yvelines

    2012 - 2014 1/ Management : équipe Normandie - Yvelines (départements 14, 27, 28, 50, 61, 72, 76 et 78)
    -Développement du business : CA 32 M€/an, 53 points de PDM, 264 magasins.
    -Recrutement, formation & développement d’une équipe de 6 à 8 commerciaux.
    -Animation des indicateurs commerciaux (assortiment, linéaire, promotion, merchandising).

    2/ Compte clé régional : négociation avec des entrepôts Leclerc et Système U
    -Sca Normande (6,4 M€ CAF/an) : négociation et signature d’un accord régional annuel.
    -SU Nord Ouest (6,7 M€ CAF/an) : négociation & suivi d’un plan d’affaires.

    3/ Animation de Formation : Méthodes & Techniques de Vente
    -3 jours d’animation en binôme pour 9 chefs de marché (6 mois à 2 ans d’expérience).
    -Circuits GMS & Pharmacie : test de mutualisation validé pour déploiement au groupe.

  • Danone Eaux France - Category Manager Promotion

    Paris 2010 - 2011 Sales Developer Promotion Evian Volvic - Direction du Développement Commercial
    => compétence développée : leadership en animation transversale

    1/ Construction de la stratégie promotionnelle :
    -En interface avec le Marketing : réalisation des bilans commerciaux, revues de marché.
    -Avec le Contrôle de Gestion : gestion du budget & analyse de la rentabilité des mécaniques.

    2/ Pilotage du plan promotionnel national :
    -Animation des KAMs sur l’exécution du plan promo & le respect de l’enveloppe budgétaire.
    -Développement de nouveaux outils de reporting interne pour l’atterrissage volume & coût.
    -Référente de la direction pour la construction du nouvel outil de gestion de la promotion..

  • Danone Eaux France - Responsable Campagne Stagiaires GMS

    Paris 2009 - 2010 1/ Sourcing : organisation des Danone Games, forums école ; recrutement de 33 stagiaires.

    2/ Animation CVR : développement des outils de formation, définition des objectifs tuteurs/stagiaires

  • Danone Eaux France - Chef de Marché GMS - Direction Nationale des Ventes, Région Paris Ouest

    Paris 2007 - 2009 Gestion & développement du secteur : 6 M€/an et +6,5% de CA ; +0,42pts de PDM secteur en 2009.

    Opérationnel : excellence dans l’exécution des mises en avant promotionnelles (+17pts vs objectif), gain PDL (1ère contributrice équipe), assortiment optimisé (détention à 99%).

    Management : recrutement & formation d’un stagiaire et promoteur.

    Concours Force De Vente : classée 1ère nationale à 4 challenges sur 5 en 2008.

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