Mes compétences :
Management
Wholesale
Retail
Relations internationales
Fashion
Stratégie commerciale
Analyse des ventes
Sales analysis
Développement Commercial
Négociation
Entreprises
Jeff de Bruges (Sydney, Australia)
- Business Developer
2016 - 2017DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL
- Développement de la marque dans la région de Sydney, première franchise de la marque nouvellement implantée en Australie
- Construction d’une base de données commerciale (entreprises influentes dans la région du New South Wales : filiales françaises, wedding planners, hôtels, clubs de sport…) et de documents de prospection
- Travail de prospection B2B (téléphonique et mailing)
- Partenariats conclus avec des filiales françaises et des hôtels
GESTION EVENEMENTIELLE & MARKETING
- Organisation d’événements (soirées privée et festivals) afin de développer la marque dans la région
- Développement de relations avec des partenaires marketing (blogueurs, sites d’information, journaux français en ligne) afin de positionner au mieux la marque sur le marché et de la faire connaître au grand public
2012 - 2015DEVELOPPEMENT COMMERCIAL NATIONAL & INTERNATIONAL
- Gestion et développement de l’activité commerciale France et export par le suivi et le pilotage de la stratégie commerciale définie en accord avec la direction générale, afin de développer le CA wholesale, les parts de marchés de la marque et les performances des équipes commerciales : hausse du CA wholesale de 30% en 2015
- Développement de nouveaux partenariats commerciaux : ouverture de deux nouveaux marchés (Australie et USA)
- Elaboration et remontée de rapports chiffrés : analyse des ventes, détail des contacts, prospection/résultats, création de tableaux de bords de suivi commercial, feedback constant auprès des équipes de style et de production
MANAGEMENT D'EQUIPE
- Management et animation des équipes de commerciaux afin de développer le chiffre d’affaires et suivre les objectifs de ventes : 5 agents français et 8 agents internationaux/ distributeurs
- Définition des objectifs commerciaux en fonction des différents marchés
- Déplacements fréquents au sein des showrooms des agents commerciaux
ADMINISTRATION DES VENTES & GESTION CLIENTELE
- Relation continue avec les clients - plus de 400 en France et à l’internationale - et visites des points de vente afin de d’assurer la fidélisation des clients existants et de dynamiser les commandes et réassorts
- Commercialisation des collections en showroom et salons de prêt-à-porter
- Suivi des contrats des agents et partenaires commerciaux
- Gestion des commandes clients, réassorts et opérations commerciales wholesale
- Suivi des livraisons et supervision du suivi des paiements dans les délais prévus
GESTION EVENEMENTIELLE
- Organisation des salons de prêt-à-porter (Paris, Milan et NYC)
- Organisation des ventes presse (deux fois par an)
ELLE Passions (Lagardère Active)
- Acheteuse junior (Paris, France)
2011 - 2012ANALYSE DU MARCHE
- Veille concurrentielle
- Participation aux salons de prêt-à-porter et accessoires parisiens, pour suivre les tendances et rencontrer les nouveaux partenaires
NEGOCIATION & PRISE DE COMMANDES
- Négociation avec fournisseurs : prix d’achat, quantité, échantillons, délais de livraison
- Suivi des indicateurs clés : CA et stock
- Suivi des contrats fournisseurs
PARTICIPATION A LA STRATEGIE DE VENTE
- Participation aux choix des collections
- Préparation des séances de shooting
Groupe Pasquier
- Assistante Gestion du Personnel (Brissac-Quince, France)
2009 - 2009- Gestion des Equipes
- Suivi des formations internes et traçabilité
- Mise en place de tableaux de bord sociaux
