-
Toshiba
- Key Account Manager
Puteaux
2012 - maintenant
• Promotion et vente des produits numériques (Ordinateurs portables et tablettes)
• Gestion de comptes clients Retail B2C France et Dom-tom (GSA, GSS, E-sellers)
• Négociation des contrats nationaux, conditions commerciales et objectifs
• Management et Coordination de la force de vente supplétive (8 commerciaux)
• Gestion et mise en place des budgets marketing
-
Toshiba systèmes France
- Chef de produit TV, DVD et nouvelles technologies
Puteaux
2009 - 2012
• Responsable des lignes de produits TV, Blu-ray et nouvelles technologies (WebTV, combinés LCD/DVD, ….)
• Lancement des gammes de produits EGP (plan marketing et promotionnel, définition des forecasts mensuels)
• Analyses de marché et études concurrentielles
• Conception des outils d’aide à la vente et des outils internes et externes (communiqués de presse, fiches de produits, fiches logistiques…)
• Gestion et suivi du chiffre d’affaires et du budget
• Collaboration étroite avec les services internes (Trademarketing, Direction Commerciale, Département technique, SAV)
• Participation à l’élaboration des gammes de produits européens
• Présentations et formations produits (Clients, Presse, Force de vente, Salons professionnels)
• Lancement commercial du projet Toshiba Places (prospection des partenaires, élaboration du packaging et des éléments de merchandising)
-
Toshiba systemes France
- Attaché commercial
Puteaux
2007 - 2009
• Promotion et vente directe des produits Toshiba EGP (LCD, DVD, Vidéoprojecteurs…)
• Prospection et développement de portefeuille clients : grossistes, indépendants, Sites Internet, Sociétés d’incentives, Hospitality Business (hôtels, hopitaux, administrations…)
• Négociation de référencement et catalogues régionaux ; Centrale d’achat Leclerc (Btlec Est), Magasins Saturn IDF
• Suivi commercial et revente des produits EGP auprès de la GSA et GSS
• Remontées d’informations concurrence
• Résolution des problèmes SAV et des litiges commerciaux et comptables
• Suivi et analyse des résultats du secteur, Rapports de visites et plans de tournée
-
Orange Distribution
- Chef de secteur
Paris
2004 - 2006
• Revente de toutes les lignes de produit du Groupe France Telecom (téléphonie mobile, Internet, Téléphonie Fixe, Services ADSL…)
• Suivi commercial et Référencement de distributeurs (GSA, GSS, Indépendant, Grossistes, Spécialistes)
• Gestion de budget et d’animations commerciales
• Négociation et mise en place d’opérations commerciales (Bons d’achat, Tracts régionaux et locaux, offre tarifaire…)
• Elaboration et implantation d’éléments de PLV/ILV (Création de visuels, création de tracts et d’affiches destinés à la GSA)
• Formation du personnel distributeur sur les offres et le back-office
• Revente et commande des produits France Telecom
• Négociation de l’espace en linéaire (Tête de gondole, Mise en Avant Rayon)
• Reporting quotidien, bihebdomadaire et mensuel
• Veille concurrentielle et remontées d’informations sur le fonctionnement des enseignes distributeurs
