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Aurélia SHU

New Brunswick

En résumé

Je m’appelle Aurélia, et suis Prévisionniste des Ventes chez Johnson & Johnson Santé Beauté France depuis Septembre 2014. Diplômée de l'IUT Paris Descartes en Techniques de Commercialisation, puis de l'ESC Toulouse en spécialité Marketing et Ventes, j’ai intégré JJSBF en septembre 2012 pour occuper le poste Chef de Secteur dans un secteur parisien durant deux ans.

Dans l’objectif de reprendre ultérieurement un parcours commercial, j’ai saisi l’opportunité de devenir Prévisionniste des Ventes. Loin d’être une « matheuse » qui passe ses journées seule devant son ordinateur, la dimension humaine est plus forte que l’on croît ! Toujours à l’affût de nouvelles informations, j’organise et anime un processus collaboratif avec des interlocuteurs aux profils bien divers (services marketing, commercial, financier et supply chain). Mon objectif étant de fournir une projection de la demande sur le court et long terme à partir de l’historique des ventes et des informations récoltées.

Après une expérience terrain de deux ans, et désormais dotée d’une bonne connaissance de l’ensemble du fonctionnement de l’entreprise grâce à mon expérience dans la prévision des ventes, je souhaite occuper sur le moyen terme un poste de Category Manager. Ma capacité analytique, mon pragmatisme, et mes bonnes capacités relationnelles et d’adaptation vis-à-vis d’interlocuteurs variés me permettront de mener à bien les missions en Category Management.


Mes compétences :
BtoC
Business
Category management
Chef de produit
COMMERCE
Management
Marketing
Marketing opérationnel
Réseau de magasins
Vente
Vente BtoC

Entreprises

  • Johnson & Johnson - Prévisionniste des Ventes

    New Brunswick 2014 - maintenant Rattachée à l’équipe Demand Planning, et en étroite collaboration avec les départements commerciaux, marketing et financiers de l’entreprise, j’établis les prévisions de ventes pour la filiale France de Johnson & Johnson sur l’ensemble des marques commercialisées en Grande Distribution (Le Petit Marseillais, Vania et Listérine). Mon objectif étant de maintenir le taux de service en assurant la mise à disponibilité des produits tout en optimisant le niveau de stock.

    Mission :
    - Assurer un contact permanent avec les divers services de l’entreprise
    - Etablir et mettre à jour les prévisions en fonction des informations collectées
    - Evaluer l’impact des futurs événements (lancements de nouveaux produits, opérations promotionnelles)
    - Assurer la cohérence entre les prévisions et les plans commerciaux & marketing
    - Suivre la demande sell in et sell out, et analyser les leviers de croissance
    - Animer des réunions mensuelles de suivi et validation auprès du Comité Exécutif de la filiale France, ainsi qu’auprès de la Supply Chain Europe.

  • Johnson & Johnson Santé Beauté France - Chef de Secteur

    New Brunswick 2012 - 2014 - Développement du Chiffre d'Affaires dans un secteur parisien contenant 56 supermarchés et hypermarchés.
    - Mise en application de la stratégie commerciale et marketing sur le terrain
    - Développement de l'assortiment (optimisation de la détention des gammes)
    - Développement merchandising (gain en visibilité et en part de linéaire VS la concurrence)
    - Développement des opérations promotionnelles
    - Gestion des budgets PLV, Merchandiser et Animateur.

  • Brasseries Kronenbourg - Kronenbourg, 1664, Grimbergen, Carlsberg, Guinness - Chargée d'Etudes Marketing

    2012 - 2012 - Analyse des performances par marque (circuit GMS et CHD).
    - Veille concurrentielle.
    - Rédaction de rapports mensuels contenant résultats et recommandations, et transmission de ces rapports aux différents services concernés.
    - Participation à des projets d’innovation (suivi des tests de concepts et recommandations).

  • VILLEROY & BOCH, Arts de la table - Paris, France. - Assistante Animation Commerciale – Division Own Retail (6 mois)

    2011 - 2011 - Participation à l’animation commerciale d’un réseau de 65 PDV.
    - Coordination des différents intervenants internes et externes sur les opérations (marketing, commercial, merchandising, FDV, fournisseurs externes).
    - Participation à la conception des supports internes et externes (PLV, brochure, catalogue).
    - Négociation et mise en forme d’un réseau de partenariat pour le développement d’un projet.

  • VILLEROY & BOCH, Arts de la table - Paris, France. - Assistante Commerciale - Division Promotions & Incentives (6 mois)

    2010 - 2010 - Montage des propositions commerciales (sélection de produits en fonction du profil du client, de ses besoins, de son budget), établissement des devis.
    - Suivi des expéditions via SAP, gestion du SAV (litiges et imprévus).
    - Participation à l’organisation et la coordination de deux salons professionnels.

  • Tellen - Paris, France. - Chargée d'Affaires

    2008 - 2008 Gestion et développement du portefeuille clients (prospection téléphonique, campagne de mailing), qualification de la base de données et des fiches prospects.

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