Audrey MARTINEZ

En résumé

Entreprises

• Gifi - Responsable achats

  Villeneuve 2018 - maintenant Construction et gestion d’un budget d’achat multi rayons de 40M€
  Gestion de l’assortiment permanent et promotionnel pour 500 magasins
  Management direct d’une équipe 5 personnes (acheteurs, analyste, assistant achats)
  Achats et négociation fournisseurs Asie et Europe (importateurs, traders et usines)
  Gestion et suivi des KPI: CA, marge, rentabilité, stock

• GIFI - Chef de Produit Acheteur

  Villeneuve 2015 - 2018 Gifi, leader sur le marché non alimentaire, 450 magasins, 20 ouvertures par an, présents en France, Belgique, Espagne.
  
  Missions:
  Collectionning et sélection des produits (rayons: salle de bain, brosserie et droguerie)
  Elaboration de la stratégie marketing et commerciale d'une ligne de produits
  Analyse de marché, veille concurrence sur les marques, les produits, les gammes de prix
  
  Négociation/gestion des fournisseurs : 10M€ budget achats
  Négociation des conditions avec les fournisseurs (prix, quantité, packaging, délais de paiement, livraison)
  
  Commercial
  Analyse des indicateurs de performance: CA, résultats des ventes, rentabilité linéaire, stocks Gestion des réassorts, des commandes et des référencements avec le gestionnaire de commande et l'assistant achat.
  
  Déplacement en campagne d'achats en Asie (45jours/an)

• SCA HYGIENE PRODUCTS - Category Manager GMS

  2015 - 2015 Mission: faire croître le CA et les parts de marché des marques et des catégories au sein des enseignes de grande distribution.
  
  Analyse catégorielle des marchés de l’hygiène/beauté 2015: CA, parts de marché, indicateurs du marketing mix
  Gestion assortiment produits
  Construction et négociation du planning promotionnel
  Élaboration des plans d’affaires annuels et identification des leviers de croissance pour le distributeur
  Support au compte clé lors des négociations commerciales
  Reporting
  
  

• SC Johnson - Key account analyst / compte clé Junior

  CERGY PONTOISE CEDEX 2013 - 2015 Mission: Mise en place de la politique commercial au sein des centrale Casino et Provera, et négociation des accords commerciaux annuels.
  
  Élaboration de la stratégie et du plan d’affaires 2015
  Négociation et pilotage de la mise en place du plan d’affaires 2014 Provera (hypermarchés Cora) et EMC (hypermarchés Géant, Casino, Monoprix, Franprix)
  
  

• SC Johnson - Responsable de secteur

  CERGY PONTOISE CEDEX 2012 - 2013 Mission: Gestion d’un portefeuille de 64 hyper et supermarchés multi-enseignes
  
  Mise en pratique du marketing Mix en point de vente :
  linéaire : redescente de l’assortiment en magasin, réalisation de plan merchandising, optimisation de la position des produits en rayon
  promotion : mise en place d’opération promotionnelle, négociation d’espace à valeur ajoutée pour les produits et pour la marque
  communication : mise en valeur de la marque et des innovations via la PLV rayon,...
  Analyse des parts de marché avec les rapports Nielsen
  Élaboration de plan d’affaire annuel en fonction du point de vente, de la zone de chalandise et des actions des concurrents
  Veille concurrentielle
  
  
  
  
  

• Mapa Spontex - Responsable de secteur

  2011 - 2011 Mission: Gestion d’un portefeuille clients de 33 hypermarchés E.Leclerc
  
  Négociation direct sur assortiment produits et sur la réalisation d’opération promotionnelles
  Gestion des commandes et des stocks du magasin
  Etude merchandising
  Reporting terrain
  
  

• Feyel Artzner - Stage chef de produit junior

  2009 - 2009 Réalisation d’études de marché
  Coordination des opérations promotionnelles, publicitaires et commerciales
  Développement argumentaires produits à destination de la force de vente
  Élaboration stratégie produits, promotion et merchandising sur la gamme Foie Gras et Volailes

• Mars Chocolat France - Stage Category manager circuit Impulse

  Haguenau 2008 - 2008 Réalisation de supports d'aide à la vente
  Mise en place et suivi d’opérations promotionnelles R
  Réalisation, coordination d’opérations Trade avec les comptes clés
  Veille concurrentielle
  Négociations avec les fournisseurs et les agences de créations
  Suivi budgétaire (1850k€), analyse des ventes (Nielsen)

Formations

• EM Strasbourg Business School

  Strasbourg 2006 - 2010 MASTER Marketing & Négoioation commerciale

Réseau

• Anne CHIEU

• Claire LEHMANN

• Fabienne DELAHAYE NÉE GUYARD

• Florian KIEFER

• Frédéric MARTINEAU

• Lebel MEHDI

• Magali MAGNIER

• Mathieu RAUCH

• Olivier PAPILLON

• Sébastien WEYLAND