Mes compétences :
Marketing
Commercialisation
Distribution
Entreprises
Orange France
- Responsable Commercial Partenaire
Paris2012 - maintenantResponsable de la relation commerciale avec le groupe CANAL PLUS au sein de la direction marketing TV d'Orange.
Pilotage du chiffre d'affaire, du budget
Pilotage des plans d'actions dans les différents canaux de ventes (Points de vente physiques, web, TV, Marketing direct): mise en place d'opérations promotionnelles, bilans et ré allocations des moyens pour atteindre les objectifs de ventes.
Négociations des contrats de partenariat.
Orange France
- Chef de projet marketing
2009 - 2012Responsable de la commercialisation des offres internet en mobilité sur le marché grand public et pilotage des périodes commerciales
Assurer le Time-To-Market du lancement des offres à chaque période commerciale
-coordination de l’équipe marketing
-travail en équipe sur les livrables nécessaires au passage des jalons
-présentation des offres aux entités impactées (pilotage commercial, distribution, communication)
-prise en compte des retours pour retravailler les offres à commercialiser
Commercialisation des offres dans les différents canaux de vente
-définir le plan d’action actionnant les différents leviers (formation, information, challenge, rémunération)
-assurer la bonne compréhension et la bonne diffusion des offres auprès des vendeurs (supports, argumentaires, outils d’aide à la vente)
-suivi du plan d’action et bilan
-suivi des performances de ventes et mise en place de plans d’action correctifs
Visibilité des offres internet en mobilité en communication
-exprimer les besoins en communication à chaque période commerciale (offres majeures et bénéfices clients)
-participer à la conception et valider les supports de communication clients
-assurer l’articulation des messages client et la cohérence globale du point de vue du client
Analyse concurrentielle
-analyse des offres concurrentes et positionnement d’Orange sur le marché de l’internet en mobilité
-conception de contre-argumentaires sur nos offres à destinations des vendeurs
Orange France
- Chef de produit
2007 - 2009Construction du budget et des objectifs commerciaux sur le parc des abonnés forfaits bloqués
Action des leviers marketing pour atteindre les objectifs de migrations et de rétention
Suivi des résultats et constuction du plan d'action à venir
Orange Distribution
- Chef de secteur
Paris2004 - 2006Animation commerciale d'un réseau de distribution sur les lignes de produit Orange, Wanadoo et MaligneTV
• Assurer le suivi et le développement des ventes de la gamme sur un secteur auprès de distributeurs en grande distribution, distributeurs indépendants et distributeurs partenaires
• Faire appliquer la politique de l'opérateur, conseiller les distributeurs et garantir la meilleure présence/visibilité de la gamme.Optimiser les opérations nationales ou régionales
• Gérer un secteur, négocier et mettre en oeuvre tous les moyens nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés par l'entreprise
• Assurer une veille marché et concurrentielle permanente
• Travail en équipe et partage des plans d’action
IBM France
- Chef de produit junior
Bois-Colombes 2003 - 2003Création de support d'aide à la vente
Organisation de séminaires