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Aurelie BORGNA

PARIS

En résumé

Compétences :

Commerce-Vente et Marketing.
Conseil et mise en place d'opérations Trade marketing circuits GMS / CHR et circuits spécialisés
Responsable Grands comptes
Vente et négociation
Formation et accompagnement terrain force de vente supplétives GMS et CHR
Intervenant professionnel enseignement supérieur Université Aix-Marseille (construire son projet professionnel, aide à la recherche de stage, techniques de vente, Marketing)

Mes compétences :
Business developpement
Trade marketing
Marketing opérationnel
Conseil marketing
Web marketing
FORMATION

Entreprises

  • Pernod Ricard - Business Planning

    PARIS 2015 - 2015 Mission de 3 mois : Mise en place d'un Business planning au sein du service commercial et Marketing
    - communication au réseau des priorités commerciales,
    - mise en place d'un rétro planning commun par marque,
    - donner une vision globale par réseau et par cycle,
    - faciliter les flux d'information entre les services via un outils informatique commun.
  • Facility.fr - Responsable du Developpement Commercial

    2013 - 2015 Participation à la mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise,
    Développement du New Business - Prospection et fidélisation de 100% des nouveaux clients.
    22 nouveaux clients acquis en 2 ans : Groupe Aost, Jacquet-Brossard, Findus, AB-INBEV, Groupe Castel Frères, ZTE, Agences...),
    Conseil et accompagnement dans la gestion d'opérations marketing et promotionnelles d'offre B to C et B to B - Circuit GMS et CHR.
    Secteur Agroalimentaire, téléphonie mobile, textile, agence de communication et promo,
    Elaboration, réponse aux appels d'offre et soutenance orale (auprès des responsables achat, chef de groupe, chef de et responsable trade Marketing),
    Recherche de prestataires et optimisation des coûts. Veille concurrentielle.
  • Intervenant CCI Marseille, IUT Aix-Marseille Université - Ecoles de commerce (BAC +2 et Bac +3) - Intervenant professionnel - Expert Métier

    Marseille 2012 - maintenant Formation :
    - Techniques de vente, management
    - Prospection commercial,
    - Marketing opérationnel,
    - Développer son projet personnel et professionnel et enquête métier,
    - Recherche de stage et préparation au entretiens de stage
  • HIGHCO DATA - Directrice de Clientèle Grands comptes

    AIX EN PROVENCE 2006 - 2012 Département promotion et digital
    Prospection et gestion d'un portefeuille clients dans le secteur de la grande consommation.
    Interlocuteurs : chef de produit, ACP, responsable trade, category manager, service achat.
    Développement du chiffre d'affaire de HighcoData sur la gestion d'offres promotionnelles, prospection de nouveaux comptes, fidélisation.
    Conseil et optimisation de mise en place de solutions globales en marketing opérationnel : Offres de remboursement, Primes, boutiques, Jeux concours. Offres ''digital'' : Jeux Audiotel, SMS, web app, Jeux Internet, solutions d'e-mailing, référencement de site, affiliation, achat d'espace, programme de CRM...
    Gestion d'opérations à l'internationales.
  • Custom Solutions - Chef de Projet Marketing Opérationnel

    Rousset 2005 - 2006 Chargée de projets marketing opérationnel - produits de grande consommation
    Conseil et mise en place d’opérations promotionnelles, gestion et suivi des ODR, jeux concours, jeux SMS, audiotels.

    Société spécialisée dans le Marketing Services, Custom Solutions met ses 4 activités au service des marques et des enseignes :
    - Custom Logistique: logistique publi-promotionnelle et e.commerce,
    - Custom Promotion: mise en place et gestion des opérations promotionnelles,
    - Custom Relation: CRM, BDD, campagnes emailings push,
    - Custom Licensing: fourniture de contenus licenciés ou à télécharger.
  • Heineken France - Chef de secteur grande distribution

    Rueil-Malmaison 2003 - 2005 Chef de Secteur Alimentaire –Région Sud-Est (dép.13-84)
    Gestion d’une clientèle de 80 GMS et Métros, renforcement de la présence des marques BH (150 réf.),
    Optimisation du CA, revente, gestion des prix, actions merchandising globales, gestion de budget.
    5ème concours TG national : 217 mises en avant réalisées en 3 mois.
    Accompagnement et formation terrain de la force de vente supplétive stagiaires de la région Sud-Est.
  • Coca Cola - Assistante évènement spéciaux

    ISSY LES MOULINEAUX 2001 - 2001 Avril à juin 2001 : Coca-Cola Entreprise – Vitrolles
    Assistante évènements spéciaux :
    Prospection, traitement et négociation des demandes de partenariats.
    Participation au lancement des produits innovations dans les points de ventes à emporter (mission Commando).
  • Orangina Schweppes - Chef de secteur CHR et 3ème marché

    Levallois-Perret 2001 - 2002 Chef de secteur CHR - départements 13-06-83
    Responsable commercial des 5 Metros de la région PACA
    Mise en place de TG, spectaculaires, et animations-dégustations - Gestion du budget.
    Responsable de la distribution automatique- région PACA : Gestion et suivi de 45 clients.
    Suivi des 20/80 établissements en CHR, (organisation de tournées en double avec les grossistes, mise en place de visibilité publicitaire, développement des marques…).
    Accompagnement et formation aux techniques de vente de la force de vente supplétive terrain.
  • Orangina Schweppes - Assistante trade marketing hors domicile

    Levallois-Perret 2001 - 2003 Assistante chef de produit Trade marketing et opérationnel Out Of Food, circuit restauration commerciale. Société Orangina-Schweppes
    Elaboration et développement d’opérations promotionnelles :(reco, recherche fournisseur).
    Recommandation et élaboration d’opérations trade marketing auprès des clients nationaux (flunch, Buffalo Grill, Ikea…)
    Participation au développement et à l’optimisation de notre gamme de produits par client Out of Food.
    Utilisation des thématiques et chartes graphiques définies par le marketing stratégique pour participer à la construction des la stratégie des marques de la Gamme Orangina-Schweppes 2003.
  • STMicroelectronics - Assistante service Formation (RH) - SINGAPOUR

    2000 - 2000 Juillet- Août 2000 : Organisation des séminaires développés par ST University Asie Pacifique.Poste basé à Singapour.
    Suivi des évaluations qualitatives et quantitatives des séminaires
    (Ex: New-comers seminar, time management, Software esicom2…)

Formations

  • CCI Marseille Provence

    Marseille 2016 - 2016 Certificat de compétences en entreprise (CCE)

    Cette certification a pour objet de reconnaitre et certifier les compétences des individus qui exercent des missions de
    formation en entreprise ou formation interne.
    Elle porte sur les 3 domaines de compétences suivants :
    Préparer et structurer une séquence de formation
    Animer une séquence de formation
    Évaluer une séquence de formation
  • Université Montpellier 1

    Montpellier 2001 - 2003 INGENIEUR MAITRE -IUP commerce vente Marketing option produit agro-alimentaire

    IUP Commerce-Vente-Marketing - INRA / SUP AGRO MONTPELLIER
  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée IUT TC

    Aix En Provence 1999 - 2001 Techniques de commercialisation

    Aix-en-Provence