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Augustin RIEUNIER

ANNECY LE VIEUX

En résumé

Je suis ingénieur avant vente et commercial à la fois, au sein de l'entité Software d'IBM.
Je m'occupe de logiciels utilisés dans le monde du transfert de données, de l'intégration d'applications, et du B2B.
Les solutions dont je dispose étant 'cross-sector', je travaille tout autant dans les banques, l'industrie, les ministères, les telecoms, etc, ...

Mes compétences :
Négociation
Prospection
Conseil
Informatique
Vente
Développement commercial
Management
Génie logiciel
Édition de logiciels
Configuration logicielle
Architecture logicielle

Entreprises

  • Axway Software

    ANNECY LE VIEUX maintenant

  • IBM - Software Sales Specialist

    Bois-Colombes 2014 - 2014 Cliquez pour modifier la description du posteCe rôle de Software Sales Specialist s’est ajouté à mon titre principal de Software Solution Sales Engineer pendant l’année 2014 afin de parfaire mes connaissances commerciales.
    Durant cette année, j’ai eu la responsabilité de certains comptes commerciaux afin de trouver de nouvelles opportunités de projets chez nos clients.

    Les phases commerciales dont j’avais la responsabilité incluaient de la prospection, l’analyse et le planning de mon territoire, les rendez vous clients, la création de value proposition, la gestion client, la proposition, demande de prix et signature.

    Comptes: PSA Peugeot Citroën, Euro Information, Gemalto, Atos Worldline, Alstom, Michelin, La Banque Postale, et la Direction Générale des Finances Publiques.

  • IBM - Senior Solutions Sales Engineer

    Bois-Colombes 2011 - maintenant En tant que Senior Solutions Sales Engineer, je suis responsable de l’ensemble du cycle de vente du point de vue technique. Cela implique d’assurer l’expertise technique ainsi que les relations commerciales afin d’aider mes clients (existants, ou nouveau) à choisir les meilleures solutions logicielles en fonction des besoins qu’ils expriment. Mon expertise et mon analyse me permettent de valider la bonne couverture ou non de nos solutions, et de valider nos actions ou non sur les sujets concernés.

    Ce rôle s’applique aussi bien dans les phases d’avant vente que d’après vente. Ainsi, mes responsabilités vont de la réponse à appel d’offre, aux démonstrations techniques, maquettage, ainsi que support et conseils en après vente.

    Je reste le point de référence des échanges avec les responsables projets et membres des équipes des clients afin de pouvoir travailler ensemble et détecter également de nouveaux besoins qui pourraient initier de nouvelles ventes.

    Enfin, je suis chargé de l’animation et de la gestion des relations avec des partenaires commerciaux en France pour les faire progresser sur nos solutions, et les aider à démarcher de nouveaux clients. L’optique est de les rendre complètement autonomes.

    Secteurs concernés : Banque, Assurance, Automobile, Administrations Publiques, Grande Distribution, Industries, Services
    Comptes : Société Générale, BNP Paribas, Axa, Euro Information, PSA Peugeot Citroën, Auchan, Carrefour, Plastic Omnium, ADP GSI, Safran

  • Axway - Software Project Manager

    annecy 2007 - 2011 Mon rôle de chef de Project Manager s’est déroulé sur différents projets de développement de solutions au sein du service de Recherche et Développement d’Axway. Lors de cette période, j’ai eu à gérer des équipes allant de 8 à 22 personnes, réparties sur 8 zones géographiques entre les Etats Unis, l’Europe, et l’Asie. Les solutions dont j’avais la responsabilité traitaient de problématiques d'intégration d'applications (EAI), de transfert de données (MFT) et de leur transformation, de suivi de bout en bout des processus, et de processus métiers.

    En plus de la gestion des ressources, j’ai dirigé les choix technologiques, la rédaction des spécifications fonctionnelles et techniques, la documentation du produit et des kits de formation, la définition des campagnes de tests et d’automatisation des tâches.

    J’ai également pris en charge les présentations pour les clients, pris en compte les demandes remontées par le marché ou l’entité marketing afin de les inclure dans les roadmaps des produits.

    J’ai utilisé différentes méthodologie de gestion de projet au fur et à mesure (Cycle en V, AGILE, SCRUM).

  • Axway - Quality Assurance Manager

    annecy 2007 - 2007 En tant que Responsable Qualité, mon rôle a été de m’assurer du bon fonctionnement des solutions sous ma responsabilité, en accord avec les spécifications fonctionnelles et techniques.

    J’ai eu pour cela à diriger des équipes de 6 personnes dédiées à la rédaction et l’exécution des stratégies de campagnes de tests unitaires et d’intégrations ainsi qu’à leurs automatisations.

    Ma validation de la qualité finale entraînant la sortie officielle d’un produit ou non, j’ai du informer des résultats et directives aux responsables techniques et fonctionnels des produits.

  • Axway - Technical Expert

    annecy 2006 - 2007 En tant qu’expert technique sur les produits Axway, je suis intervenu chez des clients pour les aider à mettre en place les architectures nécessaires et à cadrer les développements. Mes clients ont principalement été des grands comptes, situés aux Etats Unis, en Asie, et en Europe.

    Mon expertise a également été utilisée pour orienter des choix d’architectures et de technologies au sein du service de Recherche et Développement d'Axway.

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